离钱更近的少儿国漫，前景又如何？_风闻

正版意识的加强以及市场需求、儿童数量的增长，还有大家对儿童动漫内容的消费意愿在增强是给整个行业带来更好的发展机会的两大原因。但少儿国漫好做吗？业内顶级嘉宾说了这些。

12月20日，在三文娱2018ACGN未来峰会主会场少儿专场的圆桌上，我们邀请了企鹅童话创始人兼CEO贺亮、精英动漫董事总经理金今、天雷动漫创始人兼CEO雷涛、优扬文化品牌运营总经理生颢，咏声动漫高级副总裁古燕梅、梦东方中国区COO郭萌以及早鸟投资创始合伙人谢坤泽7位嘉宾，结合企业“实战”经验和亲身经历分享少儿国漫的品牌运营、商业变现以及所面临的机遇和挑战。

2018年，ACGN行业进入资本“寒冬”期，但少儿国漫发展势头良好。

势头良好的原因与核心付费群体有关，这部分用户的年龄大多在16岁以上，所以资本此前对少儿国漫的关注度比成人向的低。当“投资热”退去，变现模式相对更成熟的少儿国漫，良好的发展势头被凸显出来。

而推动少儿国漫的发展的，还有市场因素。

比如，生颢在分享时提及，正版意识的加强以及市场需求、儿童数量的增长，大家对儿童动漫内容的消费意愿的增强，都给整个行业带来更好的发展机会。

“可以看到有些头部作品即使是在‘寒冬’期，也能在收视率方面表现得更加冒尖和突出，下游变现的能力也变得更强了，受外界影响不大。”在古燕梅看来，无论在什么时期，修内功、造精品，才是内容方最重要的事。

《小鸡彩虹》是天雷动漫的项目，近一两年才慢慢浮出水面。雷涛说，从最早做少儿动漫到现在，有六七年的时间里切身感受到了少儿动漫的变化，现在很多机构看好幼儿内容或者少儿内容，这个时候一直潜心做内容或者有好内容的机构、CP是比较有机会的。大文娱今年可能有比较大的变化，但这也是少儿内容的机会。

但少儿内容好做吗？在金今看来，少儿内容有一定的社会责任在里面，不能瞎写，不能对孩子没有教育意义，肯定应该是正能量的、主旋律的。要做出孩子爱看、有教育意义，又有好的收视率的内容，其实还是很有挑战性的。

但是，光有优质的内容是不够的，变现还是要依靠产业的纵深。

郭萌说道，一个以原创内容为主的电影公司单靠发行，如果没有后面产业的纵深，很难在中国的渠道上有一个满意的成本回收。当然，这是一直以来的弊病，到现在为止也没有看到可喜的改善。

另一方面，从平台方看，内容分发的收入发展态势是可喜的。企鹅童话作为儿童垂直内容平台，收益主要来自于内容的分发。贺亮说，企鹅通话的内容分发分为两条线，一条线是自有APP和自有小程序端的分发，另一条是旗下内容在腾讯动漫、QQ阅读等一系列平台的分发。

那么，到底少儿国漫经历了怎样的变化？商业变化怎么做？接下来又有怎样的发展机会? 七位嘉宾在少儿圆桌，做了深入的探讨。

以下，为圆桌论坛实录，由三文娱整理发布：

回顾这一年少儿国漫的发展和变化****

谢坤泽：回顾2018年，二次元领域有很多调整和变化，也不可避免会提到“寒冬”，对于少儿国漫来说，过去的一年企业自身感受是怎样的？也请各位介绍一下自己。

早鸟投资创始合伙人谢坤泽

古燕梅：我是咏声动漫的副总裁古燕梅，我们的代表作有《猪猪侠》《核晶少年》《疯狂小糖》等。

对于过去这一年，我们企业最真实的感受就是，可以看到有些头部作品即使是在“寒冬”期，也能在收视率方面表现得更加冒尖和突出，下游变现的能力也变得更强了，受外界影响不大。

所以，无论在什么时期，修内功、造精品，才是我们最关键要做的事情。

**郭萌：**虽然，梦东方电影在内容领域是一个新兵，但从2013年梦东方转型文旅和文化后，一直秉持前些匠心出精品的创作理念。从2013年开始创作原创IP“鹿精灵”，到现在，6年的时间，产出104集。今年发行第二季。**从收视表现来看，很欣慰，达到了全国第二。**但从行业环境来讲，从来就没有温暖过。今年的大环境，更是雪上加霜。

