中国卖家占领亚马逊：创造造富神话 年收入超20亿

说到创业开网店，淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约100万活跃卖家，其中三分之一来自中国，今年新加入的就有25万人。

中国卖家有多强？中国电子商务研究中心的数据显示，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元，出口占比达到81.5%。也就是说外国人通过跨境电商从中国买买买的金额，远远超过我们通过海淘从国外买买买的金额。

正是通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。

中国卖家“占领”亚马逊

亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张势力。

《华尔街日报》报道称，如今中国卖家大量涌向亚马逊，亚马逊也会定期在中国举行会议，宣传自身平台，介绍提供的物流和支持服务。商业情报集团MarketplacePulse估计，亚马逊有大约100万活跃卖家，其中三分之一来自中国，今年新加入的就有25万人。

目前，亚马逊在全球已经拥有13个站点，包括美国、英国、德国、法国、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亚和中国，在各站最畅销的店铺排行榜中均能看到中国卖家的身影。

以亚马逊欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）为例。据数据统计，亚马逊欧洲站平均有近31%的中国卖家。亚马逊西班牙站的中国卖家比例最高，达37%，其次是亚马逊意大利站，有33%的中国卖家，第三名是法国站有32%。

在亚马逊欧洲站Top10000卖家中，中国卖家的比例平均达到了34%。在西班牙站这一比例更高，达到了44%，其次是意大利站的39%，以及法国站的37%。

今年12月5日亚马逊澳大利亚站正式上线。数据显示，亚马逊澳洲站上线第一天，就有52%的卖家销售来自中国的产品。

产品热销，中国卖家因此赚得盆满钵满。

红星新闻报道，业内人士表示，现在通过跨境电商平台向外国人销售产品的中国卖家主要集中在义乌和深圳，因为这里集中着产业制造带。销售的产品主要是三大类，义乌的首饰、华东的服饰和深圳的电子产品，比如手机充电器、数据线、手机壳等。

南七道称，原来做外贸的年轻人小象，去年开始在亚马逊售卖厨房用品，已经在同品类中排名前三，“黑五”当天，单日销售量达到了10万美元，但对他的朋友来说只是毛毛雨——后者在坂田一个只有三年历史的跨境电商工作，这家公司已赚了30个亿，正准备申请IPO。

《华尔街日报》报道，总部位于深圳的Agoal公司一个月在某跨境电商平台卖出了价值5万美元（约合人民币32.5万元）的产品，包括WiFi智能插座。

据不完全统计，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的公司已经在5家左右，过亿的企业已经有几十家。

跨境通是一家专注于跨境出口零售的上市公司，公司近年来业绩暴涨。2015年、2016年、2017年前三季营收分别为39.61亿元、85.37亿元、87.40亿元，净利润分别为1.68亿元、3.94亿元、4.95亿元。

中国跨境电商出口的迅猛势头可见一斑。

中国卖家的挑战

当然，中国卖家也会遇到不少困难。

红星新闻报道，业内人士介绍，做跨境电商的中国卖家主要会遇到三大难点：

第一是文化差异。比如美国人的购物喜好，他们在网上买衣服会注重什么样的款式？他们家里用的一些东西和中国人用的不一样。此外，国外的很多节日和活动，消费者要购买的产品和中国也是不一样的。所以，选择销售什么产品非常重要。

第二是语言。因为消费者是外国人，语言肯定是外文，但外国人的阅读习惯和中国人是不一样的。所以，还要站在海外消费者的角度，用符合外国人的阅读习惯设想产品描述以及他们怎样搜索你的产品，这很关键。

第三就是平台规则和推广方式不一样。中国人的电商平台偏向中国人的管理思维，但国外一些网站从运营层面来说还是不一样的。“比如淘宝和京东的后台各种报表已经非常齐全了，但是登录亚马逊后台没有什么东西，全部需要卖家自己去分析、理解和判断。而且亚马逊的推广方式和国内也不一样，很多需要去教给大家。”

另一方面，中国卖家涌向跨境电商平台的一个重要原因是国内电商市场饱和，而实惠的价格则是最有力的武器。但与中国制造遇到的挑战一样，生产成本的增加正在使中国卖家的优势缩小，而其一些更据成本优势的卖家正在崛起。

目前亚马逊正在大力招募印度卖家。亚马逊把印度当做其美国站廉价优质产品的来源，特别是在服装等关键领域，能帮助平台从沃尔玛等竞争对手那里夺取市场份额。

每经编辑 何小桃

每日经济新闻综合红星新闻、华尔街日报、南七道等