专访朱玮杰：成为“自在”有多难？_风闻

作者 / 白萝卜

用无限自在传媒董事长朱玮杰的话说：“今年真的太忙了”。

从去年年底的《前任3：再见前任》，到《厉害了！我的国》、《后来的我们》，再到暑期档的电影《狄仁杰之四大天王》、《动物世界》，9月上映的《反贪风暴3》，国庆档的《江湖儿女》、《找到你》，贺岁档的《云南虫谷》等。十月中旬，无限自在传媒继续负责第二届平遥国际影展的宣传工作，在此次影展中还设立了“无限自在荣誉”，以此支持发展中电影计划。今年，无限自在传媒还继续为中国电影导演协会做宣传。

无限自在传媒营销矩阵各公司也参与执行多个项目，《中国新说唱》、《奇葩说》、《2018国剧盛典》等。此外，无限自在还参与出品了多部电影、网剧、电视剧，并在今年取得电影发行经营许可证，拥有了发行资质，以主宣发身份介入电影。

无限自在传媒成立以来成功营销了如《前任3：再见前任》、《夏洛特烦恼》、《盗墓笔记》、《煎饼侠》、《我们诞生在中国》等累计过百亿众票房电影。其业务涵盖电影、网剧、综艺等多领域。卓越的娱乐整合营销能力，独特的营销推广思路，丰富的商业品牌资源，多元的合作项目资源，使得无限自在传媒得到业内外高度认可。

近日，无限自在传媒又设立了自在荣州影视文化基金，基金总规模为5亿元，首期规模为5000万元，后续陆续分期成立，该基金将对无限自在传媒参与宣发的优质电影项目进行跟投，将项目宣发利润与投资收益绑定，控制风险，在当下的“资本寒冬”中反其道而行之，大手笔布局，开创了新的投资模式。

忙碌中，可见无限自在传媒这一年硕果累累，与八年前的创业时刻相比，这家公司的变化有着天壤之别，但也有趣地是，老板朱玮杰的变化却不大，变与不变之中，无限自在传媒从一个小办公间稳稳当当地走到了今天业内营销公司的头部阵容中，八年的故事太多，我们捡几个最有趣、最重要的讲来听听。

“打黑”记者进京

众所周知，朱玮杰也是一位从媒体转型的营销公司老板，来北京创业前，他已经做到了《东南早报》娱乐主编的位置，成为当时全国最年轻的娱乐主编，不过在转行娱乐之前，朱玮杰曾经是个“打黑”记者。

2003年朱玮杰大学毕业，在北京搞过乐队，后来又回到老家在酒吧唱歌，唱歌期间遇到了当地一家报纸的总编——“那个总编对我有知遇之恩，他一直想把那个报纸办成当地揭黑的一个报纸。”

两人相谈甚欢，朱玮杰大学学的又是新闻，所以他听从总编的建议进入报社做记者，一上岗干的就是社会新闻。为了写报道，他曾在火葬场待了十几天，也曾揭露过当地的黑幕，或许是“写东西挺猛的”，朱玮杰被《东南早报》的报社领导相中，以人才引进的方式招进了报社，写社会新闻。

“我一去报社就被派到公安局了，专门跑杀人放火的案子，在公安待了两年，就跟巡警同吃同住，每天出警采访。”

除了在闽南一带采访调查，朱玮杰还曾被派到“绿眉毛”号上，说起这段往事，朱玮杰津津有味：“我去坐了一艘木帆船，从青岛一路重走郑和下西洋路。在船上待了18天，一上船就碰到两次台风，桅杆也断了，船也漏了，都是很特别的体验。”

▲“绿眉毛”号

▲朱玮杰在船上

从这艘船上下来之后，朱玮杰就跑去做娱乐了，从2005年开始做娱乐主编。那个时代纸媒正在享受最后的黄金时刻，朱玮杰在报社提出一个区域报纸全国报道的概念，专门组建了娱乐部门，在全国范围内采访报道热点事件，在2005至2008年年间，《东南早报》作出很多深度报道，也在这期间，朱玮杰认识了日后成为无限自在合伙人、同样是媒体记者出身的的周维（《潇湘晨报》）和刘哲（《华商报》）。

