海外年收入3.6亿元，这则3D卡牌＋COC产品会成为下个SLG爆款吗？ – 游戏葡萄

youxiputao

2017-03-30

Space Ape是一家专注于COC类SLG手游的英国游戏公司，他们只有三款SLG产品，但在2016年获得了6.3亿元的营收。

在GDC期间接受采访时，这家公司的CEO John Earner曾表示，目前公司收入最高的产品就是《变形金刚:地球之战》，而前两款产品的收入则分别是它的一半和四分之一。如此粗略计算，这款于2016年1月上架的SLG手游已经贡献了约3.6亿元的营收。

《变形金刚:地球之战》截图

令人惊讶的是，这款游戏的大中华区版本竟然由游道易代理发行——在印象中，游道易是一家深耕休闲游戏的公司，应该不会染指SLG这样重度的品类。近日，游道易VP孙可复盘了他们拿下《变形金刚》的历程，也讲述了他对SLG的思考。

游道易VP孙可

主打70，80后，用IP和品质促使用户“开新坑”

2013-2014年，游道易其实尝试过几款重度游戏。

当时我们代理过《地狱之门》，它是一款卡牌+MMO。画风偏欧美和重度的游戏。但这种画风和玩法决定了用户群，开发和移植成本也非常高，要特别配备团队，UI等各个方面都要我们自己改，系统也不太稳定。所以最后成绩也不是特别成功。

但看到《变形金刚》的时候，即便它涉及到孩之宝、Backflip、Space Ape等多方合作，签起来并不容易，但孙可认为《变形金刚》的目标用户非常优质，还是坚持签下了这款产品。

85-90后对变形金刚的了解来自电影，但其实70-85年有很多人都是看着动画片、玩着玩具长大的。之前游戏圈内有个朋友，他玩变形金刚好多年了，家里整面墙都是玩具，我一看淘宝价格，他搜集的玩具一个1万多，限量版甚至要3万多，每次国外来货国内发烧友都会抢。他看了我们代理的游戏，还很有兴趣。

而在目标用户之外，游道易也考虑了SLG的“开坑难”的问题。

SLG用户群相对来说会窄一点，留存下来的用户付费能力也很强。但大R用户一共就那么多，用户池比较有限。如果一个用户已经在一款优秀产品里做了许多投入，那他凭什么跳进一个新坑里面？就像虽然你的女朋友不完美，但你已经做了很多投入，那只有出现一个真命天女才会让你动心一样。

孙可称，目前“变形金刚”的百度指数大概在3万左右，有电影的话会到十几万，而今年6月正好要上映一部电影。这也是他们敢于签下这款产品的重要原因之一——在渠道发行过程中，游戏要足够吸量，能够持续获得新增用户；

此外，Space Ape也持续在做COC类的产品，数值平衡、后台技术等方面相对稳定，游戏品质也足够优秀，不会出现游道易之前拿重度产品时遇到的问题。

于是，游道易和几个合作方商谈了半年，今年年初签下了这款产品。

葡萄君也体验了《变形金刚:地球之战》，它在COC类玩法的基础上做了更多了创新，并在表现力上下了更多的功夫。在SLG游戏中，这种品质相当罕见。

在游戏中，玩家要选择博派和狂派，并通过抽卡获取变形金刚。这些机器人的材质相当精致，动作也十分流畅，风格介于玩具和电影之间，玩家可以在手机库中仔细观察他们：

在观察的过程中，玩家还可以通过点击屏幕，观察他们细致的变形动画：

在基地中，他们也会来回踱步，玩家也可以通过点击他们来仔细查看他们的动作：

这些变形金刚同样是一场战役的主要参与者。他们分为类似坦克的战士、可以越墙进行AOE攻击的炮兵、技能高伤害且可精确空袭的空军等等。每个变形金刚都会以载具的形态突入战场，在战斗中释放技能也可以变形。

而在剧情战役里，变形金刚们也会彼此交流，对白和世界观颇为一致：

而在战斗过程中，你经常能看到几个变形金刚变换形态，与对手互殴。配合精致的贴图、材质和相当出彩的光影效果，对于变形金刚的粉丝来说，这种体验应该是足够过瘾的。

而在表现力之外，为了迎合《变形金刚》的IP和粉丝性质，这款游戏也引入了大量的卡牌元素。

和传统COC类游戏不同，变形金刚本身就是游戏的唯一兵种。玩家只能控制几名变形金刚进入战场的位置，并利用技能引领他们的攻击方向。例如，一些战士的技能可以突破城墙，攻击特定的建筑。

而摧毁敌方建筑可以充能，使用能量则可以释放技能——这融合了卡牌和《海岛奇兵》的操作与逻辑。

他们阵亡之后需要等待若干时间才能出场，或是通过货币复活，这取代了造兵的等待时长与消耗，成为了资源循环的一部分。

在葡萄君体验来看，卡牌的玩法首先降低了游戏的策略成分。玩家不需要通过建造、升级兵种产出建筑来构筑阵容，也不需要释放不同数量的兵种，平衡消耗和胜利之间的关系。

几乎只建造资源和防御建筑就好

其次，卡牌玩法也增加了玩家的在线时长，低等级的变形金刚非常容易通过赠送获得，轻而易举就能凑出几套阵容。游戏还提供了从低等级到高等级的各种战区，玩家可以根据战斗力自行选择。因此一次上线玩家可以进行数次战斗。

当然，对于变形金刚的粉丝来说，这种卡牌式的设计和包装（从太空桥传送）更符合原作的世界观，也配合收集与展示系统，提升了他们的付费欲望。

总而言之，《变形金刚:地球之战》的表现力足够优秀，它融合了卡牌和COC的设计理念，玩家需要通过建造和战斗积累资源，并通过抽卡获得更加强大的阵容。如果游道易对目标用户的理解没有偏差，那这款产品应该对这个系列的粉丝产生相当的吸引力。

在国内，《变形金刚:地球之战》计划于3月30日上线App Store，并于5月初上线安卓全渠道。按照孙可的说法，虽然渠道觉得游道易“画风突变”，居然开始发行这么重度的产品，但他们的反馈还颇为正面。

TapTap上玩家对海外版本的评价

“现在国内的网游市场仍然缺乏高品质的游戏。对普通渠道来说，最好的产品都集中在腾讯那里；网易的产品品质确实也很高，但它的类型也相对有限。我们不可能跟大厂去比，只要在细分领域上有所盈利就好。”