猎场2017——阿里云出海记

【观察者网TMT频道 文/庄怡 王一鸣 编辑/温刚】

2017年初，阿里云海外技术架构总监王宇德在接受媒体采访时讲过一个细节，一位海外客户专门传来一份某国际云计算巨头给用户提供的技术文档，其中专门在技术架构上做了和阿里云的详细对比，用于强调自身优势。

王宇德刚开始只是发现文档对阿里云有理解偏差，但是他猛一下意识到，海外云计算巨头已经把阿里云放在在同一个级别上认真对待。

这种变化是王宇德没有想到的，与国内云计算市场还是一片混沌不同，国外群狼环伺，亚马逊、微软、谷歌个个都不是省油的灯，对手的重视说明阿里云真的成功了。

根据权威研究机构Gartner全球云计算市场份额数据，全球云计算市场呈现出“亚马逊AWS、微软Azure和阿里Alibaba Cloud”的“3A”竞争格局。

亚马逊保持领先优势，阿里云超越谷歌，紧追第二位微软Azure。Gartner认为，亚马逊依旧是市场领导者，但面临激烈的市场竞争。微软的优势在于SaaS领域，而阿里云目前在中国公共云市场上均有统治地位，并在积极扩大国际影响力。

不禁要问，后来者的阿里云凭什么能和国外云计算巨头笑谈风声？

巧借东风，全球布局

成为“3A”的先决条件就是去海外竞争。2015年开始，阿里云计算业务出海，到2017年成绩尤其引人关注。

2017年1月，阿里巴巴和国际奥委会宣布达成合作，阿里云成为奥运会的全球指定云服务商，这一合作将持续到2028年。借助阿里云全球化的基础设施布局和人工智能技术，奥运会首次走上云端并全面拥抱人工智能。

在云端，全球数百万台服务器由飞天操作系统连成一张计算资源网络，以在线的方式支撑奥运组织运行的计算能力。孵化于中国的创新技术也将通过奥运会走向全球，人工智能、IoT等前沿技术将伴随云计算走近每一场比赛和每一位观众。

2017年11月22日的云栖大会•广东分会上，国际足联俱乐部世界杯（FIFA Club World Cup）与阿里云共同宣布达成为期6年的合作。“阿里云在技术支持和全球服务方面能够为企业提供巨大价值。”FIFA市场战略负责人Iain Downie在发布现场表示。

“FIFA世俱杯”是由国际足联主办，来自六大洲的冠军俱乐部球队和东道主本国的冠军球队参与的国际足球锦标赛。

今年12月，2017世俱杯在阿联酋举办，作为该区域内规模最大的国际云服务商，阿里云早在2016年11月便在中东大区正式开服，为中东、北非地区的企业以及政府机构提供云计算、人工智能等技术服务，这场吸引着全世界球迷目光的重点比赛与阿里云实现牵手合作。

落地生根，考验耐心

所有中国企业出海，都要考虑如何避免水土不服的尴尬。阿里云的策略是，入乡随俗，落地生根。

2017年3月，在马来西亚数字经济发展机构（MDEC）与阿里巴巴宣布联手打造中国以外第一个eWTP “试验区”，马来西亚云计算及大数据技术认证（ACP）培训班正式开启。截止目前已有近百名名马来西亚学员参加了培训，希望搭上云计算的快车。

2017年7月20日，阿里云和马拉西亚数字经济公司MDEC在吉隆坡再次宣布，双方将携手建立面向当地创新创业者的数字孵化中心（Digital Hub）。该中心将为当地数字经济转型提供世界领先的云计算技术，助力当地科技产业发展。

在马来西亚大区开服后，阿里云在全球16个地域开放了33个可用区，为全球数十亿用户提供可靠的计算支持。

在新加坡、芬兰也同样如此。2017年9月，阿里云与新加坡教育部下属新跃社科大学（SUSS）宣布联合推出一个科技创新课程项目，为当地年轻人提供前沿科技融入和创业指导。这是阿里云和新加坡高等教育机构之间的第一次合作。