朱玮杰在报社工作期间，除了负责内容层面，也帮助报社做一些经营性的工作，例如演唱会等，因而朱玮杰认识一些艺人朋友和影视公司，有时候小项目也会找到朱玮杰，让他联合媒体帮忙宣传，并对宣传策划案出谋划策，从这时候起，朱玮杰开始扮演着营销宣传顾问的角色。至于做电影宣传营销这事，是从朱玮杰碰到香港电影制片家协会主席洪祖星开始。

一次采访时两人相识，洪祖星向朱玮杰提出去做电影推广的建议，并推荐朱玮杰去北京做《倩女幽魂》这个项目，由此，朱玮杰真正开始接触电影营销。

▲《倩女幽魂》剧照

于是，朱玮杰回报社辞职，要扔掉报社主编这个金饭碗，这事儿在当时所有人看来都有些不可思议，但是，朱玮杰在这样的情况下离开家乡，真正来到了北京。

“当时我有一辆越野车，我就把所有的行李一打包，扔在车上，（和朋友）两个人开车往北京来。一路开、一路玩，到了北京用了四天时间。到北京就找了他们俩（指周维和刘哲），租了办公室就开公司，就开始做宣传这件事情。”

“活下去”就是最初的梦想

无限自在传媒最初在CBD的一间小办公室办公，如今，无限自在拥有了CBD千余平方的办公区，还有了几家分公司和录音棚。说起创业的开端，朱玮杰说：“其实我一直过得比较随意。（开公司）掏自己的积蓄就干了。”

可以理解的是，走到今天回忆最初，越过越好的人不太会觉得当初艰苦，反而觉得最开始的那段日子分外有趣，当我问朱玮杰是否记得第一次来北京时的情况，他想了一下，讲了下面这个故事。

“有一次我印象特别深，厦门跟这里的天气天差地别。2009年算我正式准备过来，所以每个礼拜都会过来筹备一点事情。有一天突然接到周维一个电话，说有一个项目要过来开会，我就飞过来。那天我穿着一件短袖和一件西装外套。厦门那天是17度，北京零下十几度度。我落地以后，飞机上说气温零下十几度，没见过，零下十几度是什么感觉，一辈子没见过那么冷的天。

我想没事，我要不坐个地铁，要不打个车就去酒店了。结果那天雪太大，地铁坏了，然后去打车的地方排队，机场2号楼门口排了好多人，S形的长队。我就穿个单衣，冻得眼泪快出来了，我终于知道什么叫零下十几度。

好不容易上了的士，打车到后现代城，当时在网上定了个日租房，打不通房东电话，就在后现代城门口加油站的雪地里站着，我这辈子都没见过那么大的雪，后来只好在附近一个洗浴中心将就了一宿。后来我每次到后现代城都会想起那个场景。”

“我们启动的时候，经历过一段非常灰暗的时候，因为我们三个都是从外地来的，一切都是从头开始。”环顾当时的电影营销行业，麦特、影行已经稳坐行业头牌，无限自在的三个年轻人，无所畏惧地一头闯了进来，但现实依然险峻。

公司最开始的业务是从艺人宣传开始的，回忆当初，朱玮杰也说受到过很多艺人朋友的帮助。公司初期曾接到一个项目叫《叶问前传》，用朱玮杰的话说，“是美亚的朋友帮了大忙”。

朱玮杰为《叶问前传》做宣传，效果在当时还算不错，之后无限自在也陆陆续续开始接各种小项目——“对我来说根本挑不了项目，我没有多少人脉，公司也没有品牌，所以起步很艰难。”

陆续做了《叶问前传》、《让子弹飞》、《倩女幽魂》等大电影之后，无限自在终于在业内站稳脚跟，但是在公司迅速成长和上升的同时，朱玮杰也陷入新的苦恼当中：“宣传营销在产业链的位置尴尬，很多时候拿服务费是在完成甲方要求，作为服务方没有话语权”。

当然，朱玮杰思维的转折点出现得也很有意思，2013年有部投资两百多万的爱情电影《201314》上映，片方完成制作后没钱做宣发了，托朋友找过来，朱玮杰看完片子之后说“片子宣发我投了”，结果《201314》拿下一千三百万票房。这个项目之后，朱玮杰说：“我改变了一个意识，就是做项目一定要站在权衡投资回报的角度上，参与到主控，可以承受风险，这样才能去真正贯彻实施自己的想法。”

《201314》之后，朱玮杰整个人的状态都不一样了——“我发现，当我自己以片方身份参与进影片的，营销工作的效果完全不一样。”朱玮杰转换思路之后，无限自在的业绩也越做越好，到2014年之后，无限自在已经可以自己挑选项目合作了。

