直播运营分享：主播经济的变现模式 – 游戏葡萄

主播运营，和产品运营有很多异曲同工的地方，总结下来则有：特色、用户、运营、变现。

如果说“特色+变现”构成一个主播的可持续道路；那么“用户+运营”则是主播的进阶之路。

对于一般的主播来说，往往只有特色和变现，并不需要太多的关注用户和服务方面。然而，在高级经济公司眼中，层面却并非如此。

以下是一些基于个人对于“主播运营”的理解思考和经验心得方面的论述。

在高人众多的地方未免班门弄斧，贻笑大方，仅供参考：

主播特色

主播带给用户的感受，特色决定着影响的用户范围，用户对主播的口味即风格。

风格影响用户对于主播的第一眼认知，以及更长线的感官体验。

用户的认知，和主播带给用户的互动，决定着用户变成粉丝的转化。

生活中很多矫情的事情会让用户顾影自怜，

然后会找一个话题相近的人去交流，用户与主播，某些时候就是这样对上味的。

高一层的主播不仅在游戏中展现技术，在视频面前展现才艺，在心灵上同样会下功夫，冬天嘘寒，夏天问暖，教单身追女神，教痞子学文化，和男人探讨次数，和老头回忆当年，这都是一种精神上的陪伴。

用户观众

在逛微博的时候，曾会碰到这样的情况，这个明星都出轨了，还吸毒了，关在牢里前途未卜，黯然无光了，尽管负面新闻重重，但依然还是有一撮人每天坚持留言，还在坚守。这些用户对于这个明星的爱可谓情深似海。

问题是，这样的用户数量比较少，而且你很难把他们都找到自己的直播间来。

 很多时候我们将主播的失败单一的归结于品质问题。

然而，即便真的是品质有问题，也是会有用户需要的。

粉丝运营

主播风格对观众的影响，是观众转化为粉丝的根基，

主播与观众的互动能力，则增加了观众转化为粉丝的可能性。

粉丝带来的人气，增加了直播间的排名，用户之间的多次传播，抬高了主播的知名度。

人气带来的流量，由于流量变现的方式众多，进而增进了主播的价值。

关于服务，常见的如：微博、粉丝群、房管辅助维护，也有经纪人亲自维护粉丝的。

经纪公司负责人往往会针对付费粉丝亲自维护，通过服务来延长付费粉丝的生命周期。

主播则需和用户换位思考：如果你作为一个用户，你为什么看直播？而这些往往是缺失的。

因为科技的发展，使得人与人之间的联系变少，一些用户内心非常的孤独；也或因为当地娱乐项目的匮乏。夜幕降临，下班之余，用户便纷纷打开直播间。

诚然，说的很有道理，因为对于孤独的人来说，需要进入一个具有社会认同感的环境，需要找到一些可以让自己开心的娱乐的地方。

回忆起90年代前后，出租车司机为什么喜欢听电台，并不是因为颜值，也不是因为电台里面女生的声音，那是因为什么？

长久的粉丝为什么守着主播，我觉得答案同上，应该是：陪伴

商业变现

年轻的主播们把最美好的年华投入了直播圈，把无悔的青春献给了粉丝。

当然，主播们也获得了定量的回报：打赏、价值

获取打赏的方法有很多，刺激，引诱，暗示，投入（时间、情感），有偿表演等。

流量的变现则进一步抬高主播的价值。

微信刚出来的时候，摇一摇，据说很多人摇到了女神，和风情万种的女神在微信里面聊天，放电，然后双双约会，做着微信功能以外的事情。

为什么你去摇一摇，摇到的都是卖神油的妹子呢？

陌陌刚出来的时候，光从陌陌的代名词来看，就知道有多简单有效，可以直接约？引无数男人蜂拥而上。

现在，不知道你们在陌陌上聊到妹子没有，反正，陌陌已经上市了。

在主播的名气达到一定的高度，粉丝数量稳定的时候，已然不需要通过上面讲述的方式做广告变现了。

衣服、化妆品、首饰、电脑等各种商家即开始上门寻求商业合作。

主播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台作无法企及的。直播+成为主播们变现高级手段。

主播进阶成网红，看似偶然，但一个主播绝不是单靠个体的力量就能达到高潮的，如何在错综复杂的网红经济中运筹帷幄，则是所有行业者需要思考的问题。

作者微信：cszhao24