年流水1亿，净利润4000万，这家电竞经纪公司的核心竟然不是主播？ – 游戏葡萄

在如今电竞行业迅速发展的同时，衍生出的一系列细分领域也逐渐进入到大众的视野，尤其是一些新兴领域的出现，其内部的架构、营利模式外界都知之甚少，但一出现就与高额的资本扯上了关系，电竞经纪公司就是这样的一个新领域。

此前，万家曾拟7.8亿收购两家电竞经纪公司（后失败），也吸引了全行业的目光。但其实电竞经纪公司这个称呼是比较狭隘的，很少有单独做电竞业务的经纪公司，大部分都是多业务发展，这其中非常具有代表性的便是七煌。据相关运营人员透露，七煌去年流水达到1亿，净利润4000万。

作为目前国内顶尖的涉及电竞业务的经纪公司，七煌已经形成了一套相对完善的营利模式，包括主播、职业选手、综艺节目、官方合作等。葡萄君与七煌的运营负责人聊了聊，初步了解了电竞经纪公司的运作模式，以及其中存在的一些行业问题。

主播/艺人资源的多手段挖掘

七煌的主播分为不同的领域，游戏主播和娱乐主播，但因公司本身贴近电竞，娱乐主播的内容也辅以电竞游戏，并且游戏的受众大部分为男性，年轻女性对其吸引力较大，因此女主播占的比例较大。

七煌招聘主播的方式主要有以下几种：

1.观察直播平台

这部分工作主要由经纪人助理来完成，七煌的每个主播经纪人都配有2-3个助理，在直播平台寻找有潜力的新人主播，主要的筛选条件是游戏打的好、长相气质佳，并且每月这些助理需要对观察直播平台的工作进行汇报，例如发现了几个有潜力的新人，都有哪方面的特长，整理资料上交公司，再由公司进行筛选。

2.电竞学院

七煌电竞学院是七煌旗下专门的培训机构，其中不仅有主播培训，还有选手培训、教练培训，覆盖了大部分的电竞产业链。报名后会有一系列的考核和面试，通过后即可进入公司接受相关培训，之后公司会对主播进行包装进而在直播平台推送。据了解，七煌的主播选拔标准很高，一千人报名可能录取名额只有两个。

3.高校合作

七煌还与部分高校进行合作，将选拔条件发送到高校，遇见合适的会给七煌进行推送，公司再进行面试。七煌获得主播资源，而高校则可以一定程度的提高自身的就业率问题。

4.社会招聘

除了上述三点以外，七煌还会在社会上发布招聘，有意向的可以自由投递简历，再由公司进行筛选。不过据称社会上的主播优质资源很少，加上鱼龙混杂，筛选困难，目前已经不是主要的招聘手段。

5.举办综艺选拔赛

经纪公司还会举办一些选拔赛，并以综艺的节目来呈现，报名者需要通过一些列的参赛项目，最终决出冠军，这些名列前茅的选手有很大可能与公司签约，也就是借助比赛的名义来为自己招人。而比赛的时间周期很长，公司会与选手长时间接触，对选手的综合素质把握都比较精准。

多层次的艺人运营模式

七煌的艺人主要分为主播、解说和选手。

招聘主播后，七煌会有一系列的措施来对主播进行包装。例如，公司会对主播的直播内容进行策划，并根据主播本身的特质来制定。例如女生长相比较萌，可能会培训跳宅舞吸引二次元用户；如果唱歌比较好，就进行专业的声乐培训，以唱歌为主要直播内容。所以很多主播直播的内容其实是经纪公司背后制定的，目的是满足用户需求。

七煌旗下解说，琪琪，据悉因为比较萌最初主打二次元用户

在受训合格且直播内容制定好后，经纪公司会将主播推送到直播平台，并和直播平台达成合作，获得对新人的首页推荐资源，加强曝光。公司也会在各个媒体平台对主播进行推送，让其进入相关领域主流粉丝的视野。同时也会让公司已经成名的主播助推，提高新人的出镜率，利用大主播的影响力对新人进行曝光。

一些观众较少的主播也在直播平台首页推荐上

除此之外，公司还会为主播进行粉丝相关的运营，例如一些主播的官方粉丝群、粉丝后援团等，来为主播建立自己的粉丝圈。经纪公司还会帮助主播寻求高收入，包括直播平台签约金、商务合作等，而主播与直播平台之间的摩擦也会由经纪公司出面来解决。

而对解说进行的培训大多属于专业训练，例如请播音专业的老师，训练出境姿势、化妆技巧、发音吐字等等，再推送到各个比赛平台，其中更多的是通过与官方的合作。这些接受过公司专业训练的解说在参加官方选拔时优势非常明显，更容易通过考核，而在官方比赛中会大大提高曝光率。

