新时代！曾经的行业第一家，“不敌”阿里3年后来居上？_风闻

作者：王小哼  来源：财经早餐（Femorning)

12月24日，阿里巴巴集团宣布，易果将此前负责的天猫超市生鲜运营转交给盒马鲜生。

阿里称，此次调整后，易果将专注为包括盒马、大润发、猫超生鲜、饿了么在内的阿里生态单位进行赋能，强化其数字驱动的生鲜全产业链协作平台的定位。

至此，有“全国第一家生鲜电商”之称的易果，目前已基本退出任何直面消费者的交易业务，往后更偏向做中国生鲜上游端供应商的一分子。

鼻祖易果

此次“退居二线”的易果，其实是生鲜行业的老司机，从2005年成立至今，13年间几乎全程见证了中国生鲜零售业的跌宕起伏。

在这13年间，生鲜行业的巨头和创业公司此起彼伏，B2B、B2C、O2O、新零售等模式陆续出现，但蜂拥者汹汹，生还者寥寥——在这个残酷战场，成为时间的朋友的易果，算得极为罕见的例外。

而易果从直接面对消费者到选择与商家合作，转折或许出现在2013年。

2013年，易果生鲜宣布获得了阿里巴巴数千万美元的战略投资。

2014年，阿里巴巴和云锋资本又联合对易果生鲜进行了B轮融资。阿里巴巴带给易果生鲜的“红利”十分明显，易果生鲜获得了天猫超市生鲜的独家运营权，年订单量增长达到400%。值得注意的是，易果“退居二线”前，来自阿里巴巴的订单达到了易果集团收入的50%。

2016年3月28日，易果生鲜宣布完成C轮融资，该轮融资由阿里巴巴领投。易果方面并未披露具体融资金额。据媒体调查，融资金额大约2.4-2.8亿美元。

2016年11月28日，易果生鲜宣布完成由苏宁投资集团领投的C+轮融资，金额高达2亿美元。

此次融资完成之后，易果生鲜和苏宁将基于生鲜电商开展全方面的战略合作，双方将发挥各自优势做大做强2015年苏宁超市推出的线上生鲜品牌“苏鲜生”。

其中，在线上，易果生鲜将成为“苏鲜生”的核心供应商，其旗下4000个SKU的生鲜商品将进驻“苏鲜生”，进一步丰富“苏鲜生”的生鲜品类；在线下，易果生鲜将为苏宁的社区O2O项目“苏宁小店”供货。

能够获得两家巨头的青睐，与易果成立多年来沉淀的经验与技术不无相关。

易果有三大业务板块，共同形成了它的生鲜业务闭环。

一是成立于2016年的云象供应链。

云象供应链可以分为两大块。

一块是全球生鲜供应链集采平台，目前已经实现了对全球6大洲、39个国家和地区以及147个产地的覆盖，而在未来，云象供应链将覆盖4000个生鲜SKU。

阿里巴巴集团CEO张勇说，“云象要对接全球生鲜资源，成为阿里全球化布局生鲜领域的重要抓手。”

一块是国产生鲜供应链，易果通过整合前端对品质与安全的需求，建立可追溯系统，再输出给上游，指导其进行生产和种植，倒逼国内供应链升级。同时建立供应链扶持部门，提供资本、技术、市场等全方位的扶持，实现生鲜产品的品牌化和标准化。

二是成立于2015年的安鲜达。

安鲜达专注于面向C端的冷链宅配业务，服务能力涵盖全国310个城市，基地处理能力达到日均200万件，配送能力达日均36万单。

冷链，是生鲜电商的标配，得冷链才能得生鲜。但目之所及，在国内，全国化的冷链网络，无论是垂直生鲜电商，还是电商巨头如京东，以及快递龙头顺丰，无一达成，多数头部玩家，仅在重点区域和城市实现了冷链覆盖。

可以看出，即使是面对C端，易果也毫不露怯。

三是2018年成立的驯鹿冷链。

相比起面对C端的安鲜达，驯鹿冷链则是易果用来给B端赋能的“小帮手”。

依托领先的冷链仓储和运输技术、完整的干支线网络布局，以及创新的数据实时分析体系，驯鹿冷链能够为客户提供可追溯、智慧温控的全链路、全场景生鲜服务解决方案。

简而言之，其市场定位是服务于阿里生鲜战略的全国冷链物流干、支线专网。同时，公司自营甩挂冷链班车，定时定点，时效可控；此外还提供双温区和GPS定位服务，可实现在途信息一键查询。

基于三大能力，易果搭建了支撑生鲜新零售落地的基础设施。

利他则久

但是，基础设施的完善却也意味着成本的高昂。易果要想兼顾上游供应商和下游消费者，可以说是成本高企，分身乏术。

反观盒马，虽然它攻势凶猛，成为了阿里新零售的前线干将，但3岁的盒马太过年轻，要想迅速建立起冷链仓储能力，就会削弱其2C的能量。

此外，从基因上来看，其自营模式，在平台为主的阿里体系之内，无疑于一个异形的新物种。阿里擅长的从来不是包揽一整个产业链，而是“让天下没有难做的生意”，把自己不够擅长的领域给易果，同时扩大盒马的触及范围，运营猫超生鲜，是阿里生鲜板块的又一次重大改革。

而在这场合作中，由于易果也有自己的生鲜平台，再做阿里赋能平台的话，很容易产生冲突与竞争。不如退后半步，成为完全的服务商。

正如易果生鲜联合创始人金光磊曾说过的一样，易果希望成为生鲜新零售“军火商”。

整合万亿生鲜电商供应链，易果逐渐撤回了2C的触角，转而助力产业链上下游，看似“退居二线”，但如此方见天地宽广和星空璀璨。正如稻盛和夫说过的一样，自利则生，利他则久。