内容付费时代来临，但网文行业的想象力还可以更大胆_风闻

作者 / Victor

12月21日，2018游戏年度产业大会上，中宣部出版局副局长冯士新在演讲结束后明确表示，“首批部分游戏已经完成版号审核”，游戏行业结束了今年3月以来，因为版号审批暂停而带来的“至暗时刻”。据传现场一片欢呼。

但游戏道德委员会、版号数量总体控制、待审游戏大量堆积等，仍然意味着游戏行业距离春天遥远——就如同整个内容行业。在政策压力、融资困难、裁员大潮前…..世界变得冰冷锋利。

所以2018年不是一个说故事的好年份，特别是以讲故事为生的网文行业。作为IP产业的源头，外有下游行业疲软，内受困于用户增长乏力、变现困难。困惑、争论、探索成为了关键词。

一种好听的论调已经出现了：当严寒不可凭人力改变，网文行业借力挤掉IP泡沫，驱逐劣币，开辟出一条新路将会是一个好的选择。但这种说法的可疑之处在于，它过于一厢情愿，以至于遮蔽了眼下亟待解决的问题：我们应该从哪个方向进行尝试？我们该怎么尝试？

因此，娱乐产业复盘2018年的几种网文行业探索方向，希望能引起人们对探索方向本身的注意—— 毕竟不是每一条大路都会通向罗马，而没有一条道路，允许人们回头。

重拾免费是饮鸩止渴

面对今年的网络文学市场，一些媒体和企业重新祭出了“免费”的大旗。认为在市场疲软的情况下，趋利心理会让网文用户激增。

这是一颗毒药。

不用去列举2018年资本泡沫消退后，那些失败的烧钱圈地的互联网公司；也无需赘述，从2003年起点中文网推出VIP付费制度以来，付费模式在维护版权、保证阅读体验、推动行业持续发展上做出的种种贡献。着眼当下的IP产业，就会发现，一旦重拾免费策略，整个网文行业将遭遇降维打击。

据中商产业研究院分析，2018年中国的数字阅读市场182亿元，远小于电影市场的600亿上下、游戏市场的2000亿+。但网文行业之所以被看好，是因为类似于迪士尼，它有能力在衍生成其他的内容形态、长线开发后，瓜分整个文娱行业几千亿的市场。

资料来源：中商产业研究院整理

而一旦实施免费，无异于“自宫”了此种可能。网文版权交易的实质，是将网文用户引流到电影、动漫、游戏乃至线下等领域，形成新项目的回报保证与IP的二次增值。因此，IP的价格和粉丝数量挂钩，理论上粉丝数量越庞大，有付费意愿的人数就越多，IP价值就越高，资方的开发意愿、投资力度就越大。

而免费阅读模式则会导致一千粉丝和一千万粉丝的IP基本无差别——难以想象，对“千字五分”表示拒绝的用户，在网文改编后，会拥有可观的买单意愿。网文行业不再会拥有IP源头的地位，过去种种对粉丝价值的证明，如高粘度、高付费率粉丝聚合的运营，书粉直接导流至收视和票房等努力也随之东流。网文行业将对外成为文娱行业的廉价提供商，对内则困在一百多亿的市场内进行零和博弈。

年初，“2017阅文超级IP风云盛典”在湖南台播出，

这是阅文突出旗下作品商业价值的系列努力

“免费”说的提倡者其实是对大环境与行业历史把握不清，以至于用新兴互联网行业烧钱圈地，进而实现垄断的思考方式，把脉有20年历史的网络文学。

大环境上看：“内容付费”时代来临已经是既定事实：今年第三季度，爱奇艺的会员收入首次超过了广告收入；在刚刚结束的“123”知识狂欢节，喜马拉雅的业绩差不多是4.35亿。而这个数字在一年前是1.96亿，两年前只有5000万。

行业历史上看，试图用免费、广告等形式来支持平台发展的努力不是没有过，它失败的原因《网络文学发展研究史》也讲的很清楚：

文学作品具有长篇的文字，这就需要读者有连贯的思维和持续的注意力，对于文学网站的读者而言，干净的界面和无干扰的阅读是非常重要的，再加上当时即便是最具有市场力量的网络文学网站也很难与新闻和社交门户网站相抗衡，因此，广告商提供的广告注定会导致难以保证阅读体验。与新闻媒体网站和社交网站相比，广告商更愿意选择前两者而非网络文学网站，这使得网络文学网站在发展过程中异常艰难……

