打破知识付费焦虑 三节课有可能开启行业新模式

“这30万件优秀作业，如果用A4纸把它们打印出来，将能够铺满近2个天安门广场。”

这曾是互联网在线教育平台“三节课”在自己的公号上开的一句玩笑，但谁都没想到他们认真的把这个设想变成了现实。11月26日，三节课举办了一场“有可能”互联网大烩上，五棵松2000人的live house人潮涌动，他们慕“有可能”之名而来，为了这73份从30万份作业中精挑细选的作品，为了20余位知识分享界顶级大咖的精彩分享。而网上传得火爆的“外卖小哥立志成为产品经理”的故事，也正是发生在这场互联网人、深度学习爱好者的年度狂欢盛典上。

一张333元的门票，先涨到433元，再涨到533元，在距离活动开始还有11天的时候就被抢购一空，前来参与的千余名观众中大多都是三节课的付费用户。追溯三节课的历史，2014年它作为一个互联网圈内的非盈利组织诞生，2015年10月由Luke、布棉和黄有璨正式全职创办，并将其定位为“一所培养互联网核心人才的在线大学”，创立至今用户总量已经达到53万。在三节课发展的过程中，知识付费也随着在行、分答、知乎Live、得到、喜马拉雅等平台的推动而成为了创业者们竞相追逐的一个风口。

三节课不是知识付费平台

有人也把三节课划在知识付费平台行列，而其创始人兼CEO Luke却说：“三节课的内核和其他都不一样。”他认为，与“认知升级”不同的是，三节课更看重“能力进阶”。三节课一直坚持为互联网人提供高质量的实战课程，课程研发紧密围绕互联网行业的岗位地图和能力模型进行，更关注和强调从“知识获得”到“能力提升”的转化过程，加速更多互联网人的职场成长和能力进阶。

其高质量的课程体现在，三节课会将半成品的课程，也就是已经录制好的视频产品，做大量的二次改良工作，把45分钟的视频细化成三个15分钟课程，并配以案例和延展阅读，最后是训练和作业。如果需要从0到1做一个课程，三节课会有专门的团队做前期教研磨合工作：配合老师梳理课程框架，从PPT到组织文字稿，再到视频课程后配案例、作业。具体工作分为四个阶段：一阶段与老师确定课程大纲，针对用户习惯挑出问题，做小组用户内测，反馈修改;第二阶段视频录制;第三阶段视频剪辑、案例包装、作业设计;第四阶段则是上线，清单检查案例作业、更换、正式开班。

让深度服务成为核心竞争力

目前，三节课的在线课程分为三个层级：P1课程主打认知、概念，P2课程主打方法论、体系化、还原、分析和复盘，P3课程进行创造和规划。大部分用户学习的是前两个层级的内容。第三层级的创造性内容，则需要用户在拥有几年实践经验之后再继续学习。

课后作业训练是三节课的一大特色。“基因不一样，假设也不一样。知识付费产品并不强调训练，主要集中精力不断发掘、购买新内容，这是他们的核心竞争力。我们的核心是做好服务——一对一的服务、班主任的服务等标准化用户服务。”Luke表示。

在高质量服务之下，三节课学员作业提交率超过了60%，累计收到超30万件优秀作业。三节课团队还引入了知识付费和社群的玩法，用户不必完全脱产，社群里有人讨论学习，还有助教为其答疑。“这是在知识付费和传统教培中间的一种模式，我们很难去简单的定义化。” Luke说。

TO B业务同时稳定开展

三节课除了现有的产品课、运营课、市场营销课这三个品类之外，将横向扩展的其他课题品类，比如数据分析、UX等，还将向面向企业做课程服务。

如今，企业级业务量非常稳定，而且需求量很大，很多企业每年有百万级预算。因此三节课面向企业给出了定制化的人才培养方案。在互联网公司，三节课已经和百度、京东、58同城、搜狐、唯品会等企业达成合作。在传统公司方面，与链家、招商银行、南方证券等达成合作。

三节课还为企业客户开设了专属的学习系统，定制化课程等服务，并定期会为企业提供学员学习报告。同时，与TO C端的课程一样，TO B端的课程也分成三个层级，为不同阶段的企业员工提供更精准的课程服务。具体有三个课程：三天完美入职、六周专项能力提升、互联网思维沙盘。

“总之，三节课在未来无论是To C还是To B，都会加强课程研发能力和深度服务能力，真正做到可练习，帮助更多的用户获得职业发展——在职场上获得就业机会和加薪升职机会。”Luke说。