2018年，儿童类送审的IP至少下降了30%到40%。我想，有可能“机”和“危”是相辅相成的，送审的少了，致力于优质内容创作的团队可能会更有机会。我觉得一个潜心做好内容的公司一定会有他生存的空间，春天一定不远。

就梦东方来讲，我们一直都是宁缺毋滥。我们的IP，是与美国好莱坞一线动画大师联合创作。虽然很艰辛，但是我们也看到了它的市场独特性。

贺亮： 2****018年，整体的感受是用户增多和时长增多，这是指我们儿童品类的作品。从2016年8月份成立以来，企鹅童话一直致力于打造儿童类的垂直内容平台，包含了绘本、动漫、音视频类等的内容体系。今年，在原有APP生态的基础上增加了微信生态，平台用户数量猛增。**用户平均使用时长，从原来20分钟左右增长到大概45分钟，证明用户黏度性在增加。从数量来看，我们每天的新增量也在增长。**后面我希望我们平台，包括合作伙伴能创造出更好的内容，我们需要更精品的内容来提供给家长和孩子。

企鹅童话创始人兼CEO贺亮

金今：精英动漫成立于2004年，最近一直在专注打造我们的原创IP“叶罗丽”，也是想做完整的全产业链，包括原创动漫、漫画、舞台剧等等，我们的核心玩具从开发到一体销售都是自己做下来的。

《精灵梦叶罗丽》现在已经播到第六季，累计有130多亿的播放人次，多次在电视台播出的时候收视率都是排名第一。我们的核心衍生品叶罗丽娃娃在玩具娃娃品类里面销售基本上也是排名第一，全国大概有2000多家终端店都在做我们叶罗丽的专柜和叶罗丽的店铺。

说到“寒冬”的问题，其实2018年应该是我们比较爆发增长的一年，没有感觉到特别的“寒冷”，但是从资本的角度讲，因为核心的付费群体还是集中在16岁以上，所以资本确实不是特别喜欢少儿。

不过，这些年资本市场经过冷静和沉淀以后，把目光转向少儿了，少儿是一个价值观形成影响力的阶段，这是一件好事。再一个就是，我们确实感觉到这两年授权越来越好做了，很多玩具厂商开始关注到国内的IP，很多国内的动漫品牌和玩具品牌也开始涌现。

精英动漫董事总经理金今

**雷涛：**我是天雷动漫的创始人、CEO雷涛。我们之前做的项目是《小鸡彩虹》，近一两年才慢慢浮出水面。从最早做少儿动漫到现在，有六七年的时间，我有非常切身的感觉，少儿动漫有非常大的变化，相对来看，“寒冬”对少儿这个板块影响比较小。我个人感觉现在很多机构对幼儿内容或者少儿内容非常喜欢，甚至“趋之若鹜”，这个时候一直潜心做内容或者有好内容的机构、CP是比较有机会的。大文娱今年可能有比较大的变化，但这也是少儿内容的机会。

**生颢：**关于2018年的感受，大家提到“寒冬”，其实我感觉更像“冰与火之歌”。我们可能更多看到的是“冰”的一面，这是在资本市场；但同时“火”的一面其实是来自于需求的增长、儿童数量的增长，以及大家对儿童动漫内容的消费意愿在增强。

正版意识的加强也是一个很好的大环境，这给我们整个行业带来更好的发展机会。

从创立到现在，优扬走过了快20年的时间。之前做的很多都是国际性的品牌，比如《小羊肖恩》《精灵宝可梦》《花园宝宝》等。在向国外优秀创作者学习的同时，优扬从2015年开始，潜心做自己的动画作品。

比如，我们刚上的一部作品《豆小鸭》，豆小鸭来自于豆汁和烤鸭，这个作品源自中国但是是和国际上的团队合作完成，“豆小鸭”名字的灵感来自于豆汁和烤鸭，这个作品源自中国但是是整合国际上的一流人才合作完成，它是中国第一部登录Disney Junior频道全球主要市场的作品，包括和Netflix签约，所以未来全球150多个国家都可以看到我们中国自己的动画作品。我们觉得国产动漫会越来越好。

