卖身、离场、坚持、转机：属于智能手机的2018

**本文来自微信公号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），**文 | 左岸 ，编辑 | 秦言 。

“你在考试的过程中会写一题喊一嗓子‘我写到第八题了！现在做第九题！’吗？闷头做大事，闷声发大财，耐心等结果出来。”在被媒体爆出罗永浩卸任锤科法人、锤子资金链危机、锤科高管集体禁声多日之后，锤子科技产品经理朱海舟日前在微博上突然做出了回应。

虽然朱海舟没有直接正面回答目前锤子科技的现状，但字里行间似乎能够看出，锤子科技似乎正在积极自救，而且已经有了一定进展。

关于锤子科技的“求生之路”，此前曾有多家媒体爆料称，锤子已经先后接触过百度、华为、阿里等方面。报道提到，目前锤子科技与百度、华为均未谈妥，而同阿里方面则因价格问题陷入僵局。

而近日也有知情人士向懂懂笔记透露，锤子科技目前正在寻求阿里接盘。而阿里方面并不愿意单独收下锤子，给出的方案是锤子与魅族合并，罗永浩离席，新引入一位曾经华为系的高管来掌舵。针对这个消息，懂懂笔记曾询问过相关前华为系高管，但对方仅表示不知情。

黄章和罗永浩搭不搭？

时至2018年岁末，国内手机圈最引人关注的热词是：卖身、离席、坚持、突破。

在美图“委身”小米、金立轰然“倒塌”之后，业界更多的注意力都集中在了锤子和魅族身上。或许，普通消费者很难将魅族和锤子这两家公司联系起来，因为除了都过于“小众”两者在其他方面也没有可关联的。不过，这两家手机公司跟阿里之间一直有一些说不清道不明的缘分。

早在2015年2月，魅族就获得了阿里的5.9亿美元战略投资。但由于魅族近几年的市场表现不太理想，导致双方之间的合作并不愉快，魅族已经将自家此前一众YUN OS产品的系统更换为了安卓。

此前曾一度有传闻称阿里已经撤资，但懂懂笔记根据天眼查的最新信息发现，目前阿里依然是魅族的第二大股东，占股比例为28.83%。

反观锤子手机，和阿里方面虽然没有正式的官方合作，但也曾多次传出“绯闻”。2016年罗永浩就受邀和马云一起参观了杭州余杭区仓前梦想小镇。今年，在锤子旗下爆红一时的子弹短信里面，双方也达成了一系列合作。前任锤子工业设计副总裁李剑叶离职之后，选择的落脚点也是阿里。

或许，阿里从中牵头，达成这两家手机公司的合并似乎也不是完全没有可能。唯一的困惑就是，此前固执到连融资都不愿意接受的黄章，能否愿意接受罗永浩的锤子科技（前提是罗永浩退席）。另外，一旦罗永浩退出这个局，未来失去罗永浩的锤子手机，还能剩下多少价值？

当然，这一切在未得到官宣之前仍都是坊间传言，锤子和魅族这两家流年不利的手机厂商最终是否会走到一起，任何人目前都无法做出定论。但合并与退出，似乎已经成为目前国内智能手机市场的主要基调，而且这个情况还有愈演愈烈的趋势。

面对2019的深深寒意

即将过去的2018年，国内智能手机市场整体出货量下滑已是不争的事实；未来一年，也没有任何迹象显示出乐观的前景。

市场调研机构GFK发布的最新中国手机市场数据显示，2018年下半年，中国手机市场首次出现“量价双降”的局面：2018年三季度，中国手机市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。同时，中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能手机市场前景及投资机会研究报告》预计，2018年国内智能手机的销量为4.5亿部，相比2017年的4.91亿部，同比下降9.1%。

根据IDC的数据显示，第三季度国内手机市场出货量排名前五位的厂商中，只有华为和vivo实现了同比销量增长，小米、OPPO、苹果均出现了不同程度的下跌。

面对已经进入存量市场竞争的现状，中国手机厂商纷纷寻找新的出路，而出海成为头部品牌的首要选择。根据小米公司第三季度财报显示，小米第三季度总销量为3330万部，同比增长20.4％。其中海外市场方面小米取得了223亿元收入，同比暴增112.7％，占总收入的43.9％，比前一个季度提高了7.9个百分点。

华为、OPPO、vivo等品牌同样在发力海外市场。特别是在印度市场更是火力全开。目前，印度已成为中国手机品牌出海的重要聚集地，包括头部的华米OV，以及第二阵营的联想MOTO、一加和传音等，无不在建厂、渠道、营销方面各施拳脚。

根据调研机构Counterpoint 发布的印度手机市场第三季度数据报告显示，今年第三季度小米以27%的市场份额高居印度市场首位，vivo和OPPO分别以10%和8%的市场占有率分列第三、第五位。这其中，与其他品牌主攻印度不同，华为除了印度和东南亚市场，也在欧洲市场大力拓展线上和线下渠道，并在今年实现了全球出货量超两亿台的成绩。

对于这些巨头而言，全球化市场格局能够帮助他们在国内市场受阻时，将增长的重担放到国际市场。但对于更多中小品牌而言，2018年可能会是近五年来最糟糕的一个年份（更可能是市场未来五年最好的一个年份）。

由于自身体量的限制，它们没有太多实力进一步拓展海外市场。而在国内还要面对市场的整体下滑，以及巨头的进一步挤压。2018年对于中小品牌而言是在夹缝中求生存，而且这个夹缝正在越来越小。

卖身、离场，坚持、转机？

2018年12月17日，深圳中院正式裁定金立通信破产。至此，这家拥有16年历史的老牌国产手机品牌宣告退场。就在2017年上半年，金立还实现了150亿元的营收，净利润7.6亿，现金余额10.3亿。谁能想到短短一年多的时间，这个曾经的巨人会轰然倒下，同时还留下了80亿元的负债。

对于金立的倒