英雄互娱2016年营收9.36亿，应书岭：我们在海外的收入规模是国内前三 – 游戏葡萄

3月23日，英雄互娱发布了2016年年度报告，报告显示2016年英雄互娱年收入9.36亿、净利润5.32亿，研发收入近四成——即便这家公司于2015年6月刚刚成立，这个营收盈利水平也是相当可观。

值得一提的是，超过50%的利润率对于一家游戏公司来说，是非常优秀的成绩了。这也得益于英雄互娱在自研方面的投入。2016年他们研发收入约为3亿元。

当然也有业内人士指出，“端游时代没有渠道成本，对应的是50％以上的利润率，而单纯的手游公司记账方式是只算收入不算流水的，所以，英雄互娱9亿多的收入，对应的是近20亿的年流水，再加上普遍为自研产品，所以对应的利润率为25％左右。”

另外，发行仍然是英雄互娱最重头的收入来源，去年全年收入约为6.3亿元，发行收入的增长源于其对国内及海外发行渠道的整合以及渠道增加的推广力度。同时，值得注意的是，英雄互娱在产品引入和投资收购团队上的动作也很大程度上保证了发行业务的收入。

去年，英雄互娱共收购了包括北京龙珠数码科技有限公司、北京玩娱互动科技有限公司、深圳市奇乐无限软件开发有限公司在内的几家公司，同时也对广州易渡、灵游坊、心灯网络、武汉游侠精灵、上海纵游等5家公司的产品进行了引入。

在年报发布之后，英雄互娱CEO应书岭与英雄互娱CFO黄胜利也接受了媒体的采访。他们就英雄互娱在年报中的利润、海外等问题进行了解答。

英雄互娱如何利润率有50%以上，根据我多年游戏圈的经验来看，这已经是端游时代的中等水平的利润率。英雄互娱是怎么达到这样高的利润率呢？英雄互娱在与渠道和CP之间的合作有什么更加独到的地方吗？

**英雄互娱CEO应书岭：**这个问题很有意思，为什么我们的利润率在50%以上达到端游时代的水平，这其实很简单。所有的手游的研发公司的利润率应该都很高，只不过英雄互娱的游戏基本上全是自研，大家关心的《全民枪战》系列、《一起来跳舞》、《弹弹岛2》、《巅峰战舰》、包括《一起来飞车》都是我们的自研，游戏收入进来以后没有多余成本，利润率就会相对高一点。其实这和在哪一个时代没有什么关系，利润率主要核心是影响研发商的结算，如果研发商变成自研利润率就会高。

我仔细查看了贵司财报，其中Google Play和Mycard也是贵司的主要客户，并且排列到第三和第四，有近1.4亿的销售，能不能具体介绍一下贵司去年在港澳台及海外市场的规模布局，以及2017年在港澳台及海外市场的计划。

**英雄互娱CEO应书岭：**2016年我们港澳台和海外市场做的还是不错的，我们之前还和Google Play、App Annie的同事交流了一下，我们的收入规模在中国出海的企业来讲是在前三名的。我们和智明星通是在港澳台和东南亚区域大家的收入非常接近。2017年还需继续努力，希望2017年上半年，在港澳台和东南亚地区，我们的DAU能够再上一个台阶，再多赢取两百万DAU。在东南亚和港澳台地区，我们也将有《街头篮球》（国内的《街篮》）和《一起来飞车》两款游戏上线。

《战争艺术：赤潮》会什么时候对外测。

英雄互娱CEO应书岭：《战争艺术：赤潮》的第一轮测试已经测完了，第二轮测试我们评估的时间应该是在今年5月份左右。

与去年相比，英雄互娱今年的业绩不凡，在持续盈利方面贵公司有怎样的打算？

**英雄互娱CFO黄胜利：**我们实际上在主营业务方向，在移动电子竞技方向上还有大量的业务布局，包括相关的投资。

在运营方面，对于游戏而言，生命周期是一大问题，但英雄互娱的全民枪战已经运营两年，英雄互娱是如何避免生命周期风险，展现产线运营能力的？

**英雄互娱CFO黄胜利：**我们做的游戏全是竞技类游戏，相对而言产品生产生命期会更长一些，事实上已经运营超过两年的《全民枪战》现在推广也很好，所以目前在生命期的方向上，我们当年选移动电竞这个方向，有一部分就是考虑到游戏生命周期的问题。

在渠道方面，2016年与英雄互娱合作的渠道达到200多家，有业内声音认为，对于手游而言，从去年开始渠道的分量远不比之前，产品本身分量越来越重，您是如何看待手游市场的渠道和产品问题？未来英雄互娱仍会坚持产品、渠道并重的策略吗？

