淘宝与B站达成内容电商等战略合作支持UP主成淘宝达人

2018-12-20

【观察者网产经频道综合报道】

12月20日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）与阿里巴巴旗下淘宝共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。

根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。

“所有网红的最终归宿都是淘宝，二次元的网红也不例外。”淘宝B站宣布达成战略合作后，有网友这样评论说。

对于此次合作，B站董事长兼CEO陈睿表示：“随着Z世代的时代开启，我们坚信未来中国会成为全球最大的文化娱乐消费市场。我相信通过双方的合作，能进一步帮助我们的UP主提升创作收益，更好地激发他们的创意和潜能，从而建立一个良性的创作者生态系统。我们也期待着，借助淘宝这个平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”（文/燕妮）

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在B站“牵手”阿里的消息传闻多时后，今天的合作并不令人意外，外界更为关注的是：为什么是淘宝二次元？

拥有近亿月活以及7000多个垂直兴趣圈层，B站已经成为国内年轻人的文化社区，以及国内优质的垂直流量社区之一。目前，B站超过82%的用户都是Z世代（90-00后），大约每四个中国年轻人中就有一位是B站的活跃用户。

多元的原创内容以及高活跃的社区生态赋予了B站独特的优势。在今年第三季度，B站月均活跃UP主数量超过57万，同比增长130%，由UP主创作的高质量视频（PUGV）占据平台整体播放量的89%。基于社区氛围的吸引以及一系列UP主扶持计划的推行，越来越多的B站用户投身到创作之中，也由此形成了巨大的商业化潜力。

淘宝则拥有最具活力的年轻消费群体和最成熟的“内容+电商”模式，无论是业务合作还是双方瞄准的受众，B站与淘宝都非常契合。

当前淘宝拥有6亿消费者，正快速向更广泛、更年轻的年龄层渗透，为内容电商的开展奠定了人群基础。早在2015年，淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系，让优质内容产生更大的商业价值。目前淘宝上包括二次元在内的注册达人已超过160万，过去一年从淘宝平台获得了超过30亿元的佣金收入。

同时，淘宝在国内率先推动建立了淘宝二次元跨界平台，构建了从设计、授权到生产的完整产业链，让二次元IP与更多淘宝商家对接，孵化出源源不断的二次元IP衍生品，并形成特色市场，吸引了大量粉丝社群。据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中有近千万活跃的核心二次元用户。

“随着淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动，二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。我们看到，过亿泛二次元淘宝用户中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情也带动了全链路商业生态在淘宝的形成。”阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡表示：“ 淘宝非常看好B站的Z世代人群，B站的突出优势在于活跃的社区生态和持续增长的原创内容，相信我们的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力。也希望双方的携手，让全世界都看到中国年轻人的创意。”

图/今年9月，哔哩哔哩周边企业店亮相淘宝造物节

Z世代的B站和年轻人的淘宝，用户群正加速交叠

9岁的B站和15岁的淘宝看似分属不同领域，在气质上却有许多相近之处。首先都是年轻人的平台。B站是国内领先的二次元社区，拥有7000多个垂直兴趣圈层，超过八成的用户都是Z世代（90-00后）。淘宝的品牌形象也以年轻著称，数据显示，80后90后已成淘宝用户的主力军，00后用户占比更是在两年内从2%迅速增至11%，实现了惊人的增速。

2015年，淘宝宣布将二次元作为重点市场发力，并率先在国内推动建立了淘宝二次元跨界平台，吸引了大量二次元IP、内容生产者和商家的入驻，由此吸聚了大量粉丝社群。据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情不仅带动了全链路商业生态在淘宝的形成，更点燃了国内泛二次元市场的活力。

可以说，随着二次元战略的不断推进和发展，淘宝和B站的用户群正在加速交叠，这为双方在今天的合作打下了坚实基础。

淘宝“粉丝经济”经验契合B站需求

作为国内最早的ACG文化聚集的线上社区之一，商业化一直是B站亟需破局的课题。复盘B站近几年的商业化探索，从线下漫展、演唱会、定制旅游、自制电影、新番承包计划到内容页广告、大会员制度等， B站的尝试不可谓不多，但从财报数据看，贡献收入大头的依然还是游戏。B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站的商业化必须兼顾用户体验，“粉丝经济”可能是一条可行路径。

淘宝在粉丝经济和流量变现、内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都有成熟经验。对B站而言，淘宝的产业链生态与其内容生态正好形成完美的结合。通过自有IP的商业化运营、UP主内容电商等多种形式，淘宝可以帮助B站源源不断的进行衍生品孵化，在商业化方面进行多样化的尝试。

B站董事长兼CEO陈睿是这样期待的：借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

淘宝已成二次元商业化第一平台

更重要的是，经过多年发展，淘宝已经成为国内二次元商业化的第一平台。淘宝总裁蒋凡表示，“随着淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动，二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。我们看到，过亿泛二次元淘宝用户中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情也带动了全链路商业生态在淘宝的形成。”

淘宝完善的商业基础设施让二次元用户的聚集爆发出巨大的商业能量。今年双12，淘宝二次元市场的增长达到惊人的90%，三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交一举过百万。

同时，淘宝在国内率先推动建立了淘宝二次元跨界平台，构建了从设计、授权到生产的完整产业链，让二次元IP与更多淘宝商家对接，孵化出源源不断的二次元IP衍生品，并形成特色市场。诸如“非人哉”、“秦时明月”、萌力星球、长草颜团子，大量国内外知名二次元IP都在淘宝上通过跨界合作，IP授权等方式，找到了可行的商业化路径。

众多二次元商家和消费者早已发现，不论他们所热爱的IP在哪里起源，淘宝能够将单纯的粉丝效应做成粉丝经济。

就在淘宝B站宣布战略合作的同一天，由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会在杭州召开，双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。