杨建国：一份迟来的《老杨会客厅》创业总结

新年开篇，我们想引用里尔克的一句诗：

我信奉尚未说出的一切

过去一年，近400家企业与我们产生交集，无数真知灼见选择通过我们发声，大量珍贵的分秒被用来关注、跟随我们，这些都是我们的荣幸、骄傲，也是促使我们进步的源泉。

说出来的已成定局，我们心怀敬畏的还有那些尚未说出的一切。

我们知道还有很多有趣又有深度的故事，尚未被发现，被讲述;我们知道还有很多优秀的企业、模式，尚未被表扬，被重视;我们知道还有很多耀眼、纯洁的精神，尚未被宣扬、被聆听…..

新的一年，我们将带着更大的决心和活力，加入改变的洪流，竭尽所能地去推动我们认为能带来转机的事、物早日到来。

我们想去发现“速朽”时代中的“愚笨”和“坚守”;

我们想去放大“演进”革命中的“耐心”和“宽容”;

我们想去表扬“短视”大军里的“逆行者”和“预言家”;

我们想去记录“混沌”节点里的“开路先锋”和“智识领袖”;

……

当然，变的是我们的活力，不变的是我们的初心。

新的一年，我们也继续将带着勇气和坚信，努力去除围绕、影响、阻碍、停滞的惰性，来恪守唯一的标准：

我们只想讲述有趣的产业故事。

我们也正式的发出一份邀请，请过去一年陪伴我们的老朋友，请偶遇且欣赏我们的新朋友，一起聆听我们截取的这个时代里稀缺的脚步声。(文/江朝博)

作者主持老杨会客厅

2016年底，杨建国借着参加活动的机会，仔细梳理了一下创办《老杨会客厅》的心路历程。

新年第一天，我们除了发出一份邀请，也想请您一起听听我们的总结和创业逻辑，也顺带展望一下正在脚踏实地到来的未来。

我呢，主要是研究产业集聚的，从前年开始，创办了一个融媒体栏目《老杨会客厅》。

在这一年多的实践中，对融媒体发展这个主题，有了一些思考和总结，加上栏目里，也对话过很多内容创业者：包括石述思、曹林，包括直播、微电影、新媒体联盟等领域的创业创新者。

下面是我个人在创办《老杨会客厅》过程中，对融媒体产业发展的想法的一次系统的梳理和分享。很多想法，都是不成熟和缺少时间检验的，我希望在场的各位，能带着思考来听，会后咱们多交流，多沟通。

作者参加人民网组织的一带一路满洲里国际论坛对话

按照往常惯例，我还是以几个关键词来统领内容：

第一个关键词：专业服务

我最近在看一本书，名字叫《必然》，作者是：凯文?凯利，业界俗称为KK，内容主要讲的是，未来五十年科技、社会的发展趋势。

作者眼中，未来的一个很重要的关键词是：过滤。

意思是说，当下，包括媒体在内，内容的丰富程度是前所未有的。我们有太多的内容生产者，我们有太多的内容传递平台，我们有太多的查看、吸收内容的方式;

另一方面，我们的时间却是有限的。

我下过一个软件，专门用来统计我每天使用手机的时间和次数。结果很吓人，我平均每6分钟，就要点开一次手机，每天使用手机的时长在5个小时左右。

所以，自然的，我看电视的时间少了，报纸更不用提了，甚至电脑也不怎么用了，信息的获得基本上被手机，被微信、微博等少数几个软件瓜分完毕。

我想这不仅仅是我个人的情况，而是整个社会的趋势。

所以，这两种矛盾，越来越多的内容，越来越少的时间，就导致了一个词：过滤。我们需要从海量的信息中，挑选出我们喜欢的，高质量和密度的产品。

这是从受众的角度来看待问题，反过来推导，对于我们内容生产者，融媒体方来说，就需要制作出，围绕垂直行业、细分领域的高质量、高密度的产品服务。

为什么说要关注垂直行业、细分领域呢？

我想大家注意到了一个趋势，过去的2016年，媒体行业发展的一个大趋势：短视频和图片发展特别迅猛。这符合受众的使用习惯，视频和图片，比文字传递信息更直观，或者说更省心。

而在短视频和图片方面，更多的聚焦在新闻、政治、体育、文化、艺术等方面，剩下的比如财经、汽车、时尚等方面，则相对空缺，还有很大的发展空间。

而这也是我创办《老杨会客厅》的初衷和始终坚持的唯一标准：

只讲述有趣的产业故事。

我们关注的领域，就是财经，就是产业，通过短视频+图片+文字的方式，聚焦热点，挖掘深度，做出趣味，同时再结合内容传播平台，包括传统媒体、新媒体，再以线下的包括论坛、企业对接等活动，完成了整个内容产业链条的布局。

