《明星实验室》用内容撬动电商，引领电商直播新风向

12月14日，电商直播项目《明星实验室》摘得第四届TMA移动营销大奖“电商营销类银奖”。自2017年3月28日上线以来，《明星实验室》以备受关注的电商直播营销模式，收获中国创新传播蒲公英奖“内容营销金奖”等营销领域大奖。

作为全网首档明星产品测评类电商直播，《明星实验室》节目播出至今，淘宝、优酷、一直播三平台直播观看量累计突破4000万，淘宝造物节期间的单期直播更是登录主会场，创下781万在线观看峰值。

2016年，*淘宝、*京东、网易考拉、蘑菇街、蜜芽等电商平台相继确立直播战略，电商直播以其“边看边买”的全新变现模式成为直播领域新风口，电商平台积极寻求与优质PGC团队合作，共同孵化自有“内容+电商”直播IP。

2017年3月，天下网商与十一号传媒联合出品的电商直播IP《明星实验室》登陆淘宝直播，以娱乐性极强的全明星综艺为表现形式，内核则是全方位评测品牌产品，为淘宝消费者推荐品质好货。《明星实验室》的主持人由当红娱乐主持大左和王仁甫担当，苏芒、谢楠、叶璇、袁成杰、肖骁、颜如晶等20余位明星参与直播，并对20余个品牌的产品进行评测。

《明星实验室》的内容逻辑就是构建导购型消费场景增加用户代入感，通过明星奇趣测评提高吸引力，由明星联动线上网友实现用户与品牌的强互动，加深品牌印象，唤醒用户购买心理。

11月8日，由肖骁、颜如晶、李林三人参与的《明星实验室》特别版在“双十一”前播出，在百草味测评中，三人围绕“该不该开通亲密付”这一消费类热点展开激烈讨论，吸引了大批用户停留。

之后节目营造饥饿场景，对百草味零食进行测评并推荐，明星背书在淘宝200多万观看直播的群体中产生了从众效应，这期节目为百草味带去进店UV100万左右，相当于60-70%的直播观众点击了宝贝链接，“边看边买”的直播模式也让“内容到消费”的路径更加顺畅。

《明星实验室》在淘宝直播、一直播、优酷三大平台同步直播，打通电商直播平台和泛娱乐直播平台，实现多平台流量叠加。

*《明星实验室》注重淘内平台和淘外平台的联合宣传，多样化内容打通电商与娱乐边界，在广度覆盖的同时维持垂直度。*淘内联合多个领域淘宝达人在淘宝头条、生活研究所等多个淘系流量入口进行精准化社群营销，实现关注到种草的转化。与此同时，联动微博、资讯平台、问答平台以及生活垂直类平台进行话题发酵和信息传播，最大化品牌影响力。

开播至今，《明星实验室》合作海尔、美的、松下等20多个一线知名品牌，遍布家居、科技、时尚等多个领域，品牌选择与《明星实验室》合作，不仅在于节目的购买转化率，更在于品牌的整体营销，精准的品牌理念传播。

同时，《明星实验室》通过优质的直播内容和淘内淘外全平台的宣传力度，将消费者和品牌方连接起来，在让消费者更了解品牌的同时，也让品牌方更精准的找到自己的消费者。

《明星实验室》也为品牌在直播后的电商转化赋能。以双十一特别节目为例，消费者在11月8日观看直播的同时点击商品链接，在双十一进行消费时，系统会自动为用户推荐直播中的品牌。据了解，《明星实验室》双十一特别节目中合作的海尔、六神、百草味、九牧等四个品牌双十一销量超过8亿。

内容营销时代，唯有优质内容才能聚拢受众。作为全网首档生活类明星测评电商直播综艺，《明星实验室》以全明星阵容，奇趣感、综艺感极强又不失公正的测评实验，全平台超千万的品牌曝光以及边看边买的电商直播模式收获了良好的口碑，通过场景化营销，全面提升品牌效率，引领电商直播发展趋势，打造品销合一的典范。