炫踪：出海游戏孵化讲究“核心玩法” – 游戏葡萄

 凛冬尚在的2017年游戏行业，不少CP面临生死抉择，但也有一些团队把目标瞄准了海外市场，希望“出海求生存”。在这个阶段，趋于理智的投资者往往会格外关注具有“出海基因”的创业团队，并且也根据市场需求的预判，为他们创造了针对性更强的精准培育的孵化平台。

 孵化团队的选拔有了“新玩法”

   坐落在上海，成立于2011年的炫踪网络是国内较有影响的游戏出海平台，近日刚刚顺利完成B轮4亿人民币融资的炫踪，已经树立起三大业务模块：产品、发行、投资。其中产品板块拥有公司的自研力量及部分创业团队，是能够帮助中小CP走向海外游戏市场这一“蓝海”的重要平台——事实情况是——前几年国内手游兴起之时诞生的超过2万家以上的CP，在当下的市场环境下纷纷遭遇“不输血，就解散”的残酷局面，因此像炫踪这样有资金、有实力、有扩张需求的公司可以为他们带来的帮助就显得弥足珍贵而诚意十足。

   理想很丰满，现实却很骨感，机会面前很多CP却很难来把握，最主要的原因就在于出海游戏与国内游戏的本质差别。用炫踪高级产品总监、孵化中心首席产品官的袁培笙话来讲：“国内游戏比较重成长，海外游戏比较重体验，比如欧美市场比较畅销的产品，一般单局时间都不长，但用户面覆盖比较广，休闲玩家和重度玩家都能在游戏中找到适合自己的游戏方式和节奏。随着游戏文化越来越全球化，各个地区之间也在迅速地交流学习，我们相信世界上最好玩的手机游戏还未出现，这给了我们奋斗的方向。”其中的问题不只是说起来的这般简单，但国内外游戏产品在创作之初的理念上的差异也由此可见。这也是炫踪选拔游戏创业团队之所以格外谨慎、淘汰率格外高的原因。袁培笙表示：“在整个2016年，我们从数百家创业团队中仅选择了10个进行合作。今年我们招贤纳才的压力依然很大，需求的创业团队数量将成倍数级增长，名额不会低于30个。”

   精准培育，不错失有潜力的游戏产品，这是炫踪今年招募创业团队的“新玩法”。过去与CP的合作方式是从对团队的考察到产品demo的深度沟通，完全满意后才发pass卡，但这么做的淘汰成本过大。而如今的方式是：发现核心价值的游戏产品，哪怕是一个游戏的雏形甚至是一个idea，核心团队的主策可以先行进入炫踪，由炫踪来协助优化产品，最终实现团队的集体加盟。这是炫踪网络创始人兼CEO李化亮的想法，“2017年，留给中小CP的时间已经不多，留给炫踪的时间同样宝贵，我们一定要找到更合适的吸引力，打破自己的壳，吸引和成就更多的创业团队！”

资深游戏人助你做出“好游戏”

   袁培笙曾在上海育碧担任资深游戏制作人，后担任游戏创客营CEO。如今在炫踪，更多的同事习惯叫他“袁老师”。他曾经不止一次地提及心目中属意的游戏产品——重创新，重用户感受，重独到的核心体验。 “我觉得优秀的游戏制作人更像一个艺术家，他们都有自己的审美追求，这是‘个性’；但游戏产品最终要实现的是消费体验的‘共性’，我们的制作人有责任把游戏产品中的核心乐趣尽可能地用直观的方式展现出来，让更多的用户感受到和喜爱…….”

   不到300人的炫踪其实“卧虎藏龙”，在联运一体的产品中心，拥有一大批来自腾讯、网易、盛大、巨人、育碧等国内外知名大厂背景的资深制作人。“这些人曾经在国内的一线战场摸爬滚打过，‘阅尽繁华’，如今来到‘低调’的炫踪，闻不到了国内市场的硝烟味，反而沉下心专注到了产品的打磨之中。”袁培笙认为：“相比国内游戏市场，海外市场给开发者的空间相对更广阔一些，这些空间让炫踪能够为广大CP提供的更全方位的服务支持，从技术、数据、策划到美术、市场、商务及全球本地化等等，创业团队需要的任何资源对接都无需担心”

一手海外大数据把脉核心用户

   炫踪选择游戏产品有自己的原则和节奏。一年后、三年后海外市场上会需要什么样产品？在这里会先通过大数据中心对目标市场游戏用户的一手数据进行专项分析，结合海外多国文化流行趋势走向，得出一个较为准确的用户需求和开发方向。多年的海外实战经验，这是炫踪立足之本。

   从创立至今，炫踪积累了海量海外玩家用户的数据，他们的位置、喜好、行为模式、收入、性别甚至是肤色等等信息都被记录在案。通过大数据分析，可以有针对性地对创业团队进行指导。李化亮对这家公司最自豪的正是这一点：“我们做成功了一款游戏，这些用户数据就成了我们迈向继续成功的起点。多年来所积累的数据是我们真正的财富”。

顶尖海外游戏顾问团出谋划策

今年炫踪已经成立了由海外顶尖游戏制作人组成的顾问团，通过国内研发团队与海外顶级游戏公司的一线知名制作人进行一对一的交流，借助他们领先全球的大脑，在玩法、UI、美术、音效等各个方面得到最先进最及时的理念以及技术支持。

   “这事说说容易，做起来难度相当高！”袁培笙表示，为了让炫踪的团队踩进这个门框，团队付出了相当大的努力。“想想就知道了，像在国内很多疑难杂症在小医院都看不了对吧，而要去大医院看专家门诊，容易吗？我们花费了重金，用尽了心力才让团队接触到这些海外游戏界的‘专家门诊’，这并不是为了噱头，而是要让他们帮助我们创业团队成长成材，来真正提升游戏的核心价值，从而打造出中国最有影响力的游戏出海平台。”