投资人谈棋牌游戏：为什么我要投棋牌领域？ – 游戏葡萄

一段时间以来，随着一系列资本的介入以及产品的爆发式增长，棋牌游戏成为了业内最为关注的话题之一。上周，来自诺城游戏法的朱骏超律师解读了棋牌游戏从业者该如何规避其中的法律风险，那么从投资人的角度，棋牌游戏在未来究竟有什么机会？

近日，曾参与制作《寻仙》《成吉思汗1》《天书奇谈》等数款流水千万级项目的合平资产投资总监苗春阳就向葡萄君分享了他的看法。

2017年伊始，国内棋牌游戏行业，好消息和坏消息似乎一样多。近期几宗棋牌公司的收购案因天价估值将棋牌游戏推上了风口浪尖。但公安机关接二连三查封一些违法、违规棋牌游戏的新闻，又似乎增添了一些不确定性。

数据图片来源：同城游地方棋牌报告

那么，这股热潮后续走向会如何呢？是昙花一现，还是持续深入？棋牌游戏投资，是否具备可持续性？这只“站在风口上的猪”，能否真正飞起来？对此，我有一些自己的思考。

我之前从事游戏开发工作十年，后来在专注于泛娱乐领域投资的合平资产担任投资总监。对于2017年棋牌行业整体走势，可以肯定地说，整个行业会快速增长。目前即使有种种不和谐的声音存在，也不会阻碍整个浪潮向前发展。原因如下：

一、移动端设备持续渗透，并且整个社会休闲时间碎片化趋势日益明显，再加上棋牌本身在移动端操作体验与PC端趋同，所以棋牌用户总数量是在各个年龄层中不断扩散的。

目前，中国棋牌类游戏用户达到2.58亿，且其中年轻化、高学历的用户占据多数。

这股趋势，在2017年会继续持续深化。因为，棋牌作为中国人智慧的结晶，有着广泛的群众基础。同时，棋牌游戏又填补了传统手游以年轻群体为主体的市场空白。对于游戏公司来讲，棋牌游戏作为一款包含了不同年龄层用户的产品，极大地扩张了公司的业务范围。

二、棋牌的高社交性以及高付费转化率，适应了目前移动互联网流量昂贵的时代特性。

中国的移动互联网阶段，从第一阶段以工具和通讯为主；到第二阶段以游戏，电商为主；再进入到目前的第三阶段，已经呈现流量获取非常昂贵的时代特性。

面对这样的时代特性，棋牌，直播等重度收割手段，被自然而然的推到时代风口。我在合平资产任职期间，目睹了多起棋牌游戏重金并购事件。这些事件背后，说明众多游戏公司面对新的时代特性展开了积极思考，是其对新市场的切入和布局。这些公司对新用户群体的获取，是一项长远构想，而不简单是很多人误认为的土豪撒钱行为。

三、棋牌行业本身十数年的积累，恰逢其时，爆发于2017年，本身也是正常现象。

中国棋牌行业其实发展早于很多种类的网游。但坦白来讲，棋牌游戏一直算不上是风口上的行业，这个行业的人也习惯性保持低调和沉默，不造势也不谈概念，游戏媒体对其报道也都甚少。若不是去年年底，昆仑20亿收了成立仅8个月的闲徕游戏，估计大家对棋牌行业的关注度还没那么高。

但其实，在2016年手游行业整体低迷的情况下，棋牌游戏却交出了一份靓丽的成绩单，全年规模达到了58亿元，这些还仅仅是正规渠道的棋牌游戏。

四、棋牌行业本身巨大的发展空间，可以容纳更多的玩家。

从区域横向上看，中国有300多个地级市，2800个县级行政单位，而每个地方都有一款乃至几款群众接受度高的地方棋牌游戏，群众基础深厚。即使单个市场规模较小，但深耕若干地区，这些收入串联起来，就足以支撑一家公司的运营，所以从这个视角来说，行业待开发空间是非常广阔的。

从时间纵向上看，在PC互联网时代，这些区域公司主要的推广方式是建立在与当地资源合作的基础之上，例如与地方电信运营商，当地报纸电视台等。而这些地方资源的稀缺性和排他性，决定了PC互联网时代的区域市场相互间的隔阂很大，可以说，一旦一家公司确立了地域优势后，其他的公司很难再次进入，从而形成了区域性的垄断。

但进入移动互联网时代，因为整体宣传方式的转变，宣传途径从之前的区域资源转为自媒体和新媒体，区域市场间的隔阂正在被打破。伴随着用户获取信息的渠道多元化，使得原有依靠地方合作的业务模式，面临着重构。

所以，地方棋牌实际上，是一块远远没有被开发出来的市场，其自身特性，决定了可以容纳远超于其它手游细分领域的公司。

五、随着2017年大批移动游戏研发公司转型，棋牌行业本身会迎来更多新玩家。

2016年的手游研发商的厮杀惨烈程度，已经无需赘言。穷则思变，进入2017年，很多公司正在尝试或者已经转型为棋牌研发或者棋牌研运一体，这点将使2017年的棋牌手游产品，从品质上，上一个新的台阶，带动整体研发和运营能力的发展，从而也会涌现出更多的优质棋牌公司。

这对棋牌行业本身是一件大好事，因为它使棋牌行业实现了跨越性发展，可以预见的是，从2017年开始，大家印象中的棋牌品质趋同，美术一般的老印象，必将被打破。所以，我很期待，今年有更多优质的棋牌产品问世。

那么哪些方向的棋牌企业，会受到诸如合平资产等投资机构的青睐？

**首先，是具有一定规模的棋牌研运一体的企业。**棋牌企业重视渠道和营销，但是同时，产品安全也至关重要。所以，研运一体的企业，能更好对市场和玩家做出快速反馈，从而更好做出让市场满意的产品。

**第二，是具有自己独特资源的初创型企业。**这些资源，既包含稳固性高的产品（游戏产品要能真正保障“无外挂、防恶意攻击、游戏体验佳”，而不仅仅是画面靓丽能运行，这才是开发厂商应该注意的重点）；快速迭代的开发能力，经验丰富的开发和运营人员；也包含了独特的品牌溢价，完善的地推团队（房卡模式）；以及最重要的，创新的游戏玩法（比如房卡这类新玩法，或者将当地的特色民俗、游戏玩法，以及其他的本地化元素比如当地特有的的语音、画面、角色等融入到产品中的棋牌产品）。

值得一提的是，如今众多厂商杀入的地方棋牌市场，也已经开始形成较高的准入门槛，且用户已经高度集中在顶部平台。目前文化部门备案且可查询的棋牌平台有213家，但其中只有18家平台能够保持万人以上的同时在线量，说明其头部效应已经逐渐形成。

可以预见，随着2017年棋牌火爆，2017年的棋牌投资市场也会越来越规范。游戏行业正在进入一个调整上升期，这也是资本和市场双方的共同期望所在。

**作者简介：**苗春阳，合平资产投资总监。2006年进入游戏行业，见证了端游、页游、手游在中国依次兴起；参与制作了《寻仙》《成吉思汗1》《天书奇谈》等数款流水千万级的项目，后从事游戏发行和风险投资。目前专注于棋牌全产业链投资。