网文的核心竞争力一定是内容本身

相比于免费，寒冬之中另一种声音更值得人尊敬，即坚持优质内容的创作——哪怕它带有老调重弹的色彩，却把握住了基本常识：任何商品的核心竞争力一定来自它自身。

具体的网文行业，因为带有“精神属性”，所以在遵循主流价值观的前提下，坚持优质内容的生产一定程度上等于把握读者心理，实现网文内容的及时迭代。

用以《大王饶命》《全球高武》等为代表的“系统文”为例，它的大火，深层原因在于恰好符合了受众审美：系统文”以主角获得一套类似游戏中任务列表、升级指南的系统，作为人物行动的原始动因。简化了对次要人物，因果关联的描述。降低阅读门槛的同时，又把更多笔墨聚焦在情节冲突上，使作品可读性大增。

而这种轻量级的处理方式，与90、 95后正逐渐成为网文市场的主角趋势相吻合。有媒体援引数据表明，在网文用户年龄结构中，19-24岁群体占比高达45.1%。

优质内容创作另一个重要角度是借势时代心理，给人与世界的关系处理做出当下的回答——《悟空传》是这么做的，到了《盘龙》《斗破苍穹》那里也是这么做的。

而到了2018年，不论是《大国重工》《春雷1979》等网文原创内容、还是诸如《大江大河》等IP改编献礼剧，都受到了先前未有的关注度——作为改革开放40周年，2018年平台、舆论、资本天然便会给予改革忆事、大国崛起等题材的创作以更多青睐与资源。

在此基础上，沉淀下来的公众心理预期则是创作者可以借力的：既要宏大叙事又要推崇个体，在快消费时代追求更激动的叙事策略，对国家发展与人类命运思考的回答。

另一个关键环节是，内容创作层面上，文学门户要给作者赋能。

比如阅文的星学院，针对中层以上作家群体进行集中培训。“2015年阅文集团成立以来，我们一共孵化了7位白金作家，35位大神作家。他们都曾经是游走在行业中层的实力作家，只差一步，他们就能拿到白金或大神称号，拥有网络文学作家的最高荣誉。阅文做的，就是助其一臂之力。”阅文集团高级副总裁、总编辑林庭锋接受媒体采访时表示。又比如掌阅联合北京大学和中国传媒大学，分别建立了“北大原创人才基地”和“IP研究基地”。

强化网文IP的核心地位

在互联网人口红利趋于饱和情况下，制约网文行业业绩增长的，主要是短视频、游戏等其他内容形态——有报告显示，《王者荣耀》用户与网文用户群体高度重合。

短视频用户规模高速增长，

也往往被认为是在吞噬网文用户

（图片来源：艾媒咨询）

从平台层面，相比从游戏中“夺”回用户，强化网文在IP产业链中的核心地位与链接作用更为关键。这是网文的“IP”特质：它具有把自身“嫁接”在其他内容形态上的能力，无需正面交锋，便可以在一定程度上，共享整个内容行业发展的红利。

这一部分，2018年成绩最突出的是阅文集团。从业务布局上看，它一方面理顺IP供应，更好地服务垂直市场与下游厂商——典型例子是女性阅读旗舰品牌“红袖读书”的上线。这款汇集了阅文旗下六个女频品牌的阅读app，尝试通过内容与用户的双聚集，在增添移动端渠道的同时，彰显旗下作品的改编商业价值。

红袖读书发布会现场

另一方面，阅文则是直接介入IP的改编环节。8月13日,阅文集团斥资百亿收购新丽传媒；11月2日，又推出全新有声阅读品牌“阅文听书”。这些措施既抢占其他赛道，扩张自己的内容版图，又可以通过实践积累经验——阅文以自己的“IP共营合伙人”制度为荣，而唯有亲自试水，才可以在版权共同开发过程中，拥有更专业的姿态。

类似强化自身核心地位的，还有8月9日,纵横文学与蜻蜓FM联合宣布,双方达成文字及音频版权互授,联合打造文学IP,共同拓展有声书阅读市场等。

回顾网络文学20年历史，从2003起点推出付费制度、盛大施行点卡制，到文学门户通过中国移动阅读基地盈利，再到智能机时代阅读app成为主流、IP大潮下与其他内容板块联动。网文行业每一次用户与变现潜力的释放，都与技术带来的使用场景变革和门户运营制度有深深关联。

寒冬之际，可能又到了一个重新审视乃至展望网文消费场景与门户运营的契机：比如是否存在一个全新的内容形态可供改编？海外市场有无更大的想象空间？社交属性能否更深地嵌入到网文产品中，实现作家与读者，读者与读者更深层次的链接？

但无论如何，任何正面问题的努力都值得人们尊敬，因为这些行为必将如以往一样，再次给网文行业施行“点铁成金”的魔法。