从魔兽公会到年流水1亿，这家公司在电竞风口中是如何抓住机会的？ – 游戏葡萄

在2013年后，国内电竞环境的好转也催生了很多的电竞公司，七煌便是其中之一。最初七煌只是一个魔兽公会，会长为孙博文，如今他也是七煌公司的CEO。利用电竞发展的风口，如今七煌已经形成了一套比较完整的电竞业务链条和营利模式，包括艺人经纪、艺人培训、选手培训、解说培训、综艺节目等，几乎涵盖了整个电竞行业。

据了解，七煌公司在2016年的年流水已经超过了1亿元。从一个魔兽公会到年流水过亿的电竞公司，孙博文与七煌抓住了电竞风口中的发展机会。

七煌CEO孙博文

最初的魔兽公会

孙博文从3岁开始便接触游戏，4岁时已经可以一条命通关魂斗罗，他的成长几乎是伴着游戏度过的。在《魔兽世界》风靡全球时，孙博文也不可避免的“入了坑”，并逐渐成为了一个魔兽高端玩家，热衷于打世界首杀的成就。

在玩游戏时，孙博文接触了一个名为七煌的魔兽公会，公会内部有很多的高端玩家，排名也十分靠前，事实上，在《魔兽世界》中仅凭个人是无法完成高难度成就的，需要有一个强大的公会进行团队合作，于是孙博文干脆直接掏钱收购了七煌，自己的ID为”七煌景麟“。

早期七煌公会成员成就点

如今很多人分不清楚七煌魔兽公会与如今的七煌电竞公司究竟是什么关系，其实他们是独立的，七煌魔兽公会是孙博文收购用来专门玩游戏的，而七煌电竞公司只不过是将公会的名字注册成为了公司名字，双方唯一的联系就是老板都是同一个人。

从直播切入电竞

七煌公司成立于2013年。彼时中国电竞还处于萌芽时期，国家相关政策刚开始转向，行业正处于野蛮生长阶段。孙博文切入电竞，一方面源于热爱，另一方面则是对于政策的敏感度，甚至可以说，对政策的敏感超过了热爱。“如果国家政策不放松，即使我再有兴趣也不会进来，在中国做企业和国家政策背道而驰是极其不理智的。”

进入电竞行业后，孙博文首先关注的点是刚兴起的直播平台，他发现电竞与直播相互极度依赖，但赛事直播画质低，比赛气氛不热烈，解说与观众几乎零互动。“我比较会换位思考，站在用户的角度去想问题。作为一个用户，对于当时的赛事直播肯定是不满意的，那这就是我的切入点。”于是，孙博文决定做高清、高质量的比赛直播。

赛事质量的提高涉及整个电竞行业的体系，这自然不是七煌一家公司可以做到的，但孙博文注意到了国外的高质量赛事。在看了韩国《英雄联盟》OGN联赛后，孙博文认为韩国联赛的质量要远高于中国，但此时韩国OGN（现LCK联赛）联赛在中国的观看峰值仅仅1万多人，这意味着还有很大的开发潜力。于是孙博文签下了韩国OGN联赛的转播权。随着《英雄联盟》S3全球总决赛的结束，韩国赛区展现的统治力也让国内大量的《英雄联盟》玩家开始关注OGN联赛，让七煌初步有了观众的基础。

对比国内的直播，接收韩国信号更加不稳定，提升画质的困难也更大。孙博文通过关系和高昂的代价，从联通集团内部拉了一根专线来接受韩国信号，保证直播画质的高清。之后，孙博文将高清画质的OGN联赛拿到YY平台试播，但YY的整体用户流量并不高，也无法判断是否提升了整体赛事用户的体验，此时，斗鱼直播平台开始兴起，为国内直播OGN联赛保障了用户量。

OGN联赛直播

与此同时，七煌开始培养自己的解说，包括专业分析、控场、互动等技能，在直播OGN联赛时为观众提供不逊于官方的赛事分析，这些解说也成为后来七煌举办赛事的主力阵容。

早期七煌自己培养的解说

经过七煌的“改造”后，OGN联赛的观赛峰值从1万多人达到了最高的三百多万。OGN联赛在国内成功打开市场后，孙博文将OGN的转播权卖给了斗鱼，成为电竞行业首家贩卖内容的公司，公司品牌也开始逐步扩散。遗憾的是，拳头公司后来回收了赛事版权，七煌也被迫放弃了OGN联赛。