其实，说到底，《老杨会客厅》的本质和标签，就是高质量、高密度的财经内容。

我们相信，在财经，在产业这个领域，现在缺少这种集合、专业的形式，缺少这种融合的呈现方式，缺少深度和趣味。

为什么说是专业服务，而不是专业产品呢？

产品是一次性的，不连贯的，缺少内在逻辑的，而我们想提供的一系列的定制服务，关注和被吸引加入《老杨会客厅》只是一个开始，后续会有持续不断的，优质、深度的产业内容，会定期推送给受众。

所以，这更应该是一种一种流动、持续、专业地服务，我们帮助受众来挑选产业领域优质、有趣的内容，帮助受众节省挑选的时间。

其实，不仅仅是产业方面，我关注了不少公众号，有很多细分领域，可以做的很好。

包括教育领域，有一个账号，就专做北京教育资源的深度分析，分析北京每个区的教育资源，以及未来几年，入学情况和政策变化情况，点击量和影响特别大。

还有一个账号，只讲郑州的房事，每一次政策变化，每个区域价格走向，每个房地产公司的投资变化等等，讲的特别具体和深入，对郑州的购房者的影响力也特别大。

其实，咱们媒体，都有教育版、房地产板块，但是做不出这种深度，它需要的是扎根到教育的里面，做出来读者、家长们、购房者切实关心的内容。

前两天，我看到一句话，说媒体未来走势：大平台综合化，小平台专业化，这是媒介发展的趋势。其实翻译一下，就是你需要在受众、读者心里，留下一个标签，一个印象，想到某个细分领域问题时，会主动来找你，而且，你也会给它提供一份很深刻的解答。

而这也是我们融媒体产业发展未来的机会，比如成立时尚工作室、房地产工作室、教育工作室，就把当地的这个细分领域，做透、做扎实。

我相信，专业、细分领域的发展窗口还没有关闭。

另外，谈到质量和密度，就再多说两句，谈谈我对直播的看法。

去年不断的有朋友和我说，《老杨会客厅》怎么不上直播？我的回答都是，因为直播没法保证质量和密度，尤其是在产业领域。

关注产业的人，很多都是企业家、政府官员，他们的时间有限，他们的精力有限，不可能三个小时围绕着直播平台，来长时间关注你。

我们做的，就是把三个小时的内容，精简成5分钟左右的短视频，5分钟左右阅读的内容提炼，以及相对应丰富的图片，我们只想占用受众这一点点时间，我们也相信，只要做的足够精炼，这一点点时间，就完全足够了。

第二个关键词：社交化

《老杨会客厅》有一个小环节，每期节目，会主动建一个专场小群，方便感兴趣的受众和主持人、嘉宾交流，虽然，之后群里看起来，会有些沉寂。但这也是我们主动不作为的结果。

2016年，我加入了很多微信群，我相信在座的每个人，也都加了很多的群，私人的、工作的。这些群特别消耗时间和精力，我也听很多身边人说过，包括我自己，也多少有点不堪其扰。

所以，我们对微信群的定义是，应该是即时的、短期的，之后更长时间，应该是相对安静的，尽量不占用大家太多的注意力和时间。

这种想法的产生，其实也是整个社会发展趋势的结果，就是：社交化。

前面说了，我们现在把大量的时间花在微博、微信，花在手机上，我们了解信息的窗口和渠道，是碎片化、移动的，而且极易被打扰。很多情况下，我们是通过微博、微信好友分享，通过群内的交流，获取第一手信息。

所以，在媒体传播上，社交化的趋势格外明显。

所以，在融媒体未来发展方向上，如何做好社交化很关键。

在这方面，我们也暂时没有什么系统的成熟的意见。

我们有一些想法，在这里提出来，大家可以结合着考虑一下：

如何增强互动性。这种互动性，我们认为，应该包括线上与线下的结合。

比如，我关注了一个专门做“葡萄酒”团队，他们怎么做的呢？用视频、图片等有趣的形式来介绍葡萄酒的基本知识;帮助受众回答如何在超市、在酒类专卖里购买和挑选红酒;定期组织受众，团购经过挑选的优质葡萄酒及饮酒相关的配件。

这些是内容层面，在互动性方面，他们做过微博问答、视频直播、知乎直播，通过这些互动性很强的形式，来和受众交流;另一方面，通过受众的评论和留言，来筛选主题，围绕受众关心的内容，进行回应，这是一种间接交流。

上面的都是线上的部分，线下，他们定期在受众较多的城市，组织小型论坛与活动，保证娱乐性和专业性。

这些互动的内容，会给受众极为强烈的参与感和获得感。

当然，这个不是传统意义上的融媒体，大家可能会觉得有点跑题，但本质上，我觉得这应该是我们学习的方向和模式。

第三个关键词：产业闭环

我们认为，融媒体产业化，应该形成这样一个完整闭环：

“内容创作—全面分发—商业变现”

