猎上网：从接单到推荐只用1小时 猎头如何高效做单？

行业小白死磕BD打破公司纪录

08年的时候，Alex跳槽到了一家猎头公司。老板看他是HR出身，便安排他去做BD。其实刚从甲方出来的时候，他并没有多少资源的，BD的活儿做起来特别累。那会儿猎头行业还不像今天这么发达，用得起猎头的都是行业内排名前几十强的公司，外资的民营的大小同行们都盯着这些金主手里的预算，像他这样的小白猎头，想签单是难上加难。

没有过硬的关系，就得拿出过硬的本事。

白天照例是做线索收集的事儿，在招聘网站和报纸上找有需求的公司，挨个列好目标公司的List，再通过114或者网上搜索拿到前台的电话，编各种的借口找到HR们约拜访。到了晚上HR们都下班了，打前台电话也没人接，Alex又拿出那些公司的list开始研究客户的需求，把职位需求相似的公司圈起来，网上找资料研究公司，问同事学习岗位要求。到下一次打电话的时候，他已经可以跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘情况，慢慢的终于有人开始约他上门谈合作了。那一年年终的时候，他竟然打破了公司的BD签约纪录。

通过一段时间对客户的潜心研究，他掌握了快速切入陌生行业的方法论，无论碰到什么样的企业，都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此，他养成了对一切陌生事物保持好奇的习惯，愿意去花时间了解新的公司、模式和行业趋势，关注正在发生的行业变化。这一习惯也被他用来分析自己所在的猎头行业。

谨慎求证后，大胆尝试线上新渠道

遇见猎上网是在2015年。那一年有许多类似的平台快速崛起，最知名的当属已经拿到了两轮融资的猎上网。在一次和朋友的交流中Alex了解到最近有许多公司开始走跟平台合作的模式了，据说效果还不错。

习惯先做调研再下结论的他，把猎上网的相关新闻翻了个遍，从产品介绍到融资新闻。又通过朋友调研了一些已经合作的猎头公司，这一圈下来，听到了不少或正面或负面的消息，新兴的平台模式带来的争议在圈内还真不少，详细了解一番，Alex有了自己的判断：可以一试。

这几年互联网经济的崛起已经渗透到了生活的各个方面，在他看来，没有哪个行业能够逃离互联网。和趋势作对显然不是一件明智的事情，与其坐等互联网来改造，倒不如先进去瞧个究竟。

公司刚刚签约的时候，Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和平台运营规则熟悉了，逐渐开始拉下面的顾问上平台。

用Alex的话说，平台是对于线下猎头公司很好的补充。现在的猎头行业的竞争非常激烈，大家都在抢客户抢时间尽量多的卖候选人，线下签客户时间长手续多，有时候改个合同来回就得一个多月。

通过猎上网可以给看机会的候选人快速匹配到职位，或者把曾经联系过的优秀人才人卖出去。前几个月做成的某公司百万年薪副总裁岗位，就是这么来的。

百万年薪职位手到擒来

猎上的PA第一次推荐这个岗位时，他并没有太在意。没过几天，PA又打来电话了，说这HR真的很着急，如果有人可以立刻安排面试。 拗不过PA的执着，只好答应花点时间去找找看，如果能找到人的话就推。

放下电话后，Alex仔细看了一下职位的JD和调研，发现前几个月联系过的人里面好像有人还真的合适。他花了五分钟时间在公司数据库里搜索一番，找出了两份特别不错的简历，立即拨通对方的电话打了过去。不到一个小时，这两个人的资料已经通过猎上网发送到了HR的邮箱。

果然，HR第二天一上班就打来电话安排面试。成单异乎寻常的顺利，唯一的意外出现在了Offer环节，两个候选人都通过了面试，他又不得不出面替企业安抚落选者。

今年是Alex做猎头的第十个年头，像这样资历的同行多数已经脱离一线转型做管理。他也在最近升任公司合伙人，挂上了高管级的头衔。不过，从内心来说，他还是喜欢在一线做单，特别享受那种成单带来的满足。或许是做猎头太久了，有点上瘾了吧。