雁默：台湾“隐形冠军”一现形，就被海康威视们碾压？

【文/ 观察者网专栏作者 雁默】

“海康威视的崛起，几乎打趴台湾整个监控产业”，这条耸动的新闻，应该怎么看？让我们先了解一下较不为人知的台湾“利基型”中小企业状况。

图片来源：见水印

虽然大型企业较为人所知，但台湾为数众多的中小企业，才是台湾经济的主干，其中，又以资讯科技业为核心，在全球经济上占据一席之地。自从大陆经济崛起以来，却乏内需市场的台湾产业，若是不能在大陆市场扎根，至少不能在世界舞台里缺席，否则就是迅速消失的命运。

在2014年，为因应大陆从世界工厂到世界市场，以及技术，产业结构到经济模式的快速变化，台湾经济研究院(以下简称台经院)呼吁台湾产业应发展利基型，具有不可替代性的“隐形冠军”，也就是规模小但拥有关键技术的产业，以维持台湾在全球市场里的活力。

利基的英文为Niche，有拾遗补缺或见缝插针之意，利基型产业简言之就是致力于小市场，或一般较不为人注意的冷门产品，所以利基市场营销又被称为“隙缝营销”或“补缺营销”，是与“大众市场营销”相对的概念。既然是拾遗补缺，就意味者竞争者少，市场小，故而这种产业势必要发展全球营销，与大众消费性产品专为国际品牌企业提供制造服务的生态不一样。

从生产者与消费者的角度来看，传统的市场经济是由生产者主导，以规模化的大量生产满足市场需求，亦即卖方市场。当消费者需求被过度满足后，就出现了小众的，个性化需求，由消费者主导市场走向，亦即买方市场。

举一个实例，当智能手机成为手机市场的主流，并为少数大厂所垄断时，也产生了专注于开发“老人手机”的小型企业，与主流反其道而行，将手机功能简化至最单纯，以符合老人市场的个性化需求。这就是隙缝，拾遗，补缺，就是利基型营销。

可想而知，为了在小市场存活，既要符合“少数需求”，又要大量生产以压低市价，为降低生产成本，全球市场布局就相形重要。台经院认为最适合台湾维持海外市场活力，又不致于为大众产品企业所碾压的，就是这种利基型产业，也就是做别人不做的，所以称其为“隐形产业”。虽然不为人所注目，但若不同的利基型产业能做到世界冠军，积沙成塔也能成为巨大的经济体。

你看到关键字了，利基型产业的主要生存条件是”隐形”，一旦发展到引人注目的规模或市场被撑大，就“现形”了，竞争对手就来了，当竞争对手是在大市场环境里的企业，而你关键技术的门槛又不够高，立即就面临生存危机。

台湾有许多不为大众所知的利基型产业，大者如工业电脑，历史悠久者如卫星导航设备，游艇制造，监视器，烤肉架，耶诞树灯，新者如电竞产品的散热风扇等等。

安全监视器近年在台湾成长快速，若你来一趟台湾，抬头看看街边的红绿灯旁，或是小巷弄内的路灯旁，监视器无所不在，就知道这个产业早已相当兴盛，也是典型的利基型产业。从内需到外需，安全监控产品很快地占据了各城市街景的半空，相关企业也以超新星爆炸之姿，股票上市，并迅速成为股市宠儿。

财经界人士的政治立场并不鲜明，大都比较偏中间，但仍粗分为两派，一种是认为台湾经济必须站在巨人肩膀上的”亲陆派”，以及天天喊着迟早会被巨人踩死的”反陆派”。无论哪一类财经专家，其舆论观点，大约就是他们所来往的企业老板心声，故而阅读“大陆碾压”的相关财经新闻，可能是被巨人脚踩到的老板抱怨大陆坏坏了，也可能是站在巨人肩膀上的老板抱怨台湾坏坏了。观其文意，不难辨认其政治立场。

这则报导以股价的角度来看几个安全监控大厂的浮沉，四家指标性的企业、热门飙股，随着海康威视的崛起，被打回原形，股价由原本的200-300元，缩减成原来的十分之一，或是被其他企业并购，安全监控产业变“惨业”。“喔，被巨人踩死，手指指大陆”，这篇文章的作者应是偏绿。若作者偏蓝，就是“喔，被巨人踩死，手指指台湾”。

以市值，以及市占率来看为何台湾这些原本活力十足的利基型产业，被海康威视碾压到几乎灭顶。台湾安全监控产业市值最大的企业，不过就是近18亿人民币的晶睿，而海康威视一家的市值则是3636亿。2016年，海康威视营收320亿，2017年前三季营收277.3亿，净利61.53亿，全球市占率32.3%，欧洲市占率第一，美国市占率第二。在台湾，市占率已达25%-30%。海康威视在全世界33个国家建立了销售据点，根据“日经新闻”报导，这是世界各国反恐措施强化所带来的商机。

从技术层面分析，又可见海康威视后来居上的真正原因，不全然靠雄厚的资本。海康威视以物联网解决方案为视频产业核心并不稀奇，台湾更早就专注于此，但大陆市场远比台湾市场更有利于大数据技术的发展，便使得海康威视得以一举在技术上超越台湾。

展望下一个阶段，就是人脸辨识结合云端技术的成熟以及人工智能的应用，这更需要跨界的产业链结合，对比之下，台湾的安全监控业者，并没有大陆那种“新技术丛林”的环境，所以稍显单打独斗。

