外媒反思全球手游市场：宣传创造收益，变革仍显不足 – 游戏葡萄
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国外媒体gamesindustry对2016年的全球手游市场进行了研究，回顾了2016年全球手游市场中有哪些产品和企业大获成功，又分析了全球手游市场有哪些问题值得我们反思和总结。葡萄君对此篇文章进行了编译整理，供大家参考。
手机游戏市场曾持续数年不断产生新的想法，让默默无名的小公司一跃成为业界超级明星，却从2013年开始进入停滞期。虽然手游市场规模以每年20%的成长速度在增长，不过由于只有几个游戏和公司占据着手游市场，2014年和2015年也只有几家公司能够分享到手游市场的收益。
特别是2015年是手游市场钝化的一年。排在前列的游戏在世界范围内都很相似，几乎每一个都是上线了一年以上的热门游戏。
2016年的手游市场，有好消息也有坏消息
今年有少量的新鲜血液注入到全球游戏榜单的前十位。根据App Annie提供的数据，Niantic的《Pokémon GO》曾在131个国家和地区的App Store和Google Play上获得游戏下载榜和畅销榜首位，这并不令人意外，至少在去年夏天的很长一段时间，Niantic在收益方面超越了Supercell和腾讯这些游戏大厂，一跃成为世界最大的手机游戏公司。
当然，《Pokémon GO》并不是2016年唯一一款冲入全球榜单前十位的新作。在今年1月初上线的Supercell的《皇室战争》也成为大热门，目前占据了一百多个国家App Store游戏畅销榜的前十位。
网易的《阴阳师》则在9月份上线后成为热门游戏，网易的收入也因此得到大幅提高，进入顶级手游公司的行列。虽然《阴阳师》11月份收入排名有所下降，但仍排在全球iOS游戏收入榜第3位。
2016年11月App Store游戏收入排行榜
任天堂制作的《超级马里奥酷跑》于12月16日上线，更是创下当天收入突破400万美元，三天收入突破1400万美元的惊人成绩。虽然游戏在上线后呈现出赞美声和骂声的两极分化，但游戏上线一周内下载量就超越了5000万，这也让任天堂于2016年岁末，展现了它在手游市场也有着不可忽视的影响力。
对手游市场来说，上面提到的消息都是好消息。新作大热使开发者相信，新游戏还是能够撼动被部分游戏主导的手机市场的。而坏消息则是，Supercell、网易等手机游戏的大厂，仍然占据着大部分市场份额，Niantic则只是使用了任天堂最具人气的“精灵宝可梦”IP，而年末为任天堂带来巨大收益的手游则是任天堂的另一个人气IP“超级马里奥”。
除去上面提到的新作，11月份App Store全球收入榜上出现的游戏可以说是非常熟悉。2016年的人气游戏包括mixi的《怪物弹珠》（2013年首次发行）、腾讯的《王者荣耀》（2015年首次发行）、Machine Zone的《战争游戏-火力时代》（2013年首次发行）、网易的《梦幻西游》（2015年上线，电脑版《梦幻西游》的重制版）、GungHo的《智龙迷城》（2012年首次发行）和Supercell《部落冲突》（2012年首次发行）。
我们从2016年的手游市场学到的教训，和从2015年学到的几乎没什么不同。手游市场的黄金时期已经过去，即使从上面的游戏你也会发现，今年的热门游戏都是已经在市场内上线了一段时间，且拥有足够的预算来进行开发和运营的游戏。
《怪物弹珠》在日本的黄金时间打广告，《智龙迷城》、Colopl的《白猫计划》、Cygames的《碧蓝幻想》也在电视广告上下了很大功夫。Machine Zone的市场部请来施瓦辛格扮演主角来制作各种各样的广告，又不停地进行大规模宣传活动。Supercell则使用了巨额预算为《部落冲突》和《皇室战争》做宣传。
“想深入手游市场，就要投入大量市场预算进行宣传”
毫无疑问，上面提到的策略能够产生非常显著的效果。手游市场的上层正被高墙包围着，而想要深入上层，就需要投入大量市场预算。不仅是刚刚起步的公司，其实几乎所有公司都很难做到这一点。《Pokémon GO》虽然是一个几乎没有进行商业宣传就成功的例子，不过《精灵宝可梦》这一IP有着20年以上的历史，其本身就能引起30岁以下年轻人的亲切感。
从2016年11月的手游公司收入榜来看，一部分的热门手游持续保持着热度，导致手游市场整体出现停滞状态。除去Niantic这个7月冲入首位，11月掉到第十的公司，去年排在前列的发行商，今年依然稳定在前列。动视暴雪通过巨额收购King，从之前的二十位开外一跃成为收入榜的第4位。除此之外，收入前五位的还有腾讯、网易、Supercell和Machine Zone。
2016年11月App Store手游公司收入排行榜
而位于6至10位的，除了之前提到的Niantic，还有日本著名手游开发商mixi、手握众多动漫IP的万代南宫梦、以运动游戏闻名的EA、以《智龙迷城》而闻名的GungHo。
