最大初号机获吉尼斯世界纪录称号，IP后红利时代的营销该怎么做？ – 游戏葡萄

自人口红利时代过去之后，手游行业的精品化战略就不断探寻着新的突破点。如《阴阳师》《Pokemon GO》，凭借游戏本身的品质，就不断吸引用户的加入。而游戏的营销策略作为精品化策略的核心之一，不少企业也在不断进行尝试和创新，其中黑桃互动就在《新世纪福音战士OL》上线之际，进行了一次世界最大初号机整合营销。

IP营销立体化，世界最大初号机引围观

2016年ChinaJoy期间，黑桃EVA最大初号机的登场曾吸引了一大批粉丝的关注，昨日，吉尼斯世界纪录官方微博、新世纪福音战士OL官博和新世纪福音战士_中国官博三方共同发布消息，EVA最大初号机已经于1月3日在上海静安新业坊成功挑战吉尼斯世界纪录™称号，并将以地标式建筑常驻静安新业坊。在官方公布消息后，粉丝关注的热度不断提升，甚至有粉丝潜入场地，要一睹初号机的容颜。

在突破营销玩法，建造EVA初号机雕塑的同时，黑桃互动围绕这一事件也同时展开了多方位的立体营销。包括最大初号机亮相2016ChinaJoy、与版权方新创华联合漫展、明星参与探班、KOL返图发声、直播平台实时直播、微博热门话题、视频网站推荐、1月3日成功挑战吉尼斯世界纪录™称号，长期安置静安新业坊等等，促就了一场多元化运作的立体化品牌营销。同时通过举办众筹，EVA粉丝群体的梦想得以实现，整件事情也变得非常有意义。

 

IP营销精细化导向趋势明显

随着用户愈发成熟，IP粗放导向的时代即将过去，懂得变通在市场营销中的重要性愈加凸显，比如游戏前期的调查就是要精准地进行用户画像、精准地解析IP，对用户进行分类。包括代言人、选择素材、投放渠道、主推素材等，都是要基于用户调研后才可以做出最合适的市场营销。

一款好的IP需要长线和立体的运营、更加契合的营销事件、更加精细化的渠道执行。尤其是在广告投放及渠道投放中，每一个渠道的用户属性不同，同一套素材在不同的平台投放取得的效果也会有较大的差异。

 

IP营销差异化 市场营销更需因时制宜

尤其是基于用户画像的精准营销，创造出差异化的营销，随着人口红利时代的过去和IP粗放型导向的逐渐衰退，渠道对游戏的拉力逐渐下降，市场营销更需要因时制易。

以黑桃旗下的《新世纪福音战士OL》为例，作为一款童年动漫IP，无论是周边还是COS，或者代言人，都已经屡见不鲜，但是如何才能将IP营销做出差异化，更加契合粉丝，这是需要考虑的重点。据制作团队透露，经过详细的市场调研、渠道分析、宣传策略分析后，才决定做全球最大的初号机。

单从游戏营销的创新性上来讲，黑桃互动的整个初号机整合营销过程，包含黑桃长达近1年长线营销的多个元素。自2016年初黑桃对IP深入了解和市场调查后的策划创意，到历时4个月打造初号机；2016年6月对外公布，邀请斗鱼tv、熊猫tv等各大直播平台直播制造过程，百万粉丝在线观看；跨次元偶像明星多次探班；同时初号机制作视频在各大网络直播平台获得推荐推广；为满足粉丝需求，7月底50℃地表温度下多个通宵连续赶工，2016ChinaJoy抢先揭幕，十几万粉丝合影留念，并同步开启游戏及线上推广，近百位KOL自发传播；2017年1月3日成功挑战吉尼斯世界记录™称号，并作为地标性建筑长期安置上海静安新业坊，上海及地方电视台现场采访等等。

这一系列营销，让我们看到游戏产品的营销在陆续开始向深度、广度、创意、情怀等等方向发展。这些成功的营销对于游戏行业营销思路的发展也形成了一个正向推动，同时可以看出，游戏行业的发展和营销方式也开始逐渐渗透和影响大家的生活，给大家带来游戏产品本身之外的意外收获。

而且手游自身的特点就是短平快，这对营销方面的要求，就不适合长期的品宣和用户来积淀，通过精准定位挖掘IP粉丝，通过优质的创意及内容营销吸引用户关注则成为现在手游厂商关注的焦点。

世界最大初号机的整合营销是建立在对用户的情感层面上，通过调研制作最大初号机，引起粉丝的共鸣，让用户在感情共鸣的基础上，拓展到产品，感动用户，继而形成营销效果的集群，达成目标。这一系列的营销思路对于比较经典的IP而言，存在一定的借鉴和参考价值。