行业寒冬叕来了？ACGN有哪些用户趋势？_风闻

当资本的寒冬在短期内不会好转，创作者和平台需要做的，是优化内容及变现。而用户趋势到底如何？作为不同平台的卫视，视频平台，众筹，漫画平台，传统渠道方又看到了什么趋势？请看下文。

12月20日，在三文娱2018ACGN未来峰会主会场的用户趋势圆桌上，我们邀请到**嘉佳卡通卫视总经理罗晓星****、**企鹅影视动漫工作室制作总监佘媛媛、****摩点CEO黄胜利、****联通沃悦读副总经理晏宗明、****小明太极副总裁郑方平、乐游资本合伙人段斌6位嘉宾，对当下的产业环境进行了交流，并整理得出了一些和文娱平台相关的用户趋势。

2018年，动漫领域的用户是怎样的情况？

佘媛媛公布了一组最近发布的，《2018腾讯视频年度指数报告：热血武魂，无羡精彩》里的数据。这组数据说明，动漫用户对内容本身的关注度高，制作精良、高品质的原创国漫作品，会受到用户的喜爱。

动漫作品粉丝的消费，也在这一年有比较好的例子。

黄胜利说，今年在摩点众筹的几个动漫项目都取得了比较好的成绩。比如，《魔道祖师》动画定制限量非遗手工工艺品，众筹目标金额10万，最后以228.96%的完成率筹集近23万元。在他看来，ACGN领域在2B和2C双向变现的方向上实现突破是有希望的。

但“行业寒冬”依然存在。一定意义上，这可以看作是“资本寒冬”。

在罗晓星看来，虽然二次元动漫市场遭遇寒流，但儿童动漫市场并没有寒冬的感觉，包括儿童动漫内容、图书内容以及衍生品总体都是增长的，当然增长需要一个前提，就是标的内容属于头部内容。总之在当前环境下，儿童动漫领域的活跃度优于二次元领域，头部IP的市场并没有寒冬。

对于“资本寒冬”这个现象，郑方平认为这只是资本市场更加理性而已。看上去的寒冬，其实是在洗牌，那些内容品质不佳的作品会被淘汰，而优质内容将会脱颖而出，这其实是一个行业去浮躁的过程。

对于行业未来，郑方平充满信心。他认为这个行业的潜力远远没有发掘出来，未来2-3年将会有一个较大的爆发。晏宗明也认为，这是ACGN产业发展的机遇期。

沃悦读已经做了很多年的数字阅读，2018年开始把阅读和漫画基地整合到一起。晏宗明说，业务开始到现在的半年里，在阅读领域保持着百分之四五十的增长。在他看来，把比较浮躁的东西去掉，对行业的健康发展是有利的。

而用户趋势到底如何？作为不同平台的卫视，视频平台，众筹，漫画平台，传统渠道方又看到了什么趋势？

以下，为圆桌论坛实录，由三文娱整理发布：

做好内容和变现，寒冬其实不太冷

**段斌：**今天非常感谢5位嘉宾受邀来到论坛，首先请大家从各自平台的角度总结一下2018年的情况，跟大家分享一下今年所取得的一些成绩。

乐游资本合伙人段斌

罗晓星**：**我作为儿童电视媒体的代表，就ACGN用户趋势发表一些看法，当然我的观察角度会更聚焦儿童向的动漫作品和衍生商业。

与二次元动漫作品不同，儿童动漫作品往往在电视媒体上进行传播，而电视媒体仍然是儿童特别是学龄前儿童接受信息的主要来源；所以相较成年人，儿童接受外界信息的渠道单一，接受的信息量相对少，所以动漫作品往往对儿童的影响力要大于成人，这也是为什么专注儿童动漫的公司，特别是拥有头部儿童动漫IP的公司相对容易度过寒冬的原因，因为谁占领了目标消费者的心智，谁就占领了市场；由于我自己同时也参与奥飞娱乐的衍生品业务，所以也很明显的看到，儿童动漫衍生品市场的表现也比二次元衍生品市场的表现更加稳定，以图书市场为例，我们看到很多的类目可能受到各种原因有下滑趋势，但是儿童图书市场除外，一直在增长。

