推广成本持续走高，手游买量应注意哪些事项？ – 游戏葡萄

本文为武阿哥投稿，首发于微信公众号“APP干货铺子”，授权游戏葡萄发布。

从2015年开始，手游买量市场崛起，“买量”这个关键词就和从业者日常的工作绑定在了一起。

早期的市场流量比较充足，市场上盈利能力比较强的产品也不少，因此在早期只要选择比较靠谱的手游产品，便可以把月流水冲到两三千万，并且分成比例也相当不错，实现盈利是没问题的，再加上买量是随时可以控制广告消耗的，风险会很小，所以买量是手游发行的必备能力。

流量市场的变化

1、产品的形态

随着智能手机的普及以及WIFI和4G网络的覆盖范围越来越大，手游产品已经从轻度游戏向重度游戏发生着转变，甚至有人把2017年称之为手游行业的RPG(角色扮演游戏)元年。

我们也看到越来越多的端游IP制作成手游，比如近期拿下App Store免费总榜第一，畅销榜第二的《龙之谷手游》。另一方面，WiFi的普及让视频发展非常快，“影游联动”概念也催生出了越来越多的手游。  

2、用户行为的习惯

随着精品游戏和重度游戏数量的增多，加上重度手游的生命周期较长，且占用用户的时间较长，那用户去应用商店找其他游戏的时间就会大大减少，这也让过去一直在分发量占优势的应用商店影响力逐渐减弱。

再加上这些用户在自己闲暇的时间依然会有刷微博，看微信，浏览新闻，欣赏视频的习惯，那用户很可能就会在刷微博，看微信朋友圈，浏览新闻客户端和欣赏视频的过程中下载其他游戏，所以我们也看到像微信，QQ和微博这样的超级APP，像腾讯新闻客户端和今日头条这样的新闻APP以及爱奇艺视频APP里面手游买量的广告越来越多，同时发现这种广告买量的增长是非常快的。

3、流量的价格

随着移动互联网人口红利的结束，流量是越来越贵，游戏发行商们要承担越来越贵的流量费，还要分给应用商店和联运方巨额的分成费用，那么发行商的利润空间就更薄了，这样也加快了买量市场壮大的步伐，但是流量越来越贵是大趋势，这也使得近年买量成本越来越贵，甚至买量市场已经快进入红海了。

如何从买量红海中脱颖而出？

大数据快速发展，这几年超级APP、新闻门户网站、视频网站都积累了丰富的用户行为数据。同时游戏厂商也积累了大量玩家的数据，如何将自己积累的用户数据和媒体的用户行为数据进行很好的匹配？

这将是考验厂商在数据应用方面的能力，接下来谁能更好的精细化数据管理并应用到买量环节，谁就能在这轮浪潮中快速发展。

目前适合手游依靠数据买量平台大致分为社交平台、网媒平台和视频平台等等，在社交平台中大数据沉淀不错的有腾讯社交广告（原广点通）、微信MP和微博粉丝通等等，网媒平台中大数据沉淀不错的有腾讯智汇推、今日头条和UC头条等等。

作者简介：武阿哥，一位深耕在数据分析和效果营销领域的游戏从业者，参与过《龙之谷》、《剑侠情缘》等多款现象级手游的营销，微信号lzw313029866，欢迎交流。