中国云计算市场竞争扫描：低价为王还是生态制胜？

摘要：政策鼓励和市场热情加速了云计算的发展，也引发了众多云厂商之间的殊死搏斗，中国云计算市场业已迎来了竞争最为激烈的时代。

云计算的基础设施功能在数字经济时代愈发显现。传统行业逐步迁云带来的存量市场以及互联网行业的深入发展以及快速裂变带来的增量市场，正在驱动云计算在我国的进一步渗透。

2015年国务院印发的《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》指出，到2020年云计算服务能力要达到国际先进水平。今年4月，工信部印发的《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》中指出，2019年我国云计算产业规模将达到4300亿元。

政策鼓励和市场热情加速了云计算的发展，也引发了众多云厂商之间的殊死搏斗，中国云计算市场业已迎来了竞争最为激烈的时代。

价格战，野蛮竞争的不二法宝

在阿里云入局云计算后两年，曾经觉得做云计算言之尚早的腾讯云也强势入局，并把矛头瞄向了抢先入局的阿里。随后，BAT中另外一家百度也没有缺席太久，而网易、金山等企业的加入以及亚马逊AWS、微软、IBM等国外厂商借道入华，也让云计算市场呈现出百花齐放的局面。而各大云服务厂商跑马圈地的过程中，价格成为了主导的市场主旋律。

云服务巨头亚马逊AWS，在2016年年末宣布降价，S3价格调整为每月2.1美分/GB，下调幅度达到28%。据统计，这也是其从2006年以来的第53次降价，其中2014年之前的市场拓荒期降价了42次，单在2014年，AWS的EC2服务价格跳水高达40%。

作为后发市场，中国的云计算市场价格战激烈程度较之国外不遑多让。

以头部的阿里云和腾讯云这对老对手为例。2016年年底阿里云在云栖大会上宣布中国区云产品全线下调，核心云产品最高降幅达50%;半个月之后，腾讯云便掀起了更彻底的降价浪潮，核心产品全面调价，最大降幅低至3折。而今年11月22日，阿里云宣布CDN再次降价25%，带宽单价最低只需16.2元/Mbps/月。

腾讯云则在几日后宣布旗下云服务器CVM、CDN、对象存储COS、消息服务CKafka等多款产品降价作为回应，其中CDN带宽单价最低只需15.9元/Mbps/月。有意思的是，几次过招中，腾讯云的价格都比阿里云更低些许，可谓针尖对麦芒。

最新的消息是，D轮融资2亿美元的金山云也加入了降价的战队，宣布云服务器最大降幅超30%。而随着AWS宁夏区域开放，部分实例降价也达到40%。

不可否认，在云计算的野蛮生长期，价格战确实推动了中国云服务市场快速走向成熟。而分析认为，当美国的云计算厂商进行价格战时因为找到了市场和利润的平衡点而偃旗息鼓时，中国市场在价格竞争上还将越来越残酷。

降价背后，是规模效应在支撑

降价的原因不难解释。

一方面，当前更多的云服务集中在IaaS层面，这也是用户需求最大的云服务。对于云服务商来说，通过降价来降低市场门槛，将闲置资源有效利用将成为尽快收回成本的一大利器。

另一方面，规模效应也在将服务商的成本进一步摊低，这也给降价带来了更多空间。目前，阿里云在全球14个地理区域内运营着28个可用区;阿里云CDN覆盖全球六大洲，30多个国家，1000+全球节点;而腾讯云官网的数据显示，腾讯云目前已开放21个地理区域，运营36个可用区;在CDN方面，腾讯云全国部署900+加速节点，海外布局100+加速节点，覆盖全球30+国家地区。巨头之间，你追我赶的竞争持续上演。

而行业的不断渗透也在让规模效应更好落地。此前，腾讯云副总裁王慧星也透露，过去一年，腾讯云业务规模增长迅速，除了在游戏、视频、移动应用等互联网领域持续保持市场领导地位外，在金融、政务、能源、制造等更广泛的领域中也获得了更多用户的认可。而阿里云方面同样在从自家擅长的电商领域，往传统行业进军。

一个不可忽视的现象是，在价格战的裹挟下，巨头的圈地效果显著。目前，阿里云和腾讯云在保持国内云计算市场前两位的同时，还在持续着高增长态势。

据阿里巴巴公开财报显示，阿里云在8个季度以超过100%速度增长后，最新一季的增长放缓至96%。腾讯财报中虽然没有单独呈现腾讯云的数据，但自从在财报中录入腾讯云业务以来，与支付的合并增长数据持续保持在200%以上。成为腾讯所有业务中增速最快的一项。

外界认为，以价格战圈住更多用户快速扩大规模，又通过规模效应获得成本优势并释放给用户，正在头部云计算服务商中形成一种正向的循环。

价格之外，用户体验、科技能力与生态连接力是核心竞争力

云服务的本质是技术、资源、生态的共享经济。

易观国际高级分析师董旭曾指出，中国云计算生态化是大势所趋，而数据资源、技术能力、合作伙伴等成为云生态企业成功的关键因素。而纵观中国当下的云计算市场，除了BAT之外，拥有这种对生态整体化、系统化搭建能力的企业少之又少。

不久前，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在给合作伙伴的一封信中重点诠释“深度融合”、“云化分享”、“智慧连接”等七个关键词，并23次提到云;而在世界互联网大会上，他更是表示，要通过腾讯云将最新技术开放给合作伙伴，赋能各行各业实现数字化转型升级……举腾讯生态之力力顶腾讯云发展的态度不言自明。

腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏此前接受采访的时候曾经表示，对企业来讲，仅仅是一个数据中心变成一个虚拟化，价值是不够的，传统企业只有接入云端科技能力才算是真上云。在这样的行业认知下，推动云计算从野蛮生长向精耕细作转型，思考云服务如何更好给企业提供产品体验和增量价值，似乎是比价格比拼更高维的竞争策略。

据第三方调研显示，用户在选择云服务时的第一考量因素并非价格，而是更看重产品体验。业内人士表示，腾讯的产品意识和用户体验，会给腾讯云打磨产品带来更好的基础。

另一个纬度上，阿里云和腾讯云已经在云端科技的赋能上展开新一轮的竞争。比如阿里云针对电商的一系列解决方案，而腾讯云则结合视频、游戏、金融，以及独有的微信生态提供了相应的解决方案。在传统行业中，腾讯云海通过与三一重工等合作伙伴联手，将腾讯十几年在互联网行业积累的优势和经验，与合作伙伴对行业痛点的掌握相结合，推动针对性的产业云化解决方案落地。

这似乎正印证了腾讯总裁刘炽平此前的观点——从长期看，降价抢生意并不是腾讯云的核心策略，当然腾讯云将提供非常有竞争力的价格。而随着时间的推移，增值服务将是腾讯云区别于竞争对手的优势。

工信部软件服务业司副司长谢渡婴此前曾表示，我国的云计算产业还处于起步阶段。业内也普遍认为，云计算的市场潜力还有更大的挖掘空间。虽然价格战的硝烟此起彼伏，但生态的力量才会是才是云计算江湖的决胜关键。

云计算这场战争，谁输输赢尚难下定论。