传统批发市场触网转型 全国32家专业市场玩转1688“商人节”

【环球网科技综合报道】位于长沙市东二环的高桥大市场是湖南省的“商贸龙头”。站在二环线和马王堆路宽阔的城市干线上，鲜亮的顶棚，“1688商人节”的标识分外明显。

半个月前，阿里巴巴1688宣布推出首个专属于中小企业的节日——“商人节”，同时表示要在三年内把平台从交易平台升级成为营销平台。

随着12月20日“商人节”的临近，全国32家线下知名批发市场陆续加入到线上线下的采购狂欢中，湖南高桥就是其中之一。每天逾10万的人流量，让这里熙熙攘攘，传统线下生意正在通过数据的赋能发生变化。

拓客引流商人节嗨爆线下

临近年底，湘茶湘莲、饼干糕点、麻辣熟食、酒水槟榔、休闲饮品、洞庭水产、保健品等200余种湖南特色食品成了高桥市场“商人节”期间的明星爆款。

全国各地分销商拿货同时发现，线上的“商人节”走进线下，确实和以往不一样。商家的广告，经营数据，第一次在高桥专业市场以LED的形式实时展示。“以往买家去专业市场都要靠自己逛，没法知道这个商家的经营情况，口碑、信用，甚至专业的买家对它的评价。”阿里1688消费品大市场总监刘淼介绍，相当于给线下市场搭建了一套线上的诚信体系，让采购明明白白。

湖南章鸭子食品有限公司的林光年为了筹备商人节，这几天临时增加的仓库都备满了货，100多个单品每样都备了2000件以上来确保及时发货。

他明显感到，线下和线上结合，客源多了，和客户沟通方式便利了。“除了市场代理商档口的业务，很多经销商拿样品，之后会在1688线上追加的订单，尤其是新客户，线上走货按时付款还避免了账期拖欠的难题。”

“高桥市场有超过两百个商家拥有在1688的店铺。”刘淼说，这些商家相当于有两个定位：一个在1688的平台，一个在高桥专业市场。“两个商业阵地配合起来，预计千家企业现场订货，仅高桥市场就将促进‘商人节’线上交易规模上亿元。”

触网转型“包租婆”市场变店小二

传统批发市场，线上导入的不只是客流，还在赋能专业市场管理者从物业服务到线上+线下的全链路服务商转型。“我们的目标是建立一个全产业链的综合性的服务平台。线上线下相融合发展。”湖南高桥大市场股份有限公司电商事业部经理张丹谈到，作为“多条腿走路”的重要一环，和阿里巴巴的合作应运而生。“希望从原来简单档口面积出租的方式，升级参与一些本地的供应链的服务。”

事实上，远不止在湖南的高桥市场，武汉汉正街、深圳华强北、杭州四季青、温州大象城、广州新塘牛仔谷等全国32个专业市场和产业带，都在这次商人节尝试借助线上的赋能改变传统营销模式。

作为一站式营销平台，1688更多的在让更多不同类型的客户可以依靠生态化服务体系，全方位赋能商家。与传统的批发市场明显不同，有了数据和流量的赋能，线下市场已经开始转变传统市场靠收租赚钱的模式。和1688一起，用精准的增值服务让档口商户赚钱，成了线下市场新的生存之道。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海表示，专业市场合作的一个方向，其实是协助专业市场升级成为集合商业地产、本地化的供应链、配送、质检等的服务中心。“把我们对电商的理解、电商教育培训、数据支持、综合服务能力以专业市场和产业带为中心输送下去。”

近两年，国务院一直在推动加快商贸流通创新发展转型升级，线下批发市场和线上融合提升一直是重中之重。

在汪海看来，由于B2B交易和供应链的复杂性，大部分中小企业虽然已经触网，但还无法将线下商业在互联网平台进行完整的映射。“就是让全国原产地的一级批发龙头市场通过互联网的手段联合，用数据给他们打造商业基础设施，让中小企业的生意有更多可能。”

业内人士分析，“商人节”背后线上市场走进线下，或将改变传统批发市场的产业链，帮助线下实体市场插上翅膀拓宽流量，为互联网反哺实体经济探索出了一个先进模式。