2017年11月30日，阿里云和芬兰科技公司Eficode宣布在芬兰首都赫尔辛基成立联合创新中心，为当地金融、游戏、航空、制造等行业的创新企业提供技术支持。这是阿里云在全球范围内设立的第51个科技创新扶持项目，此前已经服务超过15000家初创企业。

下南洋，服务一带一路

2017年10月，阿里云成为首家在马来西亚提供云计算人工智能服务的国际云服务商。这是阿里云在东南亚区域继新加坡之后提供服务的第二个大区，可以为马来西亚、泰国、越南、缅甸等国家提供本地化产品技术和市场服务。

开服后，阿里云为马来西亚大区市场提供计算、存储、网络等互联网基础设施服务，同时为当地企业数字化转型提供互联网中间件、人工智能产品和服务，加速云计算人工智能技术在当地旅游、金融、物流、交通等领域的应用。

借助一带一路经济发展规划，2017年阿里云在澳门、香港、马来西亚等不同地区和国家开展和深化合作。

2017年9月，香港e-brands awards公布2017年对IT行业的评估结果，在公共云领域调研认为，阿里云自2014年设立香港地域节点后，为当地金融、零售等行业提供数字化转型的技术支持，为香港最大的云服务商之一。

e-brands认为，阿里云为香港不同行业、不同规模的企业提供安全、可靠的云端服务。用户群体覆盖从游戏、电商、IoT等互联网企业，到银行、零售等企业级市场用户。不少中国互联网企业走向国际市场也将香港作为枢纽。

再早一个月的8月，阿里巴巴与澳门特别行政区政府签署《构建智慧城市战略合作框架协议》。今后，澳门将借助阿里云的云计算和人工智能技术，在交通管理、旅游、医疗服务、城市综合管理、人才培训等方面展开合作。

十年磨一剑终成大器

曾有人说，全中国的云服务商都应该感谢阿里云。因为如果没有阿里云自2009年以来的市场教育和概念普及，云计算绝对不会这么快在国内落地。回到十年前，当国内绝大多数人连云计算、大数据概念都不甚了解的时候，正是阿里云首先嗅到了“悬崖边的花香”，由此展开了一段从巨人手中“抢饭碗”的故事。

2007年阿里巴巴开始酝酿云计算业务，那也是中国云计算市场刚刚起步的时候，当时国内还处在对国外概念的消化时期，大多数可能连什么是云计算也不知道，是阿里云首先开始对客户的认知和需求进行培育，随后开始默默打拼。一个一开始就不被看好的烧钱业务压力究竟有多大？且不说十年前人们对云计算是什么都不知道，哪怕是现在，每年数十亿美元投入缺尚未盈利的场景也足够令人咋舌。

不过有心人天不负，阿里云在一片不被看好的情况下终于逐渐培育出了中国的云计算市场，同时自己也打下了一片天。打个不恰当的比喻，有个勤劳的傻小子意外发现了武林秘籍，在积极推广之余自己也疯狂修炼，终为一代大侠。

再往后，中国越来越多的厂商意识到云计算的重要性，腾讯、金山、华为、中国电信都做起了云，但凭借着技术领先优势，阿里云占据了中国公共云的半壁江山。

2017年11月，权威研究机构IDC发布的2017年上半年中国公共云IaaS市场份额调研结果显示，阿里云市场份额比2016年底上升7个百分点，市场份额扩大至47.6%。

另根据阿里11月公布的2018财年第二季度（2017年7月至9月底）业绩，云计算业务季度营收接近30亿元。以该季度营收规模推算，预计阿里云年度营收势将突破100亿元。

阿里云的脚步还没有止步，在独步中原武林之后，他还开始走出去挑战番邦高手，一边和高手切磋，一边继续修炼，伤口磨成茧子，鲜血流干再来，终于成为前三的高手。