内容创作就不再说了，第一个关键词专业，已经对此展开讲了。

全面分发，就是，这种将传统广电新闻内容、资质优势与互联网平台优势结合起来的深度融合，来多渠道、多形式的，将内容传递出去，这个方面，不用多说，在场的都是高手。

问题的关键就在于最后一个环节，商业变现。

这一步，除了上面我提到的搞线下活动和论坛之外。还有些别的形式和可能。

我举《老杨会客厅》几个例子：

在《会客厅》的参与和帮助下，河南一加一天然面粉有限公司与巴奴毛肚火锅、彼酷哩餐饮连锁企业、三全食品等一系列餐饮相关企业达成深度合作;

在《会客厅》的参与和帮助下，天基人才网与天明集团等公司，达成一系列人才培育和引进合作计划;

由双创基地入股开拓意大利市场的郑州中意国际供应链管理有限公司，在《会客厅》的参与和帮助下，在郑州航空港示范园跨境商品展示交易中心设立意大利馆并展开经营;等等。

我们在对话中，发现的一批优质项目、信息、资讯，与包括空港跨境、河南177家产业集聚区在内的机构和组织及时对接，为创新和创业者与产业园区搭建沟通桥梁，从而充分实现资本和市场的对接。

这样，《老杨会客厅》就成了产业领域，信息和资源的集聚地，通过我们这个平台，可以更快速、直接的传递信息，沟通信息。

而且，这只是一个雏形，我们期待着，未来在这一方面，能产生更大的作用，比如我们对话的对象，成立一个联盟或者组织，大家在其中信息共享，定期或者不定期的沟通、联络。这种形式在未来可能会产生更大的能量。

第四个关键词：精准

其实这个关键词，贯穿我前面讲全部内容，这个精准，主要是指，精准满足和精准匹配，核心是找到自己的精准受众。

这一年，我看过不少10万＋的内容和账号，贴近社会热点做的挺好，但是有两个问题：

第一，内容太过宽泛，追着热点做，热点大都是跨领域的，这样就没有形成专业的内容;

第二，吸引的受众，与之后商业变现想要争取的受众，相差太远。

老石在做客《老杨会客厅》的时候，提到当前中国的消费升级，讲了一个概念：新兴中产消费群体。

这个群体很庞大。老石举了几个数字：

2015年中国出境游的人口1.2亿人次，人均消费1000-1200美金，其中70%-80%是购物，这是官方数据。

这帮人买什么去了？保温杯、马桶盖、韩国的彩妆，包括我们跑到奥克莱斯去买半年换季的服装，当然还有奶粉，各种大众快消品和耐消品。

每年流失的本属于中国人的消费额至少一万亿人民币。

所以，这个市场和想象空间特别巨大，我刚才举的葡萄酒、教育、房事，以及《老杨会客厅》的例子，都是瞄准这个群体，围绕这个群体来展开精准匹配。

比如，有人说《老杨会客厅》微信单篇阅读量为什么没有破10万+，是不是影响力不够。

我们想说的是，我们不想影响所有人，我们想影响到一小部分特定群体就足够了。

比如，我们请意大利客商群做了一期对话，聊意大利时尚，通过我们的宣传，影响了一大批河南的消费者，前往空港跨境意大利馆去消费，这就是精准匹配。

这里我要提提河南广电，他们在融媒体上也有发力，比如河南广电县域融媒集团：

他们的着力点，主要是“互联网+三农+广电”，以“搭建平台、整合资源、融合产业、共赢发展”为思路，搭建完成了基于 “3+10+50”架构的全国首家县域电视融媒体宣传服务平台，容纳河南省100多个县市区广播电视台，最终形成“3+10+90”的河南县域全覆盖。这是媒体变革中率先尝试出一条省级广电带动县级广电融合发展的新模式、新业态、新创举。

第五个关键词：价值判断

这也是我们认为，融媒体发展中，最关键的一环。

用一个传统的说法：我们卖艺不卖身。

具体怎么说呢？

我还是以《老杨会客厅》为例，我们首先要保证话题的公共性，是值得探讨的，事关整个行业的，而不是只讲一个企业，一件产品，我们想从一个小点出发，来更多的透视出大环境的趋势。

第二，我们还要保持客观、公正，在尽可能的呈现做客嘉宾的观点和内容的同时，保持一定的疏离。

比如姜明、李杨这两期，我们在标题里加上了“也许”两个字，慎做判断和下结论;

比如我们主动拒绝做标题党;

比如我们会在对话前，简单谈谈我们的一些想法;

比如，很多时候，我们只谈问题，不谈成绩;

我们尽可能的保证最终内容的公正、独立、客观，这也是我们认为，《老杨会客厅》最应该珍视和坚守的本质，也是我认为，所有做融媒体也好，新媒体，传统媒体也好，最核心的东西。

到这里，我基本已经讲完了，回顾一下本次的五个关键词：

专业服务、社交化、产业闭环、精准，以及价值判断。

这是我个人在一年多的内容创业中的思路梳理，欢迎大家批评指正。