​少儿IP主要的获利领域

谢坤泽：少儿IP主要获利的领域是什么？

**古燕梅：**咏声动漫是一个全产业链运作的企业，除了有自己内容的研发创作、生产运营团队以外，还有舞台剧、玩具、主题乐园的研发和运营团队，我们现在有超过500个人，将近400人的核心团队还是做内容的。

收益方面，过去几年，百分之四五十是来自于版权内容的收入，剩下的部分就是衍生品的收益。

在之前，玩具、出版是表现最好的，今年我们在“IP+文娱”方面的表现也比较突出，与“要出发”合作了2000多间儿童主题房，获得很好的口碑，未来2年双方合作的规模将突破3000家。另外**“二胎”带来了很好的红利，所以在婴童的授权产品上，今年也有比较好的表现，如百多邦纸尿裤，逗儿洗护，及婴幼儿辅食系列，竹纤维餐具等系列都获得比较突出的市场表现**。

咏声动漫高级副总裁古燕梅

**郭萌：**梦东方的愿景是“全球共享东方之美”，目标远大，但是我们知道事情要一点一点来做，所以第一个原创IP“鹿精灵”讲的就是一个中国传统的九色鹿的故事。

《鹿精灵》的编剧是由中国团队和美国团队共同完成，分镜之前是美漫的创作人员在做，后期都是在中国完成的，所以说它是中国的故事，但是用国际化的动画符号来讲。

对于《鹿精灵》现在的市场体量，过早地来谈营收会有点拔苗助长、竭泽而渔的感觉。但是依托于梦东方集团强大文旅的背景，2019年“六·一”我们会在嘉善开梦东方主题公园的一期，它包括了一个6000平米、三层的FEC，即家庭娱乐中心，全部都是鹿精灵主题的游乐项目；还包含了一个目前为止设施和功能最先进的儿童剧场，里面除了会上演《鹿精灵》之外，也会有其他儿童剧目的巡演；在FEC和儿童剧场的后面是《鹿精灵》五洲大陆，金、木、水、火、土的1比1场景的延伸，所有的主角、音乐和背景都会出现，还有《鹿精灵》的亲子酒店，所以它可以让孩子们待一个周末都没有问题。

这将会成为“鹿精灵”这个IP最主要的营收渠道。后年在湖南衡阳还会再开业一个占地更大的“鹿精灵”动物乐园。另外今年我们授权也已经启动了，而且还不错。我想这也是《鹿精灵》这个IP快人一步的地方。 

**贺亮：**企鹅童话作为儿童垂直内容平台，收益主要来自于内容的分发。内容分发分为两条线，一条线是自有APP和自有小程序端的分发，比如会员服务和内容售卖，另一条就是我们的内容在腾讯这样的全平台，比如腾讯动漫、QQ阅读等一系列平台的分发。我们今年对内容的投入在2千万左右，2019年大概计划在4千万左右，估计产生的效益会在2亿左右。

**金今：**我们变现的主要渠道，一个是衍生品的销售，分成两部分，一部分主要是我们自己开发的自有玩具，这个占比较大的比例；还有一部分是授权和合作，**我们授权已经有将近500多个SKU，包括文具、玩具、信用卡等。**播映权回收比较少，但也可以覆盖一部分成本。

雷涛：国内资本都希望今年投明年变现或者退出，但事实上幼儿内容不可能这样，幼儿内容需要长期的孵化过程。当内容IP没有推出来之前，着急变现是实现不了的。《小鸡彩虹》就很好的证明了这一点，起初我们做了很多尝试，包括幼教、玩具、乐园，都特别疲软。但是这个IP推到一定的流量之后，大概在20亿左右，后端变现就有点感觉了。

当然《小鸡彩虹》的数据是非常好的，快速陡峭地往上走，第一季的英文版在一个视频平台上面一个月有数万元的分账，我们有5季英文和5季中文，明年可能会有一两千万，这几乎就覆盖了我们全公司的运营成本，这在以前是不敢想象的。在衍生内容上，比如我们开发了《小鸡彩虹》的数字图书、音频内容，在某个APP平台上面一个多月就收入将近50万，只有20多集，还有数字电视以及点播平台，各种各样的平台我们都会不断收到优质内容变现的分账，积少成多。基本上我们今年的营收大概是去年的12倍。