而嘉佳卡通卫视作为一家儿童媒体，在刚刚过去的一年取得了很多成绩，首先在本地区，我们不论收视还是收入都领先同类型媒体渠道；即使拿全国72城的数据看，我们在暑期也可以排到所有卫视前十。更重要的是，我们会在内容端，特别是自制内容加大投入力度，这一方面有利于频道收视的提升，另一方面也让广告客户多了很多露出机会，从而实现商业化。从电视频道的运营以及相关儿童产业客户的表现，我们并不认为寒冬很冷。

**佘媛媛：**企鹅影视的主要业务涵盖了电影、电视剧、综艺、动漫等多个方面，在2018年我们出品了《沙海》《鬼吹灯》《创造101》《斗罗大陆》《魔道祖师》等大热的IP作品。

日前，腾讯视频发布了一组动漫年度数据，截至2018年11月30日，腾讯视频上线作品中，《画江湖之侠岚》《末世觉醒之入侵》《观海策》居原创动画排行榜Top3，播放量分别为6亿，6亿和5.3亿。这说明，动漫用户对内容本身的关注度高，制作精良、高品质的原创国漫作品，会受到用户的喜爱。

而虚拟偶像带动的角色经济，在动漫作品中展露。他们是《魔道祖师》中的魏无羡，《斗破苍穹》中的萧炎，《全职高手》中的叶修，《斗罗大陆》中的唐三等等。以**魏无羡BJD娃娃为例，首日销售量突破1000，按照当天3880的单价计算，首日销售额突破400万元****。**这是许多经典日漫IP的角色BJD娃娃，在国内3-4个月销售量的两倍。

再从粉丝互动情况来看，“在此恭候夷陵老祖魏无羡”“第一”“犯我中华者，虽远必诛”的点赞数分别达到了13.3亿，12.54亿和9.96亿。

各方面的数据都在说明，国产动画依然有很大的发展空间。

**黄胜利：**我们的网站（摩点）为ACGN领域提供了一个交易的平台。今年，我们有几个动漫领域的项目取得了比较好的成绩：

《非人哉》周边产品的众筹，预售突破了100万；《魔道祖师》动画定制限量非遗手工工艺品，众筹目标金额10万，最后以228.96%的完成率筹集近23万元。我认为，在ACGN领域，在2B和2C双向变现的方向上实现突破是有希望的。同时，我们也会努力在2C的方向上帮助大家，为大家提供更多变现的机会。

联通沃悦读副总经理晏宗明

**晏宗明：**沃悦读是中国联通旗下的一个子公司。三大运营商在2010年前后成立了很多基地，中国联通有3家基地，主要做音乐、阅读和商店。我们已经做了很多年的数字阅读，2018年开始把阅读和漫画基地整合到一起。之前沃悦读确实没有涉足过动漫行业，我们对这个行业也不是很了解，我们今年开始做了半年，在阅读领域保持着百分之四五十的增长。

运营商作为体制内的企业，在今年年底确实感觉到了一些政策上的影响，但这个影响对整个行业来说是正向的，把比较浮躁的东西去掉，对行业的健康的发展是有利的，只要我们正向来看待，整个ACGN产业还是处于一个很好的机遇期。下一步我们会继续发力，预计明年还是能够实现一定的增长。

郑方平：小明太极是一个国漫IP孵化运营平台，已经成立了两年多时间。第一年主要是战略性的投资并购，先后投资了知音漫客、飒漫画等多家知名漫画产业机构，现在拥有了8大漫画平台，目前注册用户达到了1.2亿，月活3000万，日活1000万。今年上半年我们主要在自制内容、平台运营和内容运营这块发力。在自制内容这块，我们先后投入了大量的资金，也投资了十余家内容公司，现在有上百个自制的项目在同步推进，目前也有部分优质作品暂露头角。

从今年下半年开始，我们在逐步推进小明太极的品牌化和整个产业链的整合。接下来，我们会推动一批头部作品产业化，会展开包括动画、影视、游戏、衍生产品、文旅等在内的产业化开发。