说穿了，在一个体量庞大的市场里，专注于小众市场的企业仍能汇集资金，再转而投入技术研发，但更重要的是各种相关领域都在旁边的跨界产业聚落。

再说穿了，能不被巨人踩死的最佳方式，就是站在巨人肩膀上。这个例子或许显示，就算是面向世界舞台的“拾遗产业”，也绕不开大陆。

台湾科技产业老态已呈，外资却步，人才流失，早已难走在世界前列，利基型产业原本是一种在巨人脚下到处窜逃求生的领域，若连此隙缝领域都被塞满，必然要面临产业空洞化。故而对台湾而言，由于政治因素的干扰，利基型产业已从以往与大陆的合作关系走向竞争，这种转变是好是坏，在台湾则产生两种截然相反的看法。

对亲陆派而言，巨人肩膀在哪里很清楚，对反陆派而言，巨人，不一定是中国大陆，也可以是美国。有一派财经专家如“中研院”经济研究所，与工研院产经研究中心IEK认为，中小型企业国际生产转换地点并不容易，依据全球产业关联表来看，反而可望因全球企业涌进美国，增强民间投资与带动消费，提升台湾利基型厂商的商机，并带给美台产业更紧密的关系。换言之这种看法意味着，美国因素，对台湾是利多，对大陆则不一定。

IEK研究指出，台湾制造业的“素质”与“附加价值”持续好转，很有条件留住往产业链高端升级的厂商。IEK并推算2018年制造业产值成长率为3.25%，产值成长趋缓率预估为26.8%，创下2008年以来最低的成长趋缓率。这项预估的背景是2018年全球景气可望升温，并带动国外需求上升，原油，原物料价格走稳，减轻了对产业的干扰，所以反而不必过于担忧“美国优先”会磁吸台商往美国跑的冲击。

“中研院”经济所认为，美国的降税优惠，对大型企业比较有吸引力，对中小型企业的磁吸效果比较低。似乎是说，该担忧的是以大型企业为经济主要模式的南韩与日本。蔡当局目前正搔头抓耳想解决产业的“五缺”问题以期台商根留台湾，主要不是怕企业出走大陆，而是出走美国。

不过我想这一派过于乐观，即便排除不确定性风险，“中研院”经济所与IEK的预估，似乎有些短视。因为说到底，这个单位建议的还是强化本地产业链的中间材业者，如电子零组件这种台湾很有基础的旧产业，以因应商人总统特朗普的这段“大美国”经济思维期，让台湾的蚂蚁雄兵有事可做，有路可走，如此而已。终归看不到长远的经济目标，如现在大家都不太提的产业转型，或全新的经济战略。美国的经济走向是否能让台湾受惠尚未可知，只是预期性地押宝这一阴晴不定的巨人，恐非长久之计。

在2016年台湾出口总值连续十五个月衰退，创下黑纪录后，“产业走向”成为关注焦点，财经界不断有产业应重新布局的呼声，从“低成本地区生产，全世界销售”的旧模式，转向“在资源聚合点产出产品，服务全世界”。简单来说，为了因应消费者主导市场的时代，“大量客制化”是必然的趋势，与其到处寻找低成本生产基地，不如集中在“产业聚落”的环境里求生存。

现代的“产业聚落”概念有别于以往单纯的“零件厂商园区”，而是要能创造高附加价值产品的各式资源，如金融服务，资讯流通，文化应用，物流服务等，以对应社会的脉络。例如，一台自行车由华人生产，就是一台自行车，若由法国人生产，就可能是一种时尚。卖硬体利润有限，卖时尚就是高利润，这便是新型态产业聚落所应具备的功能与价值。

我们在大陆的万众创新政策里，看得到这种新型态产业聚落孵化的可能性，在台湾的产业政策里却看不到。尤其，在几种未来大趋势中，台湾缺了席或相对落后，如人工智能，大数据，机器人，量子技术等等新兴科技发展。以台湾长久以来赖以生存的科技经济模式来看，这些都是因应未来必备的能力，但目前的执政当局，却只能将焦点集中在解决最基本的“五缺”问题，高阶的经济研究单位，则还在谈电子零组件。

发展利基型产业这个方向并没有错，但问题在于即便是这种“没别人做我来做”的领域，恐怕已有人做只是我们不知道，因为缺乏新型产业聚落所能提供的全球相关资讯。而且，面对大陆这种大量人才汇聚，并鼓励创新的地方，台湾一旦做了什么又有点规模了，很快就可能有人跟着做，并以你所没有的资源做整合，然后超越你，最后压扁你，2001年才出现的海康威视就是一个显例。

现代产业的竞争，是生态系对生态系的竞争，如美国硅谷完备的新创企业生态系，一直都能引领未来风潮，单一的巨型企业不见得方方面面都能拥有强大的竞争力，多得是小虾米战胜大鲸鱼的例子，证明产生小虾米的生态环境有多么重要。

中小型利基型厂商，最需要丰富商业资讯流通的生态系，因为这种企业随时都可能从隐形，变成“现形”，而丧失原本“偷偷赚”的优势，不得不快速转向其他隐蔽处求存。如果早知道海康威视的潜力，台湾的安全监控厂商还能提前做好因应冲击的准备，不至于灭顶。

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