竞争激烈的直播平台，下一步靠什么获取新增用户？ – 游戏葡萄

近年来，随着户外主播群体的逐渐扩大，以及智能手机在学生党中的广泛普及，手机流量的需求日益增加。针对这种需求，小沃科技此前曾与斗鱼联手推出特权流量包，订购用户直播流量得以保证的同时，还能够领取斗鱼礼包道具。近日双方再次合作，推出了6G超大直播特权流量包限时0元领取活动。

活动期间内，参与用户不仅可以享受直播免流量服务，还享有直播道具礼包、福利礼券等福利。而从反馈上看，短短几天用户就已突破了20万。这或许意味着，直播平台与电信运营商合作，实际上是一种大势所趋。

为什么直播需要流量特权包？

在直播平台发展的初期，游戏直播是最为常见的直播类型。随着时间的推移，移动直播所占比重渐渐扩大。甚至出现了专业的移动直播，如映客、陌陌直播等。即使在斗鱼、熊猫等直播平台，户外直播、移动直播也占到了很大比例。

与之相对的，则是户外主播、移动主播们对流量巨大的需求。葡萄君在贴吧、知乎上常看到这样的求助信息：本人户外主播，求靠谱流量卡。当然，评论中大部分都是骗子与 广告。除了户外主播，某些学生党在外出时也会产生用流量观看比赛的需求。拿《英雄联盟》职业联赛举例，一场35分钟标清的LPL比赛，所需要耗费的流量大概在200M左右。仅仅一场比赛如此，户外主播们如果要直播3—4小时，流量确实是急需解决的痛点。

而这样的市场刚需被小沃科技敏锐洞悉。在今年元月小沃与斗鱼合作，推出了业界首款直播平台专属流量包。每月15元享受6G斗鱼专属流量，可以说为直播平台的盈利注入了新的模式。

在直播领域外，流量特权包出现已久

对于直播平台来说，流量特权包或许不常见，但是纵观各大视频APP及游戏领域，专属流量包，甚至流量卡出现已久。比如优酷、爱奇艺、bilibili等视频领域，都推出过专属的流量包，套餐内容与价格不等。

据葡萄君观察，在重度游戏领域流量特权效果尤为明显。随着4G网络的快速普及与重度手游的发展，玩家在玩游戏时往往会遇到“流量不够用”的问题，这在某种程度上大幅影响到了玩家的游戏时长，以及游戏体验。

小沃科技去年进行了游戏领域的布局尝试，以腾讯旗下的MOBA手游《王者荣耀》为例，合作以定向流量为突破口，旨在降低玩家获取成本，最大程度保证游戏体验。从结果上看，这种做法也为游戏带来了促进作用。

首先，玩家的用户粘度显著提升，用户在订购后日均游戏时长提高了65%，移动网络使用时长占比提升了25%，进一步释放移动端游戏特性；其次，通过前后对比，《王者荣耀》ARPU值提升20%，小沃科技也为《王者荣耀》带来了700万的新增用户。

定向流量特权产品或成直播平台新趋势

或许正是因为在重度游戏领域的大获成功，让小沃科技把流量能力的触角伸向了移动直播领域。尤其近两年直播平台的火爆已成为不争的事实，从早期的斗鱼、战旗等游戏直播平台到映客、花椒等移动秀场直播，资本、用户相继涌入，吸引了不少目光。直播平台竞争空前激烈，亟需新的玩法来拓展用户，保持用户规模的增长。

小沃科技率先推出的移动直播特权流量包，是业界的一项创举，充分发挥了运营商的优势能力。对用户而言，解决了直播流量的痛点，用户在欣赏精彩直播内容时，免去了流量的后顾之忧；对直播平台而言，为平台的盈利和变现带来了新的商业思路，可谓一举多得。

据了解，后续小沃还会对直播流量包进行用户需求细分，或将推出不同档位的特权直播流量内容，比如专门适用主播的、重度直播用户的、以及直播用户新手的。

除了提供免流量服务，小沃科技还与斗鱼一起为流量包内容添加了会员特权，力求契合直播文化。具体而言，用户在获取超大流量的同时，还会得到斗鱼平台专属的道具特权礼包，并将其中的道具赠送给自己喜欢的主播。

据了解，小沃科技与其他移动直播平台的合作正逐步展开，或许不久后，直播平台的定向流量合作将成为一个新趋势。