**英雄互娱CEO应书岭：**我觉得不管是哪一个时代，最重要的永远是产品，这是无可置疑的。我举个例子，我们的《影之刃2》去年单月在iOS获取的用户超过的500万，但是，我们一分钱广告费没有花，这是代表什么？产品好，也代表一件事情是渠道对你的认可。通常来讲500万用户现在在市场上购买按30块钱一个A就是1.5亿，渠道和产品，接下来一定会走共赢路线。

未来合作思路上面渠道会寻找好的产品给到更大更好的支持，好的产品也更容易脱颖而出，这是未来一个大的方向。我们是一个做娱乐的企业，无论怎样，好玩是第一位的。消费者来选择我们的商品一定是好玩，不会因为某一个平台，这是一个大基础。

但是我们作为做内容的公司，我们对平台也是有敬畏之心，我们跟Google Play这些都是战略级的合作伙伴，Mycard在台北地区我们是它第一大结算径流，在某种角度上来讲双方都是相互寻找对方的短板弥补对方，我觉得还是怀着敬畏之心。

2016年，英雄互娱进入到了VR电竞领域，因此新增了游戏VR设备收入154万元，2017年，打算如何进一步VR电竞领域布局？

**英雄互娱CFO黄胜利：**关于VR设备的销售，我们合作非常成功，这个产品也是我们的股东还有我们的合作伙伴推荐过来的，我们的合资公司做的还不错，今年2017年会进一步上一个台阶，这是在VR领域里面一个很好的项目，全行业看起来还是一个非常有意思的事。

**英雄互娱CEO应书岭：**VR去年只是一个影子，今年一季度我们VR设备销售进一步的快速增长，这一块我们非常开心的看到了这样一个变化。

目前英雄互娱各个游戏种类的布局是否齐全？除了王牌的FPS，今年计划重点运营哪个品类的游戏？

**英雄互娱CEO应书岭：**我们现在产品品类已经很齐全了，车枪球里面，枪我们有《全民枪战》系列，车有《一起来飞车》，球的话我们在港澳台和东南亚地区我们在发行的是《街头篮球》（国内的《街篮》），畅销榜一直位居前列，有非常好的表现，在台湾肯定算是爆款了。今年计划重点运营的品类在海外区域应该是车和球，因为港澳台和海外这块市场刚刚开始启动，车和球可以好好来做，大陆地区我们要做的新品类，我们去年在12月份新品发布会上面已经亮相过了。

未来是否还会坚持收购优质工作室？有没有可以透露的计划。

**英雄互娱CEO应书岭：**我们坚持投资优秀工作室，因为我觉得工作室一定要在前期有好的投资在里面，这样的话，对于未来的收购还是会有好的一些帮助。其实我们《一起来飞车》《弹弹岛2》等的工作室，我们都是很早就已经在布局。我们不会去收购一个跟我们完全没有合作的八竿子打不着的一个CP公司，我们一般先投资业务合作，通常来讲整个合作周期两年以上再考虑收购。

腾讯在移动电竞的布局上今年有了很多的动作，HPL今年会有什么改变？

**英雄互娱CEO应书岭：**电竞今年肯定还是会有很大的增长，腾讯是一个非常伟大的公司，他们有一款叫《王者荣耀》的游戏，这一款游戏证明了移动电竞。移动电竞大盘子肯定是涨，市场已经认识到这个问题了。我去年听到最多的一句话就是：没有想到移动电竞（的比赛）打的那么专业，打的那么激烈，打的那么好看。这都是大家没有想到的。

英雄互娱如何留住人才？

**英雄互娱CEO应书岭：**留住人才对每家公司来说都是一个严峻的考验，我们是一个新生力量的公司，我们还在创业阶段，我们相信自己对人才有更强的吸引力，因为我们对于人才更渴求。

英雄互娱是否会把移动电竞的赛事带去港澳台和海外？重点的市场将会是哪些地区？2016年港澳台和海外市场的收入占据了总体收入的多少？

**英雄互娱CEO应书岭：**英雄互娱已经把移动电竞的比赛带到港澳台及海外，目前来讲我们重点的区域还是港澳台和东南亚地区，我们在这些区域一直表现非常好，在这个区域里面各项数据不管是DAU、收入、下载量都是这个区域里面排在前三的企业，我们希望能够在这个市场继续夯实这个基础，今年我们也会积极的去开始看欧洲和北美的市场。