5000家店的商业逻辑：苏宁要把智慧零售生态全面落地

两个行业的盛宴,如约而至。

12月19日,苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会在南京召开,中国地产圈的300个企业齐聚一堂,万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席兼执行董事孙宏斌、新华联集团董事局主席兼总裁傅军、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等业界大佬纷纷现身。

一家主打线上线下O2O融合的零售企业的盛会,能吸引到中国大半个地产圈,其中包括千亿规模企业中的八成大佬,这实属罕见。于地产商而言,这是一次新的玩法;于苏宁而言,这是继10月首次放出2018年新开5000家店消息、11月升级连锁发展中心为开发总部后,再次吹响二次扩张的进攻号角。

一年新开5000家店,自然不是小数目。但这出自一向不喜欢“放卫星”的苏宁之口而非那些习惯讲故事、打嘴炮的企业之口,又着实少去了质疑的麻烦。因而,单刀直入,直问苏宁如何来实现就好。

从发布会释放的信息来看,有一点是明确的,那就是:找外援,强力外援。

“在线下,我们与现场很多企业也都已经建立了战略合作伙伴关系,这包括,与万达集团建立的针对商业业态的互联网化发展计划;前段时间,与恒大集团建立的面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划;以及与融创、万科、碧桂园等企业建立的各种差异化的智慧零售合作关系。”苏宁控股集团董事长张近东在发布会上表示。

显然,无论是此前的战略投资恒大,还是眼下的与众多地产商联手,苏宁正通过租、建、购、并、联等多种形式并举的方式,快速拓展与获取符合其经营需求的物业。苏宁认为,零售业的新篇章没必要重新发明轮子,而是借助技术、批量复制、形成商业模式并共享。

变革传统连锁开发模式的一个显而易见的好处在于:原来需要二三十年的工作,现在只需要一年甚至更短的时间就可以完成。

当然,改变的不只是开店模式,新开的店面本身也将不同于以往。

按业态来说,苏宁既可以结合城市核心商圈,集合各类业态,开设购物广场;也可在社区开设苏宁小店和县镇开设苏宁易购直营店。还可以根据各类不同的线下物业需求,提供各类业态模式。张近东直言,苏宁要做零售业态的3D打印机。

但无论是哪个业态,苏宁都不是按照传统的思路在开店,而是在用互联网思维开实体店,在落地探索多年并已步入成型、放量阶段的智慧零售。

“就在近两年,苏宁每年新开店的数量都在千家以上,这就是我们互联网零售能力积累的结果。现在之所以进一步提速,一方面是看到了新的风口,而更为重要是,我们已经建立起一整套智慧零售的系统解决方案。”张近东透露,苏宁内部定的目标更高、更大、也更远,“那就是三年我们要实现15000家店,2000多万平方商业实体的落地。”

苏宁控股集团董事长张近东和万达集团董事长王健林,融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌,新华联集团董事局主席兼总裁傅军,恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧共同启动苏宁智慧零售大开发战略

按照张近东的说法,现在所讲的开店,其实质是苏宁智慧零售生态的全面落地。“首先,是零售业态的重塑与再造,通过将线上全品类与线下各类场景针对性的匹配,开启零售业态的3D打印时代;其次,我们会把苏宁智慧零售的技术解决方案打造成一个开源的系统,向行业全面开放共享,缔造实体商业数据化运营的命运共同体;最后,苏宁希望和大家的合作,是生态战略级的合作,是苏宁全产业资源的集合开放。”

有人说,这就是理想中的未来零售模型。最近几年,不管是苏宁提出的智慧零售、阿里巴巴提出的新零售还是京东提出的无界零售,其实未来零售的模型大抵都是如此。而当大多数人还在畅想、探索之时,苏宁已然率先把概念落地,并进入了二次扩张。

毫无疑问,当零售业再一次来到十字路口,真真正正走到所谓的下半场,新的篇章,或许就要从这一刻、从苏宁、从智慧零售,全面开启。