猎上网：如何通过“好运气”搞定佣金20万大单？

“两个月前我收到了银行通知短信，25万的猎头费到账了，这是我今年在猎上网的最大一笔成单。”高洪智谈起这个半年前搞定的超级大单，并没有表现的很激动，就像在讲一件日常小事。

“在猎上网，一直做十万以上佣金的职位，这个领域问我敢说自己十拿九稳。就拿我做的这个CEO单子来说，当初客户的职位刚放出来的时候，也有很多人想去试一下。到最后客户发了Offer的只有两个人，全部是我推荐的。”

听着他的讲述可能会觉得猎头成单很简单，只要运气好就够了。但是，这都是错觉。

2008年的时候，高洪智第一次陷入职业倦怠。

做了三年多HR的他忽然意识到在当期公司升职加薪遥遥无期，就算换了公司，继续在某个甲方干五年十年，可能还是在处理一成不变的事务性工作，这样的生活可以一眼看到底，他觉得很压抑和不甘心。

思虑再三，他选择转换视角，从甲方企业去到乙方猎头行业。

那时他在杭州，正是当地房地产行业最火热的时候，因此公司安排他去做房地产行业顾问。因为有甲方工作的经验，几个月下来他就熟悉了房地产行业的招聘规律，很快就跻身公司Top顾问行列。然而就在他事业做得顺风顺水的时候，爱情悄然而至，他遇到了人生中的另一半，也是一位猎头。

虽然爱情是美好的，可是这同时也意味着责任。

此时他面临了一生当中重要的选择：如果想要和女朋友修成正果，高洪智需要离开杭州，去合肥安家。

选择爱情，就要放弃蒸蒸日上的事业，这是一个难题。

考虑了许久，为了心爱的人，高洪智最终选择离开自己生活了二十多年的城市、放弃眼前的大好前程，和自己未来的伴侣一起在合肥安家。

“与其要改变，不如更彻底一些。”

不安分的他除了建立了自己的家庭，也干脆开了自己的猎头公司，从两人的名字里各取一个字凑成了公司名——智钧。现如今，智钧已经有接近20人的规模，并且在杭州开了分公司，这样可以方便照顾杭州的父母，可以说一举两得。

去了合肥以后，他开始转型做互联网行业的猎头，也密切关注着由互联网带来的猎头行业创新和升级。当猎上网第一次融资的消息公布后，和大多数嗅觉灵敏的同行业一样，他抱着试试看的心态注册了一个账号，做的第一单就是他熟悉的地产龙头公司万科。

开门红让他尝到了线上做单的甜头，可是并没有没开心多久就碰到了麻烦。

线上客户多，职位选择也多，对于正在转型做互联网行业的他，就像是进了森林的猎人，看见个活物就想放两枪。两个月折腾下来，好不容易成了一个4万多的单，临入职的时候候选人又了放鸽子。

明明之前做单的成功率和效率都很高，怎么长久以来就是不成单呢？难道之前都是碰运气？还是说线上模式并不是长久之计？自己的能力退化了？猎上网这个平台不灵了？

懊丧之极的他，想要考虑放弃。

转折发生在遇到文章开头提供25万佣金的那个大客户，那是一家国内上市的集团公司，也是猎上网合作多年的老客户。当时的PA接了客户公司委托寻找副董事长的职位，为了保证完成交付，给一些经验丰富的猎头打电话推荐职位。

职位出现的时机是偶然，PA把电话打给高洪智却是必然。

这种多元化集团公司客户，高洪智之前就多次接触了，和PA沟通一番下来，他判断这个客户是靠谱的，可以放手一搏。

整个过程顺利的出乎意料，5月19日的推荐，当天企业就确定了面试，时间就在两天后的5月21号，这样的反馈速度让高洪智更加有了信心，他明白，正是因为自己推荐的人特别优秀，客户董事长才会特地推了其他安排腾出时间来安排面试。

前后面试谈薪来来回回花了两个月的时间，候选人终于办完了所有的手续正式入职。期间高洪智和猎客户的HR负责人直接沟通候选人的情况，极力撮合双方。当收到十多万的猎头费的那一刻，他觉得一切努力都是值得了。

自此以后，高洪智也清晰了自己在猎上网的定位，专门交付互联网类高端岗位。2017年已经完成的业绩，超过115万了，平均每个职位的收费在16万左右。这样的数据即使在线下的猎头同行里，也是特别优秀的，更不用说是二线城市的合肥。

谈到对未来的规划，高洪智说起公司正在考虑招人扩团队，有了线上的客户资源，不用担心职位的供给问题，只要管理好顾问的交付就是了。

“我不指望他们都像我一样上来就做到百万，毕竟我之前十多年都是在这个行业里的。要做好猎头，就必须能沉下来积蓄力量，积累够了的时候，业绩就自然出来了。”