天华模式催生的商业嬗变

李房明曾在北京上海闯荡多年，2016年他在菏泽天华电商产业园“安了家”，创办了聚众咖啡馆。吸引他的，是天华电商园浓厚的创业氛围。

“天华电商园发展太快了，两年功夫就吸纳了众多创客，其中不乏年销售超亿元的电商团队，看着这些团队的创业激情，我自己也特别有干劲，所以我选择了天华”。

被李房明赞不绝口的天华电商产业园，是天华集团在山东菏泽打造的一个涵盖电商全要素的“电商生态圈”。这里整合了电商运营、创业孵化、新媒体推广、线下体验、物流快递、分拨配送、网商服务等要素资源。

截至2017年10月，成立两年的天华电商产业园，已入驻380多家电商、微商、创业创客团队，122家物流快递企业，其中7家快递在园区设立了区域分拨中心。

天华的发展，改变了很多人的商业命运。

今年31岁的董浩，便是电商园里的一位创客。之前，他在淘宝上卖过游戏币，也在网上卖过服装、家乡的山药，但他过去做电商用的是笨法子，美工、客服、运营等工作都是一肩挑，效率较低。

“电商企业往往会遇到发展瓶颈期，突破不了就会在激烈的市场竞争中掉队”，董浩回忆道，“2015年的时候，我就明显感觉到了瓶颈期，迫切需要专业运作，小打小闹已经不行了。”

于是，像很多电商团队一样，董浩组建了一个小公司，在菏泽市租了一套三居室的房子，开始在网上卖家居产品。然而，专业的运营仍没有得到彻底解决，仓储等问题更是受到掣肘。幸运的是，董浩在最需要的时候遇到了最合适的平台——天华电商产业园。“一入驻就能感觉到天华电商园的服务确实很到位、很专业，而且形成了一个电商生态圈，技术、设计、培训、摄影、营销、物流等都有很好的配套。”

一款“蘑菇凳”让董浩一举成名。在团队努力及园区的扶持下，他推出了一款设计简洁、功能实用的小凳子，一下子在网上卖出去32万个，销售额达到1700余万元。到2017年10月，他已拥有320平方米工作室、3000平方米库房、40多名员工，快速完成了他梦寐以求的“蝶变”。

目前，董浩团队已开发出40多种坐具类产品，营业额达8000万元，突破亿元大关将指日可待。董浩还被授予“菏泽电商（微商）十佳创业英雄冠军”称号。

像董浩这样的家居类电商，在天华电商产业园里占了七成。菏泽是林业大市，家具是菏泽的传统产业，但大多处于低附加值的加工阶段，设计与创新能力不足，供货周期不稳定。在天华电商园未建成之前，家居类电商也普遍面临专业化运营能力不足、集聚效应较差、仓储物流体系不健全等问题。

为此，天华集团一方面通过电商产业园推动电商销售端转型升级，另一方面建设了高标准的天荣家居生产基地，有力地保障了家居产品供给端，形成了“园区网络销售”+“标准化生产基地”的“天华模式”。

“天华模式”的核心是以“电商+实业”为龙头，以地产、建设与金融为支撑，通过O+O（线上+线下）的方式，对区域特色产业进行整合运营。由此，天华集团也宣布，致力于成为“中国产业电商引领者，区域产业电商整合运营专家”。

在该模式中，电商是重要引擎，优化服务一直是天华电商园的努力方向，目前天华电商园已成功实现从商户的聚集到服务的聚集，成为电商创业团队的加速器。

优博商学院就是天华电商园为创业团队开办的“大学”。这所“大学”的校长薛靖说：“电商的高质量、可持续发展，最终依托的并不是技术，而是人。为此，优博商学院聚集了众多大伽，已开办300多期培训班，累计培训人数已超万人，不仅培训了天华电商园的众多团队，而且对菏泽市大量年轻人进行了电商培训。”

沙土瓜子是天华电商园的入驻商户，如今已成为瓜子行业的知名品牌。沙土瓜子电商部门负责人王小平回述企业发展史，感慨地说，我们原本是个典型的传统企业，经营主要靠线下渠道，后来发现这条老路走不通了，就决定拓展线上销售，但又苦于团队没有电商运营经验，导致前期走了不少弯路。

2016年10月，沙土瓜子正式入驻天华电商产业园，这也成为沙土瓜子命运改变的重要节点，“进驻天华后，我们经常在优博商学院接受培训，从最基础的办公自动化，到电商初级班、微信营销专业课等，我们很快就掌握了电商发展最新态势，很多大咖的传授也让我们如获至宝。几个月后，我们自己的电商团队就完整地搭建起来并成熟运营，线上销售很快就翻了几番，线下销售也带来明显拉动”。

沙土瓜子的嬗变，董浩的“走红”，都是天华电商园里令人激动的故事。如今，天华电商园日均发单量已超过12.6万票！可以想见，这个数字背后承载着多少电商团队的成长与收获。

国内知名电商研究专家、中国社科院财经战略研究院信息服务与电子商务室主任李勇坚说，电商将深度影响各类经济活动，也将改变众多从商者的命运。

天华模式，就是这个结论的最佳注脚和见证。