畅销Top5占4席，收入280亿历史最高！丁磊放话：网易爆款要战二十年！ – 游戏葡萄
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2月16日早，网易发布了2016年的Q4财报。继Q3增长小幅度放缓之后，这家市值已达330多亿美元的公司，再次迎来了一波新的高峰。
整个第四季度中，网易在线游戏的净收入为89.59亿元，远高于上一季度和去年同期的65.68亿元和55.03亿元，同比增长62.8%，创历史新高。而网易全年的网游收入为279.8亿元，这意味着其Q4网游的收入几乎占到全年网游收入的三分之一——这个数据相当惊艳。
与此同时，这几日的App Store畅销榜也给足了网易面子。《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》和《大话西游》手游分居2-5名，重现了9月《阴阳师》上线不久时畅销Top5独占四席的辉煌：
按照惯例的假设，网易游戏业务递延收入的入账周期约为两个月，那么Q4财报可能来自2016年8-10月网易的收入。在这段时间内，网易都做了哪些事情，才能让财报的成绩如此好看？
《阴阳师》：增长的中流砥柱
毫无疑问，《阴阳师》是让网易Q4财报如此惊艳的最主要的原因。
《阴阳师》太特殊了。它是一款日式卡牌回合制游戏，不具备MMO的社交优势；它也是一个小众题材，按理说很难吸引足够多的受众。但它偏偏凭借优秀的美术、剧情和极佳的社交传播效果，上线半个月即稳定在畅销榜第二名左右的位置，并一度登顶畅销榜，堪称Q4财报数据增长的中流砥柱。
《阴阳师》到底为网易贡献了多少收入？雪球网用户@总中说总对总曾推算过网易Q4的财报数据，借用他的计算方法，我们或许可以从财报反向推导出《阴阳师》大概的流水状况：
根据Q3财报，网易于5-7月的游戏收入为65.68亿元，月均21.89亿元，当时《阴阳师》还未上线，《倩女幽魂》也未获得营销带来的红利，在不同产品成绩的此起彼伏之下，这部分收入变化应该不大。
同样根据财报，网易Q3的递延收入（应为8、9月的收入）为55亿元，据此可以计算，《阴阳师》+《倩女幽魂》的营收增量大约是Q4收入-递延收入-老产品10月收入，即89.59-55-21.89=12.7亿元。
《倩女幽魂》之前始终在畅销榜10名上下波动，在10月份则始终处在畅销榜3-4名，如果其前后月流水的差距在2亿元左右，那**《阴阳师》的月流水就应该在12.7-2=10.7亿元左右**。这也符合许多业内人士对这款产品的推断和猜测——
在一份不知真假，但在业内广泛流传的表格中，《阴阳师》的1月iOS充值金额为7.4亿。网易CFO蔡安活曾在电话会议中称，iOS为公司手游贡献了一半以上的收入，而春节又是玩家的充值旺季，抛除这两个增量因素，10.7亿应该是相对接近的《阴阳师》月流水数字。
而在《阴阳师》之外，网易的其他产品也保持着此前的正向态势，继续为公司贡献不菲的营收。
倩女、大话与梦幻：稳定的品牌红利
Q3时，《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》、《大话西游》手游一度占据了App Store畅销榜前五名中的四个位置。在葡萄君看来，这几款经典游戏长线运营的成功，在一定程度上得益于网易注重品牌的战略。
《梦幻西游》手游与《大话西游》手游在迅速迭代，更新资料片，丰富社交机制的同时，采用“大品牌”营销策略，先后举办品牌发布会，使游戏向社区型产品转化，实现双端长线运营的可能。
《倩女幽魂》更是在这一阶段爆发出了营销的红利。8月，端游《新倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》电视剧进行营销合作，这一合作堪称年度游戏圈最佳营销案例，连带手游成绩也一跃而上，至今仍稳定在畅销榜前3名左右的位置，成为继梦幻、大话之后，网易最成功的第三款MMO手游。
正如文章开头所述，9月下旬，《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》和《大话西游》手游一度占据了App Store畅销榜Top5中前四的位置。无论是端游还是手游，后三则IP都为网易的Q4收入做出了相当可观的贡献。
炉石、魔兽与守望：新版本与暴雪嘉年华
而在自研之外，网易的代理游戏一样收获颇丰。暴雪的产品便是最好的证明。
9月1日，《魔兽世界》上线7.0版本，众多老玩家回流，按照NGA 10月10日人口普查的数据，其国服人数已经达到了250万左右。与此同时，新的月卡制度也拉高了这款游戏的收入；
《炉石传说》则于8月11日上线了“卡拉赞之夜”版本，一度重回畅销榜前十；
这段时间内，《守望先锋》也始终处在上升阶段，10月12日有外媒报道，这款游戏的注册玩家数量已经超过了2000万。
此外，11月初举办的暴雪嘉年华也在国服预售了门票，网易也会参与分成。
预测：网易Q1的财报会更好看吗？