官方解说大多接受过经纪公司培训

而在选手方面，首先是筛选学员，判断是否有打职业的潜力，资质太差的会进行劝退，若资质不错则可以进入职业班进行培训，学费全免，主要训练对战技术、反应速度等赛场技能，培训结束后还需要参加公司举行的选拔赛，通过后公司会和各个职业俱乐部进行联系，推送选手，俱乐部则会提供给公司一笔签约费，由公司与选手分成。

由于包装培训需要耗费公司大量人力物力，因此在艺人的收入方面经纪公司会进行一定比例的分成，值得一提的是，在前期主播收入并不高时，经纪公司为保证自己的成本，分成的比例会高一点，随着艺人收入的增加，公司的分成比例会逐渐缩小，例如主播挣100万时公司会分成一半，但主播挣500万时可能公司只拿走五分之一。这其中选手由于俱乐部是直接买断，因此选手的收入不在分成范围内。

在公司提供这些资源的同时，艺人也需要遵守公司的规定，例如，不得进行超出底线的直播内容，不得抹黑公司形象，泄露公司机密，最重要的是，不可以私下承接商务活动或进行签约事项。如果有主播发生上述违规行为，公司会降低该主播的商务合作优先级，并减少其推广费用预算，严重者会直接被解约。

自主IP节目是经纪公司的核心

外界很多人都认为主播是经纪公司的核心，其实不然，主播只是占据了公司营利模式的一个板块，真正的核心是公司自主IP打造的节目内容。

经纪公司塑造节目目的主要有三个：营利、塑造公司品牌形象、对艺人进行包装。

在营利方面，经纪公司进行节目内容制作分为两种，一种是与游戏的官方或者直播平台合作，一种是自主IP制作内容。与官方和直播平台合作，客户会对经纪公司提出节目的制作要求，按要求制作好后客户进行买断，拥有独家播放权。

自主IP需要公司内部策划人员制定，形式内容比较多变，以满足用户需求为主要目的。其变现方式也比较多样，例如节目中加入贴片广告、卖给视频平台，视频平台可能会直接买断内容，可能会按流量点击进行分成。

同时，这些自主IP节目都采用公司内部的艺人录制，若内容获得成功，艺人的身价以及人气也会上涨，同时会对公司的品牌进行宣传，一个成功的节目为公司节省的品牌推广费达上百万。

七煌旗下的核心节目

例如，七煌旗下的《七黄五狼黑》、《炉石咖啡厅》等节目，都带有非常明显的七煌标签，节目获得成功后，参与其中的艺人人气也水涨船高，而这种节目对于艺人的打造是可重复利用的，参与的艺人可以随时变换，捧红一批后换下一批，并且节目的版权属于公司本身，相比于艺人可能随时解约的不稳定性，自主IP的节目才是经纪公司的核心内容。

经纪公司之间的乱象

如今电竞的各行各业都处于激烈的竞争中，电竞经纪公司也不例外。每个经纪公司都希望能产出优质的内容进行变现，但受制于实力上的差距，优质内容在行业内也寥寥无几。侵权与抄袭现象也频频发生。

例如，七煌旗下有很多知名的主播和解说，七煌会为这些艺人开辟一个专区来制作相关内容，但有些竞争对手会将这些内容全盘复制到自己旗下，并对外称自己也开辟了该知名主播或解说的专区，吸引用户流量。更有一些具备实力的经纪公司，直接进行挖角，在目前整个产业还不成熟的情况下，艺人的契约精神不高，也很容易被挖走，这样也使经纪公司根据主播制定的相关计划全部作废，造成不小的损失。

而在节目内容制作上，不仅竞争对手，甚至行业外也会有抄袭行为。据七煌相关人士透露，此前公司的一档自制节目就被一家地方卫视台的综艺节目所抄袭，也导致这档节目始终没有做起来，虽然之后公司与该卫视打官司并胜利，但对方拒绝支付赔偿金额，又继续打官司，最后打官司的成本反而要比赔偿金额高，最后也不了了之了。

结语

即使旗下拥有身价千万的主播，但自主创新的内容才是经纪公司的核心业务，主播、选手、综艺节目的营利模式非常清晰，并且各个环节又并非独立，而是在内部形成了一套完善的产业链。

如今外界对电竞经纪公司这个新领域的开发还很有限，但也出现了年流水过亿的公司。随着电竞不断发展，行业产值的扩大，未来电竞经纪公司数量势必会不断增加，即使目前存在着一些问题，但依然有着巨大的发展潜力。

目前，资本已经开始关注这个新领域，或许未来也将在此进行布局。只是不知道在资本进入后，电竞经纪公司之间的战斗是否也会演变成为了吸引资本，同质化内容泛滥的局面。

但愿这个现象不会出现吧。