如何让富人多捐钱？哈佛商学院和哥伦比亚大学是这么做的…_风闻
观察者网用户_239455-2018-12-30 10:47
微博用户@科学未来人发了一条关于“如何让富人多捐钱”的微博，发过来给大家分享一下~
怎么让富人捐多点钱？哈佛商学院和哥伦比亚大学的研究人员找到一个新办法：在发送给富人的捐赠邮件里，暗示他们将因此获得一种控制感。实验开始，他们分别给12,000名常青藤大学联盟的校友写了请求支持社区建设的捐赠邮件，这些人年薪至少在10万刀以上。
最后，那些邮件内容激起阅读者控制感或self-concepts的账号，平均收到了432块美金/人。而那些普通内容的只收到270块美金，二者相差1.5倍。
昨天微博写道消费主义对普通人的“温柔操纵”，其实富人也活在“被设计”中。下面是两组示范，据事后分析两组人群的捐赠心理有显著差异，那些能让人感觉自己因为捐赠而更重要的暗示，可以获得更大的预期收益：
激起控制感的邮件：“有时候，必须有人站出来，来支持我们共同的目标！下面就是一次机会。”或“有时候，一个人必须站出来并采取行动！下面就是一次机会。”
“Sometimes, one community needs to come forward and support a common goal. This is one of those times.”“Sometimes, one person needs to come forward and take individual action. This is one of those times.”
对照组邮件这样写的：“加入我们一起做些事吧！请捐款！”“一起来，行动起来吧！请捐款！”“Join your community and support a common goal. Donate today.”“Come forward and take individual action.Donate today”.
其实，这篇论文如其末尾讨论所言，是要研究如何说服人们（特别是有经济实力的人）为社会利益牺牲自己的利益（钱）。作者的建议是与其鼓励每个人一起行动起来，不如强调“他”在行动中的独特作用。微博上有一条文案与此类似：你所花的每一分钱，都是为你想要的社会投票。此处，两个“你”缺一不可。
Ashley V. Whillans et al. Agentic appeals increase charitable giving in an affluent sample of donors, PLOS ONE (2018). DOI: 10.1371/journal.pone.0208392
（已获得该博文转载授权）
对于该研究，网友@高山流水入翠微说：
实验的设计可以看作是Framing effects的一个延伸。该实验丰富了公共商品私人自愿捐助机制设计。所以不要小看美国IRS反馈给每个纳税人的税单，上面列举了你缴纳的税收有多少用于警察，多少用于教育等等。这有助于提高税收遵从度。
网友@战争研究史WHS补充说：
维基百科的捐款请求也让人很有这感觉
@代表月亮消灭里萌举一反三，推测出：
这个道理追星女孩也很懂，“你不投我不投王菊何时能出头”“不要觉得不差你这一票！哥哥就差你这一票！！”