吕鹏：2014至2016年，腾讯贡献了手游市场中超过50％的新用户 – 游戏葡萄

腾讯游戏副总裁吕鹏

2017年4月20日，UP2017腾讯互动娱乐年度发布会(以下简称UP发布会)在北京国家会议中心召开，在下午移动游戏新品环节发布之前，腾讯游戏副总裁吕鹏发表了主题为“品质·创新·共赢“的演讲，他首先从人口红利、渠道变迁、内容之变回顾了过去几年移动游戏市场环境的演变。作为移动游戏市场上用户量触达最大的平台，腾讯移动游戏在手游飞速发展的三年，为行业引入诸多手游新用户，根据腾讯与CNNIC调研的数据显示，2014至2016年，手游市场超过50%新用户由腾讯贡献，除此之外，腾讯也在为市场培养更多成熟用户，提高玩家参与度。

在谈到对未来移动游戏市场的展望时，吕鹏表示，在手游市场中成熟品类的上升空间仍未见顶，优质手游将进一步拓展市场容量，创新性游戏将迎来新机遇。同时他还提到，腾讯将继续致力于手游健康生态的建设，未来将与更多的合作伙伴在不同的玩法品类中做探索。

以下是腾讯游戏副总裁吕鹏的演讲原文：

各位来宾，大家下午好！刚才马晓轶先生就腾讯游戏接下来的战略与布局跟大家做了分享，现在我简单介绍下腾讯腾讯移动游戏的做法和思路，我还记得四年前，腾讯刚开始做手游的时候，老板给我定的目标是一年50个亿，当时我们觉得心里挺没底的，但后来手游的发展超出了我们所有人的预料，随着人口红利的释放以及手游品质的崛起，去年国内手游市场规模首超端游，产值达到将近820亿元，高速发展的同时我们也在思考，接下来手游行业的天花板究竟有多高？手游行业的高品质内容突破口在哪里？

人口红利带来手游市场爆发，快速成长伴随阵痛

回顾手游过去四年的发展，移动互联网带来的大量人口成为手游爆发的第一轮红利，资本的喧嚣混杂着膨胀的市场，让市场不断狂涨，据IDC统计2012-2015三年内中国手游流水增长至16倍，年增速超150%。手游用户快速增长的需求，使得渠道在产业发展初期变得尤为重要，同时，新入场的资本热潮催生大量手游公司，IT桔子统计2013-2015年有超1000起游戏公司投资并购；大批玩法同质的产品不断上线，市场上一个头部爆款产品获成功后，便会有大量产品迅速跟进上线，手游品质良莠不齐，在运营上，产品一波流的做法也使得游戏生命周期较低。

市场由无序回归有序，专注内容的团队获丰厚回报

不过今天的手游市场，不管是用户还是渠道，都在变得更为成熟和理性，渠道力量不如开始那么强大，用户更加成熟，对产品的品质要求更高，大家可以看看这个曲线，根据AppAnnie统计， iOS游戏Top10份额从2013年的33%上升到2015年的41%，但在进入2016年后Top10及Top50份额却呈下降趋势，究其原因，无非两点。

从发行时间上看，当年发布时间靠后的高质量手游极可能在全年排名时掉入50-100名，另一方面，更多高质量手游拥有更长游戏周期，虽然其随时间推移排名逐步下滑，但仍有可观流水收入。

可以看出，移动游戏市场逐渐由无序回归有序，开始进入朝着“精品化”与“细分化”方向发展的阶段，内容为王已经成为行业共识。从市场表现上也可以看出，专注内容开发积累的团队成手游市场最大受益者，比如盛大的《传奇》系列；巨人的《征途》手机版；掌趣的《拳皇98》；畅游的《天龙八部》系列；西山居的《剑侠》系列；祖龙的《梦幻诛仙》等公司团队，在去年都有1款或多款游戏进入头部阵营，并获得巨大成功。

优质手游助力IP生态，现象级品质引发市场热点

优质内容不仅仅助力产品的市场表现，还将游戏内的体验拓展到了电竞、IP等多个领域。2016年，多款带有IP的手游进入iOS畅销榜前20，其中超过50%的IP来自端游，端游IP在PC时代以成熟的玩法累积的大批用户也转移到了移动端，助力其手游的表现，同时又通过手游拉动端游的老玩家回流，从而形成一个正向联动。

