你的应用就在应用商店中，但却无法变现以下就是资深人士教的一些变现技巧 – 游戏葡萄

游戏玩家正在一个梦幻岛的地牢里奋战。巨龙喷射出黄烟——传奇巨龙都喜欢喷射黄色烟雾。他正在奋力击打巨龙。突然，一个30秒的广告弹出来了。

如果你是应用开发者，你可能会对这个糟糕的广告插入时间感到难堪。你完全可以把插广告这事儿做得更漂亮。以下是一些来自业界资深人士的建议。

变现始于应用开发的当下

开发者必须从一开始就思考如何变现——而不是开发完再去想。

Mojo Forest创意总监Morby Lin表示：“变现是任何严肃移动游戏开发者都应思考的一个核心问题。在游戏几乎结束之后才在游戏中插入变现流——这是非常困难的，因为它往往会打破你的游戏平衡。永远不要把变现仅仅作为事后才去考虑的因素。”

Mojo Forest致力于开发小型休闲游戏，用户预计会花30天玩这些游戏。该团队通常会在通过建模而最后敲定游戏概念和机制之后立即思考变现模式。由于缺乏可行的变现方式，他们经常会搁置一些想法。

Morby告诉 Tech in Asia，带有奖励广告的免费模式最适合他们。他们同时使用视频和静态广告横幅，并提供付费跳过广告的选项。

Witching Hour Studios联合创始人兼创意总监表示：“你必须要认识到，游戏是一个商业行为。”

Afzainizam Zahari是一位独立应用开发者，Tech in Asia在2012年报道过他开发的手机游戏Kopi Tiam 。当他看到其他开发者都纷纷成功，“Izam”最终还是引入了广告。他最新发布的游戏Mon Petit Croissant就专门针对广告和应用内购买而开发的。

Izam建议开发者为付费应用开发一个免费版——并提出忠告：“根据我的经验，付费版必须有更多内容，这样，游戏玩家决定购买时才会觉得物有所值。”

图片来源*:Google Play.*

不要用糟糕的应用内体验惹恼你的用户

大部分人看电视时，要么录下节目，要么跳过广告。如果无法跳过广告，他们干脆就转投Youtube 或Netflix等内容提供商。同样，打断游戏的广告肯定会让用户抓狂。

Izam说：“不要成为用户眼中的讨厌鬼。”他以在游戏中间强行插入广告为例——当应用商店的员工看到这类广告时，他们可能会给开发者发一封邮件，告诉他们这样的做法会导致极差的用户体验。

广告变现聚合平台也支持这个观点。汇量科技首席产品官方子恺表示，了解目标受众非常重要。方子恺说：“通过分析使用模式和行为，我们可以显示有可能吸引用户的内容。”变现聚合平台Mintegral现已帮助超过500个开发者把自己的应用变现。

开发者也不应在屏幕底部使用滚动广告。Izam说：“即使它不会挡住用户视线，它在手机上也是一个繁重的任务，会消耗电池，也会影响用户的数据。因此，只在用户中场休息的时候显示广告。”

让用户能从广告中受益

Izam表示：“你不能讨好每个人。这非常难。无论我做什么，都会有不满意的用户。”

Izam开始在应用中加入广告后引起了用户的骚动，并收到一些差评。但是这并不意味着他要完全去除广告。他对应用进行了量身定制，这样，广告就不会频繁出现，只在游戏间隔时、或在重要关卡打完后再出现。

Ian表示：“你必须聪明地把广告插入应用之中。除了确保广告是非入侵式的，它还应让游戏玩家受益。”创造价值的一种方式就是“幸运转轮”机制，在这种机制下，如果用户观看广告，就能得到更多奖励或者加倍获得奖励。

例如，一个用户升级并获得100个金币。它看完广告，然后转动“幸运转轮”，就有可能使金币增加一倍或两倍。Ian表示：“游戏玩家会想：‘我打得这么努力，等30秒又算什么呢？’是的，可能这对某些人来说比较闹心，但是它确实能够增值。”

你的用户决定你的收入

变现取决于两个因素：用户的数量以及用户在应用中所花的时间。

Ian的工作室在移动游戏评测网站Touch Arcade上整整挂了一周。这个网站的主页上到处都是广告。他们花了7000美元——但是他们卖出了100,000份游戏。

他建议：“你需要一些营销实力。Clash of Clan一个月花了100万美元来获取用户，这些成本最终转化为收入。你必须花钱，才能赚钱。要想赚钱，需要用游戏开发预算的3-5倍来做营销宣传。” 

用户的时间就是金钱

一旦获得用户，开发者还希望用户能够花大量时间使用这个应用，这样才能变现，方子恺强调，游戏应用做得最好，但是为用户提供巨大实用性的应用也表现不错。例如，软件优化器CleanMaster以及图片编辑应用Camera360都有极高的用户保留率。

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Erick补充道：“用户的时间就是金钱。他们在应用中花的时间越多，就更有可能看广告，特别是工具类和新闻类应用。但与此同时，汇量科技还将控制广告频率，以避免让用户反感。”

善用广告聚合平台

Izam目前使用几个变现平台。他说：“我之所以选择聚合平台，是因为它易于使用。如果你非常在乎广告收入，我建议你与广告聚合平台合作。他们知道如何成功地通过广告获得收入，以及投放广告的合适频率。”

Morby也向小团队推荐广告聚合平台。他说：“如果你没有专门从事广告变现的全职员工，可以考虑和广告聚合平台合作。填充率以及每千次广告展示的成本因地区和应用商店而异。如果逐一定制并优化每个应用的广告，将是一个极为枯燥的任务。”

方子恺说：“开发者可以有一个顾问团队，直接帮助他们变现流量并选择最好的变现方式。”他表示，Mintegral提供的一些开发者友好型服务包括：变现顾问和设计团队提供的变现解决方案定制、预测广告收入、由百度凤巢广告团队中经验丰富的资深专家提供的技术支持和桥接测试，以及数据优化支持。”

他补充道：“根据用户的来源，我们可以推荐一个很好的广告网络。开发者最基本、最重要的需求就是在不打断用户体验的情况下最大程度提高收入。与开发者合作时，我们将了解其应用、构建广告情景并与他们进行密切讨论。”

关注趋势

带有广告的免费应用打破了付费应用的趋势。Izam表示：“我不知道未来是什么样，但是无论如何，我都会相应地做出反应。”他认为应用开发者应能及时做出反应。“我的收入不单纯依靠广告，也来自付费应用。”

“试着发现趋势，思考为何会出现这种趋势的原因，然后找到平衡。”