华为的国际竞争策略高明在哪里？_风闻

在“加拿大网络电视”网站上读到一篇文章，《冯志强：探思华为在5G开发中的前程》。（附于文末）

这篇分析5G的文章讲的技术细节是否事实，只有业内专家才能鉴别。但他的“恶意竞争”的经济学概念是完全错误，不懂意识形态的说法。

经济学一个最误导的说法是“完全竞争”。市场的理想状态是利润率为零，真实企业如何生存？现实的低价竞争源于竞争市场规模，因为市场规模越大，平均成本越低，才能挤出竞争者。成为市场的领头羊，不一定靠技术优势，也可能靠规模优势。这在新技术领域的竞争中尤其如此。

美国自己是世界上最典型的“恶意竞争”的创始者，就是靠规模经济降低平均成本，打败竞争对手。沃尔玛是这样，微软打败苹果和IBM的操作系统也是这样。

美国人在市场上赢了，就说自已有市场优势，输了就说对方恶意竞争，用法律手段，背后是国家强权干预市场。当年戴尔（Dell）竞争不过收购了IBM PC业务的联想，就以国家安全为名，打击联想进入美国的公司和政府采购，但是没有成功。

任何公司为了保持自己的垄断地位，可能用三种策略：

一是薄利多销，扩大市场规模。

这是任何新起的企业都可以采取的策略。当年日本、韩国汽车进入美国市场，开始只能低价占领低端市场。

二是定高价获得高利润，用来养研发，保持技术领先的优势。这是德国的传统办法。

三是美国办法，利用金融优势吞并竞争者，维持高额利润。但是左右摇摆。

如果总裁是研发出身，就会走德国路，保持技术研发的领先。但是如果技术方向判断错误，技术领先的大公司，也可能输给没有核心技术的小公司。苹果、微软打败IBM之初，并没有核心技术，使用的图像语言是从施乐公司（Xerox）偷来的创意，但是市场成功了，盗贼就成为英雄。

如果总裁改成财务管理出身，决策错误，垄断优势可以被颠覆。苹果一度有全军覆没之灾，就是财务出身的高管闹的。

华为P20 Pro广告牌在西班牙破吉尼斯纪录，成为了目前全球最大的户外广告牌

华为能走到今天，有两个传统胜过其他竞争对手：

一是薄利多销加上售后服务优越，得以迅速扩展市场。原因是华为重奖一线员工，而非高管或创始股东，这是华为不上市融资而能迅速扩张的体制原因。

二是资本积累过程中下血本积累自己的研发力量，不依赖外部并购，所以美国无法封杀华为。这点，华为远比联想成功。垄断竞争模型不考虑技术新陈代谢的挑战，华为投资新技术下的血本，远超垄断竞争的对手。

2007-2016年 ，华为十年累计投入研发3130亿人民币；

而在2017年，研发投入高达120亿美元

只要美国还幻想可以用金融和法律手段，阻挡中国企业的技术升级之路，华为和其他中国企业的发展就是难以阻挡的，因为中国有规模优势。

这和当年英国用专利或海权法制衡美国没有成功一样。美国经济学家已经不愿提自己当年的技术盗窃史和恶意竞争史了。中国人讲，英雄不问出处，哪个帝王初期都是贵族式的仁义道德？成功以后再打扮梳妆而已。

美国殖民主义的发家史，比西班牙英国还血腥。看看这些国家人口的种族结构就知道了。

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冯志强：探思华为在5G开发中的前程

链接： http://www.365nettv.com/2012-07-25-04-39-07/57980-5g

早年，华为起于青萍之末之际，美国Cisco把华为告上美国德州地区法庭。 美国法院判华为不得在美国销售网路产品，其中还特别有一条“不得盗用Cisco产品说明书”。（Cisco Systems, Inc. v. Huawei Technologies, Co., Ltd., 266 F. Supp. 2d 551 (E.D. Tex. 2003) ）

当初，华为用高价撬走Cisco内的华人工程师，把Cisco OS拿来刷进自己机器里，就如同刷手机似的。 华为得了Cisco OS， 等于得到全世界千千万万个CCNA/CCIE。 在法庭保存的卷宗里有文件对比华为产品的指令和Cisco的指令。可以讲，形同孪生子，难分彼此。这就是华为网路产品可以如此神速地打开国际市场的原因。法庭判决不准华为在美国销售网路产品，但是华为可以在世界其他地方出售华为网路产品啊，譬如在英国, 澳大利亚和新西兰等国家就大卖特卖。这就是华为的发家秘籍。

台湾有好几家网路设备制造商，他们资格比华为老，经验比华为丰富，可是，他们竞争不过华为。因为他们没能力建立像Cisco那样的生态环境，可他们又做不到如华为那样什么都敢干。华为敢！华为成功了！

美国面对华为盗窃美国技术资源的违法行为，竟然还让华为在美国销售手机和做其它生意。如今，华为做大了，据说就敢资助受美国制裁的国家。不过，此时此刻，美国要对华为下手的话，禁止出售芯片给华为，禁止Google对华为授权Android系统， 估计华为过不了半年就下班了！

君不见网络潮语：“掌握5G技术，就是掌握未来”。照此说来，美国已经四次说过“掌握未来“了。当初开发1G，2G，3G，4G技术，每一次都可以这样说: 掌握xG, 就是掌握未来”! 可人家没有这样说。 其实, 5G技术没什么噱头，只是一个公开的国际标准，不是什么划时代技术。

众所周知，5G技术是一个公开的国际标准，无论行业内哪个成员都可以得到5G技术。5G是下一代通讯技术，含有三大部分：eMBB： 移动宽带业务；mMTC：物联网业务；和RLLC：工业自动化业务，如自动驾驶。

华为的专利与mMTC/RLLC都没关系，只与eMBB有关。eMBB协议分两大块，控制信道和数据信道。而华为主推的Polar Code被5G标准采纳为控制信道编码，这是由于行业中投票产生的结果。这是因为中国手机生产厂家数量多，他们在行业内投票，都投票给华为而造成的局面。

从4G发展过来的5G，局面基本相同。整个5G框架是美国业界构建，华为沾了一个信道编码，而那个Polar Code信道编码还是一位美国数学家发明的。华为的5G技术份量在整个5G技术中算起来占1/6，而且华为所使用的这份1/6的核心编码还是美国人发明的！华为的份量不算小，可华为没有占尽技术优势，它的优势在 “恶意竞争策略”。

华为在5G市场运销的战略主要是：1）低价恶意竞争。华为的产品同中国所有商品的出口优势一样，就是不计成本，低价竞销。2）国家资助。华为依靠国家资源参与自由贸易竞争，违背自由贸易法则。3）行销行踪蹊跷。

当前，全世界5大5G制造商包括 Ericsson, HPE, Intel, Nokia, and Qualcomm，其中三家是美国公司。5G技术的标准是美国Qualcomm公司制定的；Qualcomm公司还是提供5G芯片的最大供应商。美国5G的优势就在技术层面。若是美国科技商业领头人联合起来，建立一个技术和资金互相结合的5G部署联盟，资助世界各地发展5G通讯，那么，华为即便在中国政府全力支持下，恐怕也难从一带一路走出来，却要被逼走华容道。弄不巧，走麦城，就惨了。