敦煌网创始人王树彤：全球数字贸易进入中国时间

在生产力和科技的突飞猛进下，如今跨境电商已经升级为基于云计算、大数据、智能终端的数字贸易。一时间，这种新型跨境贸易业态攀升到了国际贸易竞争的制高点。

最近，APEC工商咨询理事会中小企业联席主席、敦煌网创始人兼CEO王树彤在乌镇世界互联网大会重磅宣布：全球数字贸易进入中国时间!

王树彤指出，数字贸易是指以线上交易平台为依托，以数据为驱动，包含了营销、支付、仓储、物流、金融、关检税汇等相关服务的智能泛贸易业态，它是全球化、数字化的必然产物。

在乌镇互联网大会上，敦煌网基于十三年跨境交易平台的运营经验和大数据积累，首次推出“TaaS(贸易即服务)”乐高式模块化数字贸易解决方案。

“TaaS是敦煌网从过去十三年的积累中提炼出最精华的解决方案，是赋能传统外贸企业转型数字贸易的最佳利器。无论是小型网商、还是没有任何数字化基础的外贸企业、工厂、产业带，都可以通过TaaS的赋能，实现向数字贸易的完美跨越，进化成新时代的新物种。”王树彤表示，敦煌网TaaS树立了跨境贸易行业新标杆，刷新了中国在全球数字贸易领域的高度，这也意味着中国有机会取得数字贸发易的国际话语权和规则制定权!

全球贸易发展的必然趋势

如果说数字贸易是全球化的必然产物，那TaaS则是数字贸易发展的时代标志。

过去二十年，全球跨境贸易数字化经历了两个阶段：

1.0阶段，线上仅提供信息展示服务，沟通交易全部在线下进行，以1999年阿里巴巴、环球资源的信息黄页模式为代表;

2.0阶段，沟通和交易升级到线上进行，以2004年敦煌网首创在线交易模式为代表，开创了以交易为核心的平台模式。

全球贸易可以称的上是一部生产力和科学技术的发展史，生产力和科技越发达，对贸易模式的要求就越高，它们仿佛一对孪生兄弟，步调惊人地一致。

TaaS：重新定义国际贸易

王树彤表示，外贸门槛相对较高，但与B2B跨境贸易比起来，仍然是小巫见大巫。B2B跨境贸易的链条极为复杂，从上游的生产、到中间的流通环节，包括报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇，最后再到下游的采购，是一个非常复杂的流程。

“TaaS依托于敦煌网十三年海量的交易数据和服务数据，将涉及生产端、流通端、采购端的诸多服务，构建成一个个多维度、小颗粒、标准化的服务模块，将它们自由组合、自由拼插，搭建智能贸易解决方案，从而服务于整个贸易链条。由此，TaaS重新定义国际贸易形态。”她举例解释，“乐高作为一种积木玩具，有大小不同、形状不同、颜色不同等各种积木块，不同积木具有不同功能。而敦煌网搭建的一个个服务模块，就像一个个积木块，针对贸易链上的不同场景，需要哪个功能，就插上相应的功能模块，由此组成不同贸易场景的解决方案。”

她指出，TaaS更大的价值在于抓住了数据的本质和核心，通过对数据的沉淀、分析、再利用，它可以无限延展，从横向延展，可以不断进化新型贸易服务，从纵向延展，可以服务不同类型的贸易主体。

赋能超级商家

对于不同类型的贸易主体而言，无论是中小型网商，还是传统外贸商，亦或者是产业带、工厂，都能通过TaaS为其赋能。

最后，王树彤分享了一个真实案例：一支只有四个人的小团队，通过敦煌网TaaS的赋能，2017年，成长为年均销售额几千万元的中小企业。

“85后”邱明(化名)，高中毕业后在深圳的一家外贸公司做业务员，月薪两千。2014年，在敦煌网线下培训会上，他了解到敦煌网免费开店的模式，可以瞬间把产品销往全球，于是组了4人小团队，开通了店铺。

开店初期，他们不知如何选产品卖，订单非常不稳定。在敦煌网大数据模块的帮助下，邱明和团队发现灯管这个类目非常有潜力，特别是针对美国市场，FA8型号的1米2和2米4灯管，搜索量很大，于是决定集中火力打造这个系列的商品。

通过大数据模块的海外流行趋势、热搜趋势、热搜国家、采购排行榜等服务，几个月后，邱明的月销售额稳定在了5000美金左右。

2015年，敦煌网海外仓上线，特别适合灯管这类易碎产品，通过敦煌网物流模块的海外仓、在线发货等服务，邱明在美国海外仓备货，实现美国境内48小时送达，提高了买家体验，月销售额猛增10倍，且运费降低了40%。

2016年，敦煌网的B2B定位再次助力邱明实现新的飞跃。通过营销模块的EDM邮件精准投放，他们找到Amazon、ebay的大卖家，将他们转化为自己的目标客户。店铺月销售额翻倍，实现新突破。在这一阶段，敦煌网营销模块的资源位、搜索流量、EDM、社交媒体等服务，为店铺进行了集中赋能。

2017年，通过敦煌网选品模块的货源对接服务，邱明对接了一家高科技产品液冷灯泡工厂，这一产品工厂已申请专利，敦煌网将这一潜力产品作为爆款打造，商品上线后，短短一周，邱明团队就收到了来自七个国家的订单，店铺销售额再次上了一个新台阶。