资本逐利下，荔枝FM是如何靠语音直播实现内容变现的？

近日，由艾媒咨询发布的《2017年中国在线语音直播市场专题研究报告》显示，2016年在线语音直播用户规模为0.69亿，预计2017年底用户规模达1.12亿，增长率为62.3%，2020年预计突破2亿用户。在视频直播竞争日趋平缓的当下，在线语音直播的用户规模正呈现快速增长趋势。推出语音直播功能已有一年多的荔枝FM，也依靠这一新兴内容领域，走出了一条不一样的商业化道路。

语音直播荣升市场新宠

相比2016年，依靠在视频直播上刷脸，秀美颜而火爆资本市场的网红元年，2017年的视频直播行业似乎渐露颓态，舆论也被顺势转移到网红经济的雅俗之争上。而就在视频直播产业摇摆不定时，有新闻报道称：“语音直播平台荔枝FM，头部主播月入可达百万”引起业内一片哗然。

其实，月收丰厚的主播，在荔枝FM的语音直播平台上并不少见。只是在颜值即正义的主流观念下，公众对“不看脸”的语音直播行业关注度明显不够。分析人士指出，某些秀场视频直播主要依靠颜值、才艺吸睛，而语音直播更多地是依靠生产优质的话题内容，来获得听众认可，建立听众与主播间的情感依赖。

与视频直播主打个人才艺秀的形式不同，荔枝FM的主播们大部分时间扮演的是聊天室主持人的角色，编排优质的话题内容，激发听众共鸣，愿意花时间与听众连线沟通，为听众营造直播间的归属感。据后台统计，荔枝FM的听众以90后为主力受众群，其中女性用户占比近7成。对准这部分客户情感细腻、气质文艺、喜爱娱乐节目的特点，荔枝FM上哄睡类、心理咨询类和情感解答类节目颇受欢迎，为听众搭建起很好的情感排解渠道。

而对于主播自身来说，由于语音直播不需要在主播形象和场景布置上花费太多精力，因此在形式上大大降低了直播成本。演员刘涛在档期繁忙时，干脆在车上用起了荔枝FM语音直播，与粉丝进行互动。荔枝FM主播曲调曾在某视频直播平台上直播过一段时间，后转入荔枝FM语音直播。与从前相比，现在的他可将更多时间投入直播主题和内容的准备，而不是用于背景布置和打扮。他说：“因为在不看脸的音频直播里，你只能拿内容留住粉丝，别的都没用。”

专注聚合、孵化优质UGC

在躁动异常的嫩模直播、听书热和头部IP的争夺战中，仅依赖内容取胜的语音直播，似有点人间至味是清欢的素简，但也有很多人对此并不看好。在网络音频市场位居前三甲的荔枝FM、喜马拉雅和蜻蜓FM，也各自探索出自己的商业化道路。喜马拉雅和蜻蜓FM在争夺头部版权和开发内容付费产品上展开激烈征战，而荔枝FM则另辟蹊径，将重心放到了语音直播上，并专注于聚合、孵化优质UGC。

延续录播时期的风格，如今的荔枝FM依旧精耕情感类，脱口秀类、音乐类、以及二次元类等话题领域。但从网络播客转型到语音直播，就意味着在运营和产品设计上都要有所调整。

据荔枝FM主播夏忆回忆，：以前做音频节目，采用录播形式播出，可控且较轻松;而直播意味着不仅要表达内容，还要随机应变、与观众互动。”这无疑对主播输出的内容提出了更高要求。因此，主播如果不具备一定的才华，对内容不进行一定的编排和钻研，几乎很难成为头部主播。

在产品设计上，荔枝FM着重于让主播和听众把注意力集中到节目内容本身和互动效果上，将屏幕的大块区域设置为互动留言板块。淡化“看脸”模式，在没有颜值压力的氛围里，最大程度地表达想法，排解情绪。

可喜的是，经过这样的调整，荔枝FM的打赏收入早已超过原先的广告销售业务。荔枝对外的直播数据显示，自从2016年10月推出语音直播功能后，仅过了三个月，直播收入便超过1000万，现在每个月有超过5000万收入来自直播。目前，荔枝FM已拥有超过1.2亿的注册用户，600万日活跃用户，300万声音自媒体，以及5000万期原创音频节目，声音自媒体数量、内容时长、内容数量均位居全网第一。

差异化突显荔枝FM市场优势

在荔枝FM不走寻常路的商业探索中，差异化运营方式让荔枝FM获得了用户的认可。艾媒出具的报告中显示，64.9%的受访用户知道荔枝FM的语音直播功能，稳居音频直播市场认知度排行榜首。而荔枝FM语音直播的差异主要体现在内容、场景、社群、和互动上。

面对同质化严重，优质内容比重少的市场现状，荔枝FM做出了相应的调整：首先，产出高质量、高丰富度的内容是荔枝FM夺得行业头筹的核心竞争力;其次，针对语音听众收听场景不受限的特质，将节目内容场景化，给了荔枝FM不小的运作空间;第三，对荔枝用户进行标签化分类，让用户依据爱好对准喜欢的兴趣小组收听节目，是提升用户黏性和忠诚度的关键因素;最后，淡化视频直播的“看脸式”互动，依托万人连麦系统，让听众在没有“颜值”干扰的环境下，最大限度的投入到内容本身，表达所想。

相信声音的力量，用梦想打造价值生态

荔枝FM汇聚的是对音频行业有梦想，有追求的人。荔枝FM所要打造的商业价值，是尊重语音内容表达而衍生出的商业价值，是让情怀、文艺可以变现的价值生态。

据了解，荔枝FM十分重视平台内的声音自媒体布局与培养，通过“谁是女王”直播大赛、“我的FM男友”直播大赛等活动挑选出大批优质主播资源。如今平台已成功孵化了大批年收入百万、甚至千万级别的头部主播，也成为平台直播收入的主要来源。

相信声音的力量，人人都可以成为主播，荔枝FM创始人赖奕龙曾说：“我们就是想让有才华的人得到应有的尊重和价值，这个是我们一直在做，也一直坚持做的东西。还声音以尊重，这个尊重就是让主播们生产有价值的内容，产生商业价值。”