从近年来的手游市场来看，传统的游戏发行商不一定会在手机市场中获得成功。其中万代南宫梦是唯一一家通过自研游戏进入前十位的公司；而动视暴雪为了扩展手游业务，花了5.9亿美元收购King；EA则通过将其运动游戏移植到手机平台，获得了不错的成绩。
史克威尔艾尼克斯（下称SE）将手游部门和主机游戏部门串联起来，让手游和主机游戏两个部分互相影响，均能获益。《勇者斗恶龙》手游版在其PS4版发行期间上线，《最终幻想15》手游版开发消息也在《最终幻想15》主机版发行前发布，今后SE可能还会使用这种方式，来对其手游和主机游戏进行效果加成。
虽然《超级马里奥酷跑》在上线后引发了不少争议，不过该游戏仍是任天堂进军手机市场的重要一步，会对其今后的手游和明年发售的Nintendo Switch产生影响。
欧美公司在全球范围内获得成功，亚洲公司的成功则局限于自己的国家
东亚市场今年仍保持着大幅度的成长。在上面提到的排行榜中出现了中国的腾讯和网易的身影，其中腾讯收购了Supercell，成为世界最大的手游公司。日本的手游公司除了排行榜上提到的mixi、万代南宫梦、GungHo，SE、Colopl也对手游市场产生了一定的影响，而日本的老牌主机厂商索尼和任天堂的加入，势必会使今后的日本手游市场产生更加激烈的竞争。
考虑到Supercell已被腾讯收购，排名前十的欧美游戏公司就只剩下动视暴雪和Machine Zone，还有通过日本的精灵宝可梦这一IP大获成功的Niantic。
相对于上面提到的欧美游戏公司在全球获得成功的案例，亚洲的发行商却只是局限于自己国家的市场。游戏公司在考虑拓展手游海外市场时，如果进军中国、日本、韩国这三个国家，失败的几率会很高。不过同时，亚洲游戏公司不依赖海外市场，而跃居为全球顶级企业，这也在一定程度上说明这些地区的发行市场还有着很强的潜力。
我们应该注意一流发行商的顶级排名。在这个排名中，发行商基本分两类。一类发行商是通过一两款游戏获得惊人成长的，包括动视暴雪（《糖果传奇》）、mixi（《怪物弹珠》）、Niantic（《Pokémon GO》）、GungHo（《智龙迷城》）、Colopl（白猫计划）、Supercell（《冲突》系列）、Machine Zone（《战争游戏》系列）。
另一类发行商虽然游戏受众群都不够广，但是拥有很多收益不错的佳作，包括腾讯、网易、万代南宫梦、SE等游戏公司。这几家游戏公司的收益，将其他公司远远地甩在了后面。它们不依靠单款热门游戏，而通过扩大其畅销游戏量来提高收益。这种方式的运作自然更加稳定，因为它们能通过持续输出畅销作，来降低失败作的风险。与它们相比，无法继续产出畅销作的动视暴雪和GungHo虽然仍在排名之中，但还是显示出疲态。
家用机游戏市场缺乏过渡性热门游戏这一近况，也应引起手游发行商的高度警惕。获得巨额收益的只有那么几款游戏，很可能会造成收益和市场的失衡。虽然中小发行商也有推出质量不错的游戏，但是限于无法投入足以引起消费者注意的市场预算，导致其影响效果很小。
缺乏多样性的手游市场，没有变革就可能停滞不前
毫无疑问，这是过渡性游戏市场消失的一大原因，也成为了没有新的游戏能够超越《守望先锋》《英雄联盟》这种3A级大作的原因。虽然没有证据表明手游会复制这一模式，不过随着现在扩大手游玩家的范围越来越难，手游可能也难逃该模式的束缚。
提前分析出目前全球市场都在流行哪些手游，那当然是最好不过。反观这一年，除了亚洲市场获得了大量收益，强化了内容的重要性外，2016年和之前并没有什么不同。
《Pokémon GO》暂且不提，现在2016年的全球热门游戏，还是集中在2014年和2015年流行的游戏。今年，大多数玩家都热衷于今年之前发行的游戏。虽然我们应该称赞游戏制作人造就了这种沉浸感，不过从市场的长期健康发展来考虑，这种情况还是值得担忧。
消费者的审美疲劳，是电影、文学、音乐市场都无法忽视的现实情况。虽然游戏产业现在仍在发展，但是很可能会因为人们的兴趣点转移到其他领域，而产生发展停滞。手机游戏其种类并不多，不具备在较大的环境变化中生存的耐性。人的兴趣都是容易转移的东西，对类似的新游戏提不起兴趣，很可能就导致其不再关注本来多样性就不强的手游市场。
《Pokémon GO》的成功，其最大原因就是精灵宝可梦这一IP的影响力，而另一个重要原因则是它将IP和游戏类型有机地结合到了一起，给手游玩家一种从未体验过的感受。虽然《Pokémon GO》是否能够保持其热度，目前还并不确定，但是该游戏还是给被重度战斗的RPG游戏、短过程的益智游戏、自动进行的策略游戏等轻度游戏覆盖的沙漠注入了一股清流。不过如果不看精灵宝可梦这一IP，只看Niantic之前做过的游戏的话，大概谁也不会注意到这一引发变革的游戏公司吧。
手游市场最上层建造的高墙，致使能够给这一领域带来革新的游戏工作室，被限制到那些制作热门大作的工作室的范围里。虽然2017年也会存在收益高的游戏，也会出现大热的新作，但是如果手游市场仍保持着这种停滞，投资人和游戏开发者就应该警惕到市场停滞和衰退所伴随的危险性。
[文章来源：gamesindustry，游戏葡萄编译整理]