老木：从10余人团队做到2亿年营收，Y2Game 2年间犯了哪些2？ – 游戏葡萄

4月12日，Y2Game两周年盛典今日在北京举行。游戏葡萄也联手Y2Game，在其成立两周年之际共同邀请了手游圈战斗在第一线的厂商CEO、制作人分享他们独特而宝贵的经验。

Y2Game CEO庞益军（下称“老木”）首先分享了公司创业两周年成绩与案例、经验。老木认为2并不是一个贬义词，它代表着对某一件事情的执着与不懈。如果一家公司能够2到底的话，将来一定有更大的建树。在谈到公司创立初期的时候，老木甚至一度哽咽。

老木表示，从最开始10几个人，连办公地点都由别人提供，到如今实现全年2亿营收，Y2Game 2年之间留下了许多2的印记，并且对未来更加明确，那就是坚持擅长的卡牌游戏，坚持IP，争取做到国内手游发行前十。

以下为演讲内容整理：

感谢我的这些很2的朋友们，感谢我们这些很2的观众，今天能够莅临现场，来听一下我们这次不一样的盛典。

组建公司到现在整整两年，我们这样的一个公司，从最早三个人到现在70多个人，我们一直在坚持着一种精神，就是我们今天这个大会的主题，无谓变革，一起2。那么，整句话意思的诠释，我想在这多啰嗦两句，整个2012年到现在，手机游戏市场的5年，市场在变、用户在变、玩法在变，我们的环境也在变。其实在这个历程当中我发现总有那么一群人，他们一直在坚持他们自己的方向，我们也是这一群人当中的一员，这群人在外人眼里大家看可能很2，但是现在有很多人都纷纷成功了。那么，这个就是我认为的无谓变革，一起2。

我首先感谢这些很2的嘉宾，再感谢坐在后面很2的听众们，为什么？参加一个发布会居然还要花钱买票进这个发布会，这是一件很傻的事情，但是我相信每个人都是抱着能够今天来见证我们这些很2的游戏人，他分享出来的2的理念、2的成功经验。

2并不是贬义词

刚才赵雨润已经把我定位的这个2，已经说出来了，所以我这一页就很快的跳过了，我一直认为2这个词并不是贬义词，2代表着你对某一件事情的执着，不懈。

首先我们在谈到2的时候，大家很多人会对2不太理解，其实我是什么时候开始觉得自己很2的？因为我听了凯文凯利的演讲以后，他说自己很傻，老外没有这个词说2，他在20年就坚持，说电脑早晚会放到老百姓的口袋里面去的，现在其实这个事情已经实现了，所以，老外提及的2，我说是不是傻就是我们认为的2呢？在当初也没有很多人会去认同他的理念，其实我们现在就在认同这个理念。

我记得刚创业的时候，我们就跟盲头苍蝇一样，总认为自己去做小型翻译公司肯定会成功，一定会成功，但实际上我们根本没有自己的抓手。但是现在两年了，我们找到我们的方向了，找到我们的生存之路了，找到我们的立足之路了。

既然坚持了我们要2，那我觉得，我用一句话来说，我现在自己能把自己说感动的一句话，我觉得世界上最强的力量并不是2，而是你能不能2到底。如果说我们能够坚持2到底的话，我们这个公司肯定会有更大的建树。

我的4个2友

接下来我要介绍一些我的2的朋友，刚才只是介绍了我的2。首先讲的第一个人是坐在第一排，是我10年来的导师，他其实是在2014年开始做手机H5游戏，当时我记得我跟我的老师去PK过，因为我永远都觉得，我说H5的游戏，我自认为天花板特别低，都是一些非主流的用户在玩，然后技术、市场环境也都不成熟，所以我觉得，您这样的一位老资格的游戏前辈，你去趟H5这样一个小的混水，我觉得不值得，但是我的老师凌海先生一直坚持到现在，直到现在，现在可以说蝴蝶互动是H5这个领域内的翘楚，他也在坚持他的一些理想。

提到下面这个人，因为他刚刚也出差了，所以今天没有能到来，这个人其实是我进入这个游戏圈，认识时间最久的一个人，18年的友情，然后为什么今天把这个人放到我的2友目录里面？因为我们有一次在开什么发布会的时候，我们两个人在抽烟，抽烟的时候他跟我说了一句话，他说他想做的游戏公司并不是发行公司，也不是研发公司，他希望他能去做一些高品质的精品游戏。正如有些玩家提到高品质精品游戏的时候会想到网易一样，将来他希望玩家能够想到紫龙游戏，这个人18年大大小小公司都经历过，现在在创业，也非常成功。这是第二个2友。

