联想常程：联想手机要发起价格战 砍掉行业暴利_风闻

来源：腾讯《一线》等

12月18日，联想手机发布了三款新品：搭载骁龙710芯片的联想Z5s，联想Z5Pro 855版，以及升级版联想S5Pro。

在发布会上，联想同时公布了针对手机用户的“超级玩家”计划。该计划旨在招募一批联想手机的忠实用户，与他们一起推动联想手机的进步。

联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程回顾了联想手机半年来的经历。从全面屏手机联想Z5，到AI四摄手机联想S5Pro，再到全球首款屏占比突破95%边界的真全面屏手机联想Z5Pro。其中，联想Z5Pro的滑盖全面屏设计，使得联想手机成为目前仅有的3家采取该设计的手机厂商之一。

常程宣称，联想手机要在中国发起价格战，砍掉其他厂商以往的暴利。“从一开始，我们就是这个策略，对我们来说，还是希望让用户有实惠。现在用户不知道联想手机做得好，在座的各位都觉得联想手机性价比高，但你去大街上拦一个人问，联想手机性价比很高，他说联想还做手机吗？我们还要花很长的时间解决这个问题，这都跟业务模式有关系的。”

常程在与媒体对话部分实录

提问：2018年马上过去了，可以评价一下这一年联想手机的表现吗？达到你的预期目标了吗？

常程：我觉得表现，基本上按照我们设想的节奏来走的。还有一部分要看市场，市场比我们想象得要冷得多，这部分是我们年初可能没有想它会这么冷的原因。包括这次双十一、双十二，马上数据就会有，整个市场的下降速度是在加快的，这部分是我没有想到的。但是我觉得对联想来说，市场是怎么样，对我们的影响还不是特别大，更重要的，还是解决用户端的问题，怎么让用户知道，怎么让用户用起来好，这是我们最最重要的关注点。因为我们现在的量还没有那么大。

提问：从营销上来说，你也吐槽了不少的厂商，这样做的初衷是什么？我感觉是很纠结的，本身产品很给力了，为什么还要跟友商搅和在一起？

常程：今天成功的雷军也好，余承东也好，都有那个经历，我能不能活到那个时候，我不知道，大家都有这个经历，我们也可以有这个经历，但是我说了，到这个阶段，我们不需要这样的方式。Z5 Pro 855，在明年6个月之内，我们在中国市场看不到对手。从产品来说，这个机器，我们看不见对手。在追赶的过程中，可能你们理解是吐槽对手，我们更多的理解是，对手作为我们的鞭策。为什么人家做得这么好，为什么人家有这样的设计，为什么人家华为能发三摄，小米能发7系平台，为什么我们发不了。以联想的技术储备，我们今年聚焦在产品能力上，今天发布会满场，我们也没有吐槽什么友商。其他人也会吐槽别人的，即使现在最成功的华为，发布会上也经常吐槽苹果。我觉得换个角度想，吐槽更多的是看到差距。

提问：前段时间小米跟美图合作，魅族李楠说未来的手机行业可能会是大集团+副牌的战争，可能细分市场独立品牌的机会不太大，你怎么看待这样的观点？

常程：我觉得机会都有。小米跟美图的合作是双赢的合作，市场只要有，机会都有。跟李楠说的这些没关系，他是不是都羡慕人家合了？美图是一个很好的资产，我们之前谈过合作，不是说这种合并的合作，是产品端的合作。在这个领域，我们觉得美图的产品做得挺好的，但是那时候美图自己做手机，所以不开放这部分能力给大家。小米跟他的合作，还是捡到便宜了。

提问：刘军总给您定的明年的KPI是多少？能透露一下吗？

常程：第一个，我觉得没目标，我们说实话，今年有一个目标不在销量上，在市场份额上没有目标。就是两个关键字“增长”，所以我们就是要增长。大家可以看，我们从7月份，大概20%、30%到这两个月70%，在中国市场上的增长。中国市场大概上个月是，可能得有17%的下降，加在一起，我们基本上叫倍速增长，对我们来说增长是一个核心词。

提问：今年6月份，媒体报道联想有一个“诺曼底计划”，又过了6个月，回头看看，“诺曼底计划”抢摊是不是成功了？今天发的两款重磅产品，在“诺曼底计划”是什么样的位置？

常程：如果看7月、8月、9月和10月这4个月，联想手机在中国的市场增长率是70%以上，Z5发布之后，在中国市场还是强势回归的趋势。之前大家诟病很多，10月份刚发了710，包括这次855，从价位、产品布局，到这个时间点，我们的布局，就跟盖房子一样，房子架构都搭好了。今年我们花了一年的时间，打一个地基，Z5是打一个地基。

明年在这个基础上，在某些特定的产品和价位上做持续的耕耘，有些产品已经在跑了。明年618之前会看到下一拨机型。从Z5开始，我们抢一个滩头，到今天，从1000到4000，所有的产品基本上都布齐了，到今天基本上可以更大规模来运营业务的基础了，明年可能就会在看重的一些特定的战略上，做进一步的深耕细作。

李博：关于诺曼底成功不成功这个问题，包括跟刘军交流，我们都认为“诺曼底计划”还是一个持久战，当前还不能判断是成功与否，但是我们觉得这是一个长期的规划，可能2019年还有很多战役要打，希望大家关注。