在此之后，七煌为了进一步打响企业品牌知名度，开始承办一些官方赛事，例如德玛西亚杯等，但由于官方对于赛事的预算很低，仅仅能满足一场赛事的最低标准，更多的时候是赔钱生意，七煌举办德玛西亚杯据悉倒贴了超过一千万，在树立了自己的品牌形象后，七煌开始慢慢淡化赛事承办方的角色。

引入艺人经纪模式

在2013-2015年这段期间，电竞行业内虽然诞生了一批年收入过千万的大主播，但对于大多数主播来讲，每个月只拿着几千块的工资，甚至当时职业电竞选手的利益也得不到保障，导致无论是直播平台还是职业俱乐部，跳槽事件频发。对于这种情况，孙博文认为利益分配不平衡是问题的关键。

此时，电竞圈的造星模式与娱乐圈开始了部分融合，一些成绩出众的俱乐部，例如OMG，开始打造选手的粉丝效应。

OMG的宣传照

于是孙博文想到，娱乐行业的艺人经纪模式是很平衡的，那是否可以引入到电竞行业呢？他决定当一回“小白鼠”。

七煌参照传统娱乐圈的艺人经纪模式，设立了艺人经纪人，从直播平台挖掘潜力主播，再由经纪人包装和推送、以及进行商务合作的签约。例如，一名主播签约直播平台，签约金由七煌专业负责洽谈业务的人员出面负责，直播平台将签约金打到七煌方面，七煌再与主播进行分成，用来填补在培养主播上耗费的经济成本。

这套艺人经纪模式的实施，出人意料的符合电竞圈的行业状况，既保障了艺人经济收入的稳定与公平，也限制了主播跳槽事件的发生。“现在基本所有的电竞经纪公司都在实行这套经纪模式，所以电竞行业也规范不少了，同时大家也都开始转型做内容输出。这两个趋势上，七煌算是先行者。”

遭遇发展瓶颈

即使变革了直播行业，创新的引入了艺人经纪模式，但是作为一个新入电竞圈的创业者，孙博文当“小白鼠”的次数却也不少，有些赌对了，有些就比较惨。例如，投资1.2亿的项目“半道崩殂”；公司节目策划方案被窃有口难言；拍摄真人网剧被坑等等，七煌一度遇到了发展瓶颈，而这个瓶颈在于“缺人”。

孙博文发现，在电竞行业兴起后，许多传统企业开始进入，虽然这些企业有着极强的专业技能，但对电竞知之甚少。而孙博文这些电竞创业者，有着很好的行业策划能力，但做内容上缺少专业人才，内容质量上不去，公司的发展处于一个很尴尬的地方。“你想做好的内容，但是行业内没有既懂游戏又具有专业技能的人才，而我们节目策划的质量却一直很高，说白了，我们知道该怎么做，但是做不出来，我们的策划能力已经高于我们的执行能力了。”

七煌拍摄的《七煌五狼黑》

为了解决这些问题，孙博文尝试和传统企业进行合作，但却连续被“坑”。2015年，七煌分别与中国排名前几的电视台进行沟通，希望能将自己的电竞内容借助电视台的专业包装搬上电视银幕，进行更低门槛的普及。

最终，七煌选择了一家综艺节目在国内名列前茅的电视台进行合作，由七煌提供节目策划案，电视台负责执行，整个项目七煌计划投资1.2亿。然而，签过合同后电视台通知七煌游戏节目没有通过审核，随后盗用七煌的策划案制作了一档娱乐性综艺节目，之后又背着七煌将策划案卖给了另外一方想做电竞内容的创业者。“就是缺人，不然我们没有必要找他们。”

不止是在节目制作上，七煌的其他业务也遭遇到了不小的危机。例如，七煌电竞学院培养职业选手，但如今俱乐部的青训体系正逐渐完善，七煌完全丧失了竞争力。但孙博文最担心的还是专业人才问题，“传统行业正在入局，你以为你作为电竞圈前辈就很牛么？人家也会学习，我现在从电视台挖一个人的代价一定高于他们从我这挖人的代价。”