网易的Q4成绩固然亮眼，但这究竟是业务水平的飞跃，还是短暂的昙花一现？我们我们不妨再根据2016年11月-今年1月网易产品的状况，推测他们Q1财报的表现。
首先，在这段时间内，《阴阳师》、《倩女幽魂》、《梦幻西游》手游、《大话西游》手游等自研手游继续保持着畅销榜前十的位置，截至发稿，它们仍然是畅销榜的2-5名。
事实上，网易准备继续在《梦幻西游》手游和《大话西游》手游中进行投入，尽可能维持这两款经典游戏的长线运营。丁磊在电话会议中表示，两款游戏在过去15年里吸引了许多粉丝，他们将认真服务这批粉丝，引入创新元素，例如**《阴阳师》的AR玩法也会放到这两款游戏当中**。同时丁磊还透露，《阴阳师》在1月获得了较去年12月超过两位数的增长。
其次，在暴雪嘉年华多款游戏公布新版本，以及TGA《守望先锋》获年度最佳游戏的影响下，网易代理的暴雪游戏也许还会产生新一波的增长——
在这段时间内，《炉石传说》推出了新版本“龙虎乱斗加基森”的预购，并在畅销榜前十停留了近一个月的时间；而《守望先锋》也开启了春节活动，推出了西游记系列皮肤，美术风格备受好评（连吝啬的葡萄君都充了238）。
丁磊还在财报中透露了《守望先锋》的销售数据：截至12月底，《守望先锋》在中国大陆已售出超过500万份—要知道，《守望先锋》国服上线时的销量预期仅仅是一年200万的目标。
最后，在新游方面，MMO手游《镇魔曲》也已经于年初上线，并始终稳定在畅销榜前20名的位置，这也能对网易Q1的收入产生一些助益。
值得一提的是，网易在1月的收入可能也会被计入Q1财报当中，而春节的游戏收入势必会较其他时期有着进一步的增长。综上所述，或许网易的2017年的Q1成绩可能会较2016年Q4更为可观。
而在Q1之外，2017年网易的重点或许还在《我的世界》在国内的发行，以及《阴阳师》在海外的发行上面，这或许是网易2017年最大的增量。
在电话会议上丁磊表示，《我的世界》将于4月提供测试服，而《阴阳师》将于2月23日发布日语版本，并将于2017年内发布英文版本。目前《阴阳师》已经登顶香港、台湾和新西兰的App Store畅销榜，产品品质已经得到了检验，如果本地化做得足够出色，也许能在日本、欧美等主流市场也获得不错的成绩。
总结：网易模式或逐渐成型
网易的成绩固然亮眼，但在葡萄君看来，这家公司逐渐成型的业务模式或许更加重要，这也是本文要探讨的重点。在电话会议中的采访环节中，丁磊这样回答关于《阴阳师》收入的问题：
网易在游戏行业已经是遥遥领先的业务领导者了，我们能够做出成功的作品，不只是靠偶然，还是靠我们的理念、持续经营乃至创新，所以说市面上很少有公司能够说一个游戏经营十五年的，像《梦幻西游》和《大话西游》，网易做到了。当然，我们不仅是在过去的成绩上迭代和创新，我们也有像《阴阳师》以及其他作品一样，新开发的广受欢迎的作品。在未来三到五年乃至更久，我们绝对不只有一款《阴阳师》，我们甚至有三个五个比《阴阳师》更成功的游戏会在这个市场上推出，而且用我们过去的经营理念，也让《阴阳师》经营十年二十年。
将这些信息聚合在一起，我们可以尝试总结网易在游戏领域的业务模式。
**在存量市场，网易将继续保证《梦幻西游》和《大话西游》端游、手游的用户规模和收入状况，同时持续推出玩法成熟的MMO游戏，**在提升美术品质与表现力的同时，寻求产品包装、玩法微创新、营销手法等其他领域的突破；
秉承类似的思路，葡萄君猜测，**在验证过《阴阳师》的设计与商业模式之后，网易还会在延长《阴阳师》生命周期的同时 ，用类似的思路打造新的卡牌产品。**毕竟，MMO已经是一片红海，而《阴阳师》尚无直接竞争的对象。与其任由对手模仿，还不如主动自我迭代。
在增量市场，网易则可能继续研发其他品类的产品，打造下一款《阴阳师》，努力每1-2年就在一个新的领域推出一则自研爆款——在2016年的520发布会上，网易就展现了他们在ARPG、策略、射击甚至休闲品类的布局与尝试。同时，他们对VR也保持着尝试，不愿意放过任何新品类、新平台的用户。
2016年520发布会公布游戏的各品类数量
这种存量、增量的二分模式也同样适用于他们的代理产品。显而易见，暴雪的游戏是他们的存量市场，只要保持目前的运营模式，就可以维持现有收入的增长。
而**在增量市场，网易也在寻求其他品类的爆款，《我的世界》就是最好的证明。**毕竟网易的强项在于MMO与ARPG，在其他领域，他们既会维持自研的尝试，也会试着代理优秀的产品。
回想年初，多家大厂纷纷与腾讯合作，联合施压之下，许多从业者开始唱衰网易游戏业务的发展。直到520发布会上，网易拿下《我的世界》，公布11款MMO，才让葡萄君判断网易已经打开了一条生路。
如今回顾2016，网易既保证了老产品的运营状况，也用《阴阳师》续写了《梦幻西游》手游的辉煌，与以《王者荣耀》为刀尖，多款合作IP产品为刀刃的腾讯战得有来有往。在感慨榜单固化，大厂垄断的同时，葡萄君必须承认，这两家公司确实又为这个行业奉献了一场精彩的对决。