天雷动漫是做内容起家的，擅长的也是做内容，商业化历程比较短，经验比较少，我们主要有三个营收板块。第一个就是内容分发，发行指望电视台收益基本不可能，主要是新媒体，不过最近数字电视点击付费势头非常猛。第二是海外发行，我们现在刚刚出海，有一份还可以的收益。如果质量真的好，可以和一线的品牌在海外PK，是会有收入的。

另外就是授权，作为新品牌新IP来讲，我们的策略就是铺天盖地地去放SKU，但要保证好品质，所以说一开始我们收钱收的很少，但是对品控把关比较严，我们现在大概有100多个SKU准备在上市。

天雷动漫创始人兼CEO雷涛

第三是为了解决幼儿动漫不能快速变现或者说不能大量变现的问题，我们做了一个自营产业，跟金总这边也差不多，但是我们做的是偏互联网形式，偏智能互联网的玩具，小鸡彩虹的智能机器人、一些互动性玩具的销售额也不断在攀升。

最后我们还开创了新的模式，就是用IP投资，拿IP来入股。我们现在入股了几个企业：一个是全资子公司如雷科技，产品是蛋声小乐队和咔漫相机；另一个做陪伴类智能机器人叫广州雷漫；还有一个线下渠道方是隅田川，专门做渠道的母婴产业店，在全国有3000多家店；还入股了一家做PPP的文旅产业公司。

其中一家已经开始不断产生营收，大概一个月有百十来万，其他三家都是刚刚开始在布局。这个模式也还在尝试，未来能不能完全成功也不清楚，但是，因为是用IP入股，我们的资金压力很小，这个模式也是我们的一个创新点。

**生颢：**优扬的营收一方面是内容方向，包括国内外的发行，大概占到50%左右，另外就是衍生品授权收入，包括自有产品的开发，我们的产品在电商上做销售，双十一的时候是天猫排名前几名的店铺。

我们也在开拓新的业务领域，比如刚刚上线的垂直儿童视频APP“小小优趣”，未来这也会成为变现的一个重要渠道。最后就是打假（盗版），打假现在也是挣钱的，但其实相较而言，盗版让知识产权在中国市场上流失的价值更多，希望市场越来越规范和健康。

优扬文化品牌运营总经理生颢

回顾这一年遇到的困难和挑战

谢坤泽：遇到的困难和挑战有哪些？

**古燕梅：**我们是以做内容为核心的公司，希望产业上有更多的合作。内容这方面，还是会有人才方面的瓶颈，尤其是前期做创意、设计稿这一块，我们也希望可以跟更多的原创公司一起在前期共同研发，做一些更优质的内容。

少儿向是做教育意识导向的娱乐产品，是做给孩子看的，创作人员的心智是否成熟很关键。中国人都很喜欢说“己所不欲，勿施于人”，同样为人父母，我们希望把自己觉得好的东西拿去分享，这时候面对我们的作品会有不一样的感受。同时，节目传播的知识的准确性和权威性也是成功的基础。2019年，我们全新的动画作品《百变校巴》，创作团队花了大量时间深入到幼儿园、早教机构对孩子进行研究，捕捉他们的心理活动和行为习惯，拍摄了大量的素材，同时我们还请来儿童教育心理学方面的权威提供大量资料以推动故事点的策划。

**郭萌：**谈到挑战，就是优质内容的创作。一个以原创内容为主的电影公司单靠发行，如果不谈后面产业的纵深，很难在中国的渠道上有一个满意的成本回收。当然，这是一直以来的弊病，到现在为止也没有看到可喜的改善。

梦东方中国区COO郭萌

贺亮：我们也是一样，儿童端不像成人，比如我们平台3800万的用户，面向的是0到12岁儿童，再细分的话我们把它分成4个大段，每个年龄阶段儿童接受的内容是不同的，我们也希望平台上能有更多的合作伙伴加入进来，有更好的内容，一起抱团为用户提供更多的服务。

**金今：**大家都提到了。肯定是内容，作为一个IP方，内容肯定是最核心的。少儿内容有一定的社会责任在里面，不能瞎写，不能对孩子没有教育意义，肯定应该是正能量的、主旋律的。我们的作品，不能只在网络播出，电视播出还需要拿发行许可证，这就需要层层审核。要做出孩子爱看、有教育意义，又有好的收视率的内容，其实还是很有挑战性的。

**谢坤泽：**感谢各位的分享，希望少儿国漫可以真正站在行业风口，我们一起来说“少儿国漫，赞！”