由于大环境的影响，这个冬天可能有一点冷，但也因为这个寒冬，大家会变得更加理性，从而冷静下来去做好内容，更好地服务我们的用户。我相信，漫画行业在未来几年会有比较好的发展。

小明太极副总裁郑方平

寒冬中如何做好商业化？

段斌：第一轮下来，其实和我的预期比较接近，真正在做事情的制作方和平台方，都觉得寒冬是伪命题。刚才，很多嘉宾也传递了冬天不太冷的信息，这也是我们希望通过论坛传递的一个信息。冬天只是季节，每年都会有冬天。但是我们做内容，往往需要几年才能完成，所以我们尽量不要受周期性的环境影响。

下面我们进入第二个大的话题，就是关于商业化。欧美、日本动漫产业的商业化相对来说都取得了成功。就内容本身来讲，中国原创的动画和日本相比差距还有多大？漫画付费能否在未来的一两年间支撑起这个行业的发展？

**佘媛媛：**这个问题在别的场合也有人在问，在用户数量上我们做的相对比较成功，国漫的观众甚至要多于日本动画的观众，只有国漫才能激发他们的民族情感。

在国内，主要有两种动画形式，一种是3D动画，一种是2D动画。日本的3D动画番剧相对薄弱，而中国的3D动画番剧在世界都是领先的；2D动画方面，我们也难用日本动画的形式来做中国特色的动画，表达中国民族情感的动画只有中国人能做出来。

我觉得中国和日本动画的差距，主要在2D动画的产能方面，虽然现在我们的用户量很大，刚需也存在，但是中国动画市场的需求没有完全被满足。

企鹅影视动漫工作室制作总监佘媛媛

**郑方平：**漫画付费是漫画产业链中最基础的业务，因为互联网漫画发展时间比较短，前几年一直在免费培育阶段，现在大部分平台都在推行付费，未来漫画付费肯定会成为一个大趋势。

现在漫画市场的竞争已从最初的跑马圈地进入到了精细化运营与打通产业链阶段。特别是今年下半年以来，漫画平台都在通过打造自己爆款的IP来跑通自己的产业链。其中，付费是最基础的业务，很多平台都在尝试做付费。

我****们成立这两年多时间里，也在逐步培养用户付费的习惯。通过最近这段时间的市场测试，我们发现用户付费的意愿还是比较强烈的。因为我们漫画的主要读者是95后、00后群体，他们基本都是独生子女，整个家庭的情感、资金都投入到他们身上，他们的消费能力也比较强。此外，他们在生活上有很强的自主性，也愿意为自己喜爱的作品付费，我们平台需要做的就是去逐步引导他们来付费。

去年，整个电子阅读行业的市场规模有150多亿，国漫的市场规模在10亿左右**，今年可望达到12-15亿，未来的增长率至少在30%以上**。横向比较的话，网文产业经过20年的培养已经走向成熟，今年有望达到上百亿的规模，而漫画作为最近几年新兴的产业，相信也会和网文一样，未来也会有上百亿的规模。

ACGN行业未来的机会到底在哪里？

段斌：我们最后谈一下未来，ACGN行业未来的机会到底在哪里？

**罗晓星：**与很多同行相比，也许我并不认可“寒冬”论，我是在2001年加入这个行业的，在那个年头，整个行业一穷二白，当时的同行们都会打趣说，自己从事动漫行业都不好意思跟家里说，几乎大部人都会认为做动漫人是一个不务正业的选择……所以，从一开始，ACGN行业就是在非常艰难的环境下长大的，今天我们所说的寒冬，跟10年前、15年前比，应该算是暖冬，充其量，也就是“倒春寒”。就我个人的感觉，行业之所以感觉到冷，是因为资本市场相对两年前冷了，有些靠资本输血的企业注定无法持续经营，而已经找到自身盈利模式的企业，都活得很好。

当然，在ACGN领域，如果要构建健康的盈利模式，一定是基于好的内容，也就是我们说的“头部内容”。在内容这个领域，其实很难存在垄断企业，只有好的作品可以异军突起，不论这个作品的创作者来自于一个大平台还是来自于一个工作室。总之，头部内容非常重要，更关键的是，人人都有机会。