第三位是我们今天的演讲嘉宾，左拉，可能大家很多行业的人士对左拉不太熟悉，因为他是一个技术人才，他并不会出来做社交、商务，但是我跟左拉了解下来，跟他聊天，因为我们现在已经在一个质量体系下面，所以我们的机会会比较多。他身上的优点，他身上的2，他始终坚持着技术拯救世界这样的一个观点。让技术拯救世界来解放所有程序员的双手，可以让每一位有更多的时间去思考游戏的玩法、游戏的策划以及游戏的世界观、剧情，最后来做一款好游戏。所以他一直坚持在这个领域内，左拉的这个引擎下面，他自己制作的游戏，全流水线已经将近20个亿了。这是第三个2友。

我的第四个2友，他昨天给我送了一个印钞机，说来不了，当他进入手机游戏这个领域的时候，他说他要做移动电竞，很多人说他很傻，但是他用他的业绩，他用他的一款一款游戏，比如说最近的一款爆款，一起来飞车，来印证了他现在在这方面的执着所得到的汇报。

犯过的几个2

讲完我这些2友，接下来就说说在这个创业过程当中，我们这个公司犯的一些2的错误，因为不是所有2都是好2。**我刚建立这家公司的时候，我一直都认为我一定成，我一定能把这个公司做大做好。**当我们在大概做了半年之后，碰到各种挫折的时候，我才去回首，原来你现在并不是在盛大，并不是在游族，并不是在昆仑这些大公司，所以你要得到的资源配比，完全都是不对等的。所以，我觉得创业者必须要有屌丝心态，因为你没有光环笼罩。

我觉得我们犯的第二个2是我们总痴迷于自己，希望我们成为小某某，我曾经幻想我们要成为小游族、小昆仑、小天神，但确实因为我们这样一个想法，往往让我们迷失了自己，因为小某某这样的公司，其实这个行业并不需要。那这个市场领域内也不需要你。那我们还有何劲呢？我们还具备什么样的竞争力去跟其他的新的创业公司比拼？我们更没有资格跟老牌的游戏公司比拼，所以我觉得我们要做就是做自己。

第三个我们犯的2是我们狂妄于做大做全，但实际上却是处处碰壁，跟我的合伙人都是来自大公司，我们都做过很多项目经理，觉得自己什么都能做，所以我们在整个创业过程当中，做过很多，手机游戏、单机游戏、挂机还有一些创新玩法的游戏，有很多失败，最终在买完这些单之后我总结出来的经验是我们只能干我们自己最擅长的领域。所以，这个是我们两年来犯的2。

Y2Game 2年的成绩

那接下去，大致跟大家去介绍一下，这两年的战绩，因为今天这个盛典，我们不切蛋糕，也不发布产品，但是总得回顾一下这两年的成绩，2015年公司成立了，最早成立的时候，我非常感动，今天现场来了一位嘉宾，是那个时候给我第一个办公地址的人就来自天神互动，他把他的一楼给我们用了，我记得我们当时就10几个人，就在这个地方开始办公了，公司成立。

直到2015年的Q3，那个时候其实我们已经做了很多游戏，刚才我说的很多游戏的尝试，挂机游戏等等，Q3的时候我们拿到一款游戏叫斗破苍穹，但其实它是一个卡牌游戏，很多人不看好，当时我自己都看不好，当时我们做完以后，第一个月零售额过一千万，我那时候才尝到甜头，原来做卡牌游戏是能赚钱的，然后开始关注这个领域。

从2015年年初到2016年年初，我们整个公司相关机制建立了，产品线协调购买到了，并且已经做了很多布局，收入也有了，所以那时候就非常有底气，我跟杨昊说我们搬迁吧，我觉得这个办公环境太小了，所以我们就选择了恒联大厦，我们搬进了一个两千平的地方，整层，对我来说已经很满足了，一年的时间我们就从一个几百平的地方搬到整层。相信我们的员工感觉非常好。搬到这边来以后，正因为我们在前期卡牌领域的不断的布局研究，我们发布了多款卡牌游戏，2016年底，财务告诉我今年的营收整年2个亿，那我也能满足了。

到2017年，因为我们今天不发产品，我是一个嘴巴比较大的人，所以我还是稍微说一些。我们2017年还是做两款手游产品，我们在2017年的3月份，公司全平台的游戏，90%的收入来自于卡牌。所以我希望，我们能一个一个的去超越目标，我们尽快能够做一款，单款月流水额5000万的游戏。这是我们的两年。