如此看来，2013年和2014年对于无限自在来说，是十分关键的两年（有趣地发现与关键项目《201314》重名～），2013年朱玮杰完成了自己的行业定位思考，而2014年，无限自在开始筹划上市，进行公司正规化调整。

2015年12月7日，自在传媒正式挂牌新三板，成为“中国电影营销第一股”。从2015年之后，无限自在进入稳定发展期，2015、2016两年参与电影营销项目均超过三十部。

除此之外，无限自在传媒针对影视营销的产业矩阵也建设完成——旗下拥有业内王牌视觉物料公司追踪影视、知名音乐公司自在天浩，及认知文化、鼎驰文化、无限星辰、意外娱乐等控股或者参股公司。各子公司各司其职，均在娱乐营销各细分领域拥有强大的执行力、优秀的业绩和良好的声誉，项目及营收在业内一路领先。无限自在传媒依靠其不俗的电影营销推广能力与较强的上下游整合能力，逐渐开拓出了独有的专业体系服务，形成了国内最大的影视营销矩阵，产业链布局完善，成为业内龙头企业。

当初的羊肠小道已经走成了宽阔大道，当问朱玮杰最初创业时的梦想是什么时，他说“活下去”，如今，无限自在不仅活下来了，而且还越活越好了。

“自在一点”既简单也不简单

对于朱玮杰来说，他认为自己特别好的一点在于，做第一个电影项目时的心态和现在做项目的心态是一样的。

“那是第一个项目，我觉得一定要好好做，要对得起这份信任。那时候的心态跟现在的心态是一样的，现在很多项目我都参与了投资，跟片方生产关系不一样了，会更认真的去完成。”

讲的是大实话，坦荡、认真、勤奋，既是朱玮杰的人物标签，也是无限自在的公司标签。说起公司取名这件事，朱玮杰说也特别简单：“我觉得做什么事情，都应该自在一点。比如创业这件事，筹备差不多了，就可以来做，这是比较自在的状态。”

在朱玮杰办公室墙上，挂着一副《我们诞生在中国》的电影海报，这是无限自在2016年合作过的项目，采访时朱玮杰指着这张海报说：“当时，无限自在为《我们诞生在中国》提供营销服务，这部由陆川执导的电影刷新了中国自然电影的最高票房纪录，不仅内容非常优秀，大家在营销过程中也配合得非常好。我把海报挂在这里，提醒自己要好好做营销，为电影内容做好服务。”

人在自在的状态中，也更容易看到更真实的自己，因而激发出自己真正的潜力，就像前文所说，当朱玮杰可以以自在的状态去工作时，业绩层层拔高，当然，所谓“自在”，说的不是松散，生日在射手座最后一天的朱玮杰其实更像摩羯，做事坚决要成功——“我是比较两面的，有的人觉得我嘻嘻哈哈，但是我在工作上一点都不马虎，区分的很清楚。”

影视行业竞争激烈，没有两把刷子谁能在此立足，朱玮杰在工作上面确实别出手眼。

例如，无限自在最早开始进行电影营销的异业合作，2014年《整容日记》上映时，全北京的电梯广告都是公司以异业合作的方式置换来的；同时，他们最早开始做APP上面的电影营销，通过内容进行广告植入。

此外，自从朱玮杰转换“生产关系”之后，无限自在也加速进行对于核心项目的联合出品及发行，当公司和更多人、更多公司成为利益共同体，共荣辱同进退，共同承担风险，与无限自在一起相伴而行的人也越来越多，很多业内大公司都成为无限自在的长期合作伙伴。

如今的无限自在，已成为业内营销公司的头牌之一，回顾“营销”这件事，朱玮杰说：“我就喜欢做这个，兴趣在此。之前也有人来找我做制片人，我觉得做不来。一个人要术业有专攻，我想把（营销）这件事做好。”

这番话听上去，也可窥见朱玮杰自由自在的状态，工作有兴趣，生活不苦闷，平时他会在知乎上写写文字，或者去望京和摩友一起骑车，还想组个乐队，话匣子打开越说越热闹，冬日暖阳中在办公室穿着T恤的朱玮杰笑容灿烂。一家公司能够在时代浪潮中节节攀升不容易，而一个人能够在艰苦创业和风起云涌之后依然保持不变，更不容易。

写及此，再去品味“无限自在”四个字，很简单，也很不简单。