嘉佳卡通卫视总经理罗晓星

**佘媛媛：**实际上，我们整个行业已经在寒冬里度过了很多年。ACGN和真正赚钱行业相比，在利润方面还有很大的差距。可能，现在ACGN产业已经度过了萌芽期，但是我们还是要清楚自己的状态。

从我的个人经验来讲，ACGN产业的核心价值观就是要尊重用户，一定要把用户看作是最重要的，一定要认识到产品领域的刚需在哪里，搞清楚作品的核心价值在哪里，这样才能创作出有价值的作品。

其次，就是做好自己。每一个行业都努力做好自己的产品链条，做好头部内容，实现一定的积累，然后彼此间良性合作。

**黄胜利：**短期来看，资本寒冬的情况不会好转，我们之前也接触了一些公司，做了很多好的作品，但是这些公司今年倒闭了，因为他们没有在其他平台上变现的能力。资本退出以后，基金都募不到钱，很难会对作品进行投资。

这个领域里，短期内资本不会进场，只能够靠平台和创作者自己实现变现。这样的情况，大概会维持两到三年的时间。不过大家一定要坚持，如果能够挺过寒冬就能够实现产业的飞跃，日本就是这样的一个例子。

产业内，我们认为有大、中、小三种公司。大型企业有超级头部IP，比如说《魔道祖师》。头部企业要肩负起引领全行业发展的重担，在商业变现这条路上积极探索，为整个行业开拓出更多的道路，进而推动行业的良性可持续发展。中型企业要懂得量入为出，减少对补贴的依赖，要想办法把预算成本控制下来，核心在于要把故事讲好，在动画表现上多想办法，或许可以做一些精简。小型公司找准自己的用户，可能就是特别窄的人群，但是在某一细分领域深耕，精准定位同样能赢得用户的青睐。

另外，我们自己做了一个业务模型，这是一个预售的模型，除了后端的广告变现和前端用户付费以外，还可以做周边衍生品。今年，我们有一个特别好的案例：故宫出版社联合奥秘之家共同推出了《谜宫·如意琳琅图集》，众筹达到两千多万，这个业务的核心点在于找了一个特别好的IP，然后有一个靠谱的供应商。

我们《谜宫》的创作者年初做了《唐人街探案2》的周边衍生品——《侦探笔记》，在做周边衍生品开发的时候，除了书签、本子这些传统的形式，还可以做一些新的尝试，实现IP的再创造。对于创作者来说，如果有好的想法，我们平台有供应链的资源可以给予支持，平台流量也可以为其做出补充。

本身，我们众筹的模式是预售的模式，可以在得到资金支持之后进行生产，这样可以降低库存压力，也有利于解决后续的问题。

摩点 CEO黄胜利

**晏宗明：**沃悦读本身不生产内容，但是我们手里有大量的用户。联通有3个多亿的移动用户，作为运营商的子公司，我们拥有移动数据的网络资源、计费能力、用户数据，还包括精准推送能力、分发能力。我们希望把这些能力整合起来，和在座的各位一起共同成长，做成一个变现的渠道，和大家一起度过寒冬。

大家有兴趣的话可以来找我们，我们会通过各种方式把产业的联系建立起来，我们可以为大家发掘潜在用户，共同实现变现。    

郑方平：今年大家都在提“寒冬”的概念，头部漫画平台和头部CP对寒冬的敏感度可能不是特别高，但是中小型机构应该会有一定的压力。其实，无论是头部平台还是中小型机构，我觉得有两点很重要：第一，沉下心来做好内容。寒冬淘汰的是劣质内容，而留下精品；二是要提高平台的服务质量，服务好用户。寒冬之后留下的，肯定是那些更专业、更努力、更有能力、更有格局的优质内容和平台。

我也相信，寒冬不会太久，未来2~3年内漫画市场会有一个较大的爆发。

**段斌：**今天非常感谢几位，最后送给大家两句话：一个是“忘掉冬天，好好做内容，价值一定会得到释放”；第二要坚信“寒冬只是企业的试金石，寒冬是周期性也是阶段性的问题”。