Y2Game 2的印记

在这个两年里面，其实有一些很奇怪的事情是跟2有关系的，所以我把它叫做2的印记。我们的投资人有两个，一个是台下的朱晔，一个是上海的林奇，我完全不懂为什么要拿投资？拿投资你需要获得什么？我运气非常好，碰到这两个人，一个人给了我产品，以及如何做产品，以及要保持做产品的心态，并且这些话，他不是用教书式的方式来教我的。

我记得有一次，应该是2016年10月份，我回上海，我说大家都在做棋牌，很挣钱，我也要做。奇哥就问我他说你懂线下推广吗？你很流氓吗？你有这个能力去弄这么大一个摊子吗？后来发现果然不是，最后在他的骂得还很凶的教育当中，他说你回去，继续回北京，你发现其实上海现在很多CP，很多研发公司，每一个都在注重他们的产品。这个是在奇哥这获得的帮助。

至于朱晔先生，首先他提供给了我很多的钱，除了钱之外他一直在教我，什么叫资源整合，我们如何来运用这些资源整合来放大我们整个这样公司的收入、影响力，而且整个体系，2016年有影视公司等等泛娱乐的公司加入，所以相信未来我们在资源整合这条路上会走得更好。

第二个2的印记，是我和我的合伙人杨昊 ，我把他叫做内外兼修，我们两个人黑与白，软和硬，我黑的时候他白，我软的时候他硬。所以说，真的很互补。然后我不敢说我们两个人都是全才，但是我们正在互相补对方的缺。我觉得这两年的合伙很开心。后三年我也非常有信心。

接下来说第三个2的印记，其实这两年来，我们哪些游戏挣钱了？我掰着手指看了一下，就是这两类，所以我们能做的只有这两类，首先IP游戏，能解决我们的吸量问题。其次是卡牌游戏，因为我们现在已经养成了一套卡牌游戏如何盈利的定式、公式。

第四个印记是市场与商务并重，我们2月份发布的一款新的游戏叫做阴阳西游的游戏上面，我们已经被自己深深感动了，名家的印记，但是我首月全渠道导入近100万，整个市场费用仅花了30万，阴阳西游非常吸量。所以我们这家公司并不是一家市场项目公司，也不是商务项目公司，但是你会发现它在这两个领域内每一个都不错。这是我们公司的第四个2的印记。

展望2017

说完这些展望一下我们的2017年，首先如同刚才说的，我们会坚持自我，坚持我们的擅长之处，我们会一直做卡牌游戏，一直持续的做下去。为什么我们有这样的自信？首先我们现在已经掌握了一套卡牌的模型，我们现在全部的卡牌收入，即将超过3个亿。

其次，我们现在对整个一代卡牌和二代卡牌的玩法、数值体系、运营体系都已经建立，我们现在就需要有好的研发跟我们配合，一块来调产品，一块来创造一款新的卡牌产品。所以在这个领域内，我会继续走下去。而且卡牌这个领域内，其实每个月的全盘总收入不低于5个亿，但真正能够现在吃掉这个盘子的，有肖总他们，有王辉他们的三国，有曹楠的拳王98，加起来不够5个亿，所以你还有空间。

第二个是我们的两款端游移植产品，这也是我自己2的地方，我出生于端游公司，回归去做端游的移植产品，我个人觉得我是有基因的，这个也是我们在坚持IP游戏的路上，我们的第二个方向。

第三个方向是我们与其他发行公司所不同的，其实具备了运营、市场、客户体系，只是成为发行公司的一个基本条件而已，我们现在正在把我们现在这家公司转变成一家以技术为发展驱动的公司，以数据为发行根本的一个公司。我们全平台所累计的用户数据，我们已经全平台所有的导入用户数据的数量超过800万。所以我们希望这些数据能够成为将来我们公司发展的助力。

最后，2016年我们的目标是进入前五十大的发行公司，然后因为这个东西没有人去做数据报表去评估，所以我们就自己在2017年2月份的时候，拉了收入列表做了一下综合，我们是58名，还有一点点距离，但是我们很满足很欣慰，2017、2018、2019年我们不会再定这样分阶段的目标了，我们是希望通过我们的执着、通过我们2的精神，最后把这家公司做成一个中国前十名的手游发行公司。

谢谢大家，我的两周年感言到此结束。