高品质手游除了助力IP在多个平台进行联动外，还将游戏内的体验进行了外延，比说电竞。自2016年起，中国移动电竞用户快速增长，KPL（《王者荣耀》职业联赛）获得巨大成功，5.6亿累计观赛量，6900万有效观赛用户，1300万总决赛观看DAU，上个月的KPL春季赛的揭幕战首日更是突破2016年去年总决赛观赛峰值数据，当日有效观赛用户高达1548万，助推了移动电竞的火热。

腾讯携手合作伙伴，共创手游健康生态

回顾手游市场过去这几年，腾讯一直致力打造健康手游生态。作为手游市场上用户量触达最大的平台，腾讯为行业引入诸多手游新用户，根据我们委托CNNIC调研的数据显示，2014至2016年，手游市场超过50%新用户由腾讯贡献，除此之外，腾讯也在为市场培养更多成熟用户，提高玩家参与度。腾讯手游季度ARPU值从2013年Q4到2016年Q4增长131%，年复合增长率约32%。

对腾讯来说，更重要的是在此期间找到这么多价值一致的合作伙伴，共同为用户打造多个不同品类的精品手游，腾讯移动游戏平台于2013年8月上线，过去三年，我们与47位国内外合作伙伴一起发布了53款精品手游，分成超过100亿元，正是因为在座的各位，才有了今天腾讯的成绩。

对腾讯来说，我们会继续提升平台能力和运营实力，包括在社交关系链上的继续深度挖掘，用户触达渠道的拓展以及分层场景化触达，玩家社区的培养和维护，以及游戏的精细和长线化运营，并为我们的合作伙伴勾勒出一个更清晰的合作蓝图，力争一起在未来创造更多的100亿分成。

成熟品类仍未饱和，高品质手游提升品类**“天花板”**

展望接下来的手游市场，我们认为成熟品类仍未饱和，凭借高品质产品仍然能够进一步提升成熟品类的“天花板”，以回合制RPG为例，2016年在《梦幻西游》《大话西游》《问道》等手游推出后，市场出现了多款排名iOS前列的同品类手游，不过腾讯与祖龙合作的《梦幻诛仙》手游发布后，表现仍然抢眼，看似“饱和“的回合制市场又出现新的爆款，而其余回合制头部产品未受较大影响，回合品类市场规模扩大。

除此之外，高品质手游也会使其品类市场焕发活力，今年手游市场上的第一个现象级手游《龙之谷》上线后，截止4月7日始终保持iOS畅销前五，在近两年ARPG成功产品越来越少，品类规模逐步下滑的情况下，大幅增加ARPG品类市场规模。

垂直细分品类潜力巨大，游戏品质决定市场高度

除了成熟品类仍有增长空间外，随着玩家需求的充分发展，更多垂直细分品类潜力也是巨大，在二次元品类，去年《阴阳师》的走红让我们见证了圈层口碑的力量，这也同样是《火影忍者》手游、《Fate Grand Order》和《崩坏3》获得成功的原因。那么继二次元之后，下一个爆发的细分品类将会是哪个呢？这里我们也和大家分享下我们的思考，首先是沙盒类，去年《饥荒》登陆TGP平台，首月销量超100万套，到目前累计销量已经突破200万套，另外，女性向和军事向向品类均有不错的产品出现。

**游戏创新势在必行，****“玩法创新”与“玩法融合”**各有千秋

正因为市场在变，用户需求在变，未来的手游玩法创新势在必行，其中“玩法创新”与“玩法融合”将成为创新的两种形式，以去年风靡一时的《Pokemon Go》为例，其凭借LBS+AR玩法创新，创造现象级表现，属于高风险高收益的玩法创新，另一种玩法融合则相对容易实现，但也需要不断的打磨品质，这其中的代表之作是单机玩法加对战竞技的《Agar.io》，游戏塔防加对战竞技《皇室战争》。

关注**“小而美”** 极光点亮创新之路

针对不断增长的垂直细分市场，腾讯接下来将推出极光计划，以寻找更多特点突出、玩法创新、覆盖细分人群的“小而美”游戏，并且投入各类资源，全力服务和支持优秀团队，这一块接下来腾讯游戏副总裁刘铭将做更多介绍。

携手**“英雄联盟”****，共创游戏新生态**

腾讯一直致力于手游健康生态的建设，也重视与志同道合游戏伙伴的合作。腾讯移动游戏平台在内容、发行、运营等方面将精益求精，也进一步探索电竞、游戏周边等相关领域，共创游戏新生态。我们也希望与合作伙伴共同打造游戏行业“英雄联盟”，为中国手游市场带来更多高品质游戏。