移动电竞带来的转折

除了缺少人才，当时中国的电竞环境也让孙博文感到不安。三大主流电竞项目，《英雄联盟》、《DOTA2》、《CS:GO》，《CS：GO》彼时国服还未上线，《DOTA2》受众人群远不如《英雄联盟》，虽然中国在《DOTA2》项目上数次夺得世界冠军，但不可否认的，无论是中国的电竞产业还是直播平台的兴起，都是借助了《英雄联盟》的火爆，所以几乎80%以上的电竞从业者都在做《英雄联盟》的相关内容。

2016年时某月的全平台直播内容占比

但中国《英雄联盟》项目在世界赛上成绩每况愈下，严重影响了观众的积极性，同时行业内容同质化让一些电竞公司遭遇了发展瓶颈，七煌就是其中之一。“没有成绩，一切都是空谈。在当时的情况，《英雄联盟》几乎就代表了中国的电竞，比赛成绩决定行业高度。”孙博文说道。

然而，《王者荣耀》的兴起让移动电竞开始真正的落地，为中国电竞又开辟出了另一条道路。等于说在原来红海的电竞内容上，新增了电竞公司的发展道路。例如，七煌开始培养移动电竞的专业解说和主播，积极和官方合作，抢占新兴的市场大盘。在移动电竞的布局上，孙博文的判断有着很重要的作用。

在《皇室战争》将移动电竞概念炒到一个新高度时，他判断《皇室战争》根本带不起移动电竞，在《王者荣耀》只有3V3模式时，他玩了一下就卸载掉了，并称“这游戏能火我直播吃翔”，而《王者荣耀》改版推出5V5模式时，他又第一时间的将游戏下载下来，并对公司做移动游戏的艺人称，《王者荣耀》是会火的，你们想赚钱就去好好玩。孙博文称，他在对游戏的判断上几乎有着盲目的自信，而这个自信的资本在于他确实很少猜错。他也确实减少了七煌在移动电竞的探索上走的弯路。

目前，七煌已经培养出了琪琪、孙立人等知名的《王者荣耀》解说，与腾讯官方也建立了KPL职业联赛的合作关系，同时公司内部也正在紧锣密鼓的制作相关节目内容。孙博文感慨到，当时公司已经处于一个发展的瓶颈，但是《王者荣耀》开辟了一条新道路，未来这部分的盘子还是有很大的发展空间的。

《王者荣耀》解说琪琪

此外，变现一直以来都是电竞行业讨论最多的话题。早期直播平台的烧钱模式让很多企业难以为继，淘宝电商等被认为是电竞行业一个成功的商业模式，但在孙博文看来并非如此，他认为电商本就不是属于电竞行业的东西，而广告变现是未来电竞变现的一个趋势。但目前电竞行业的广告收入太低，让很多从业者并没有意识到这块的发展潜力。

对比传统行业，广告费的收入远高于版权费的收入，而在电竞行业却正好相反，很多电竞公司做内容只是单纯的贩卖版权，而这也是当初孙博文开辟的变现渠道。对于这种现象，孙博文总结道，广告商是跟着群众走的，群众不买单广告商也不会投。提高广告收入就得提高大众认可，提高大众认可就需要提高节目质量。所以就又饶了回来，我们需要专业的技术人才。

结语

高清直播、艺人经纪、与传统企业合作等等一系列的发展战略，让七煌从一个魔兽公会的名字变成了知名的电竞公司。对于政策的敏感度，对游戏的判断力也让孙博文抓住了电竞发展的风口，将七煌打造成年流水超过1亿的电竞公司。

如今，电竞行业很多的主流模式都是七煌首次使用的，复杂的业务链条也让七煌的定位模糊不清，既不是纯经纪公司，也不是赛事执行方，称电竞公司似乎又过于模糊，对此，孙博文给七煌定位为MCN公司，既有资源有能力帮助内容生产者的公司。而下一个电竞风口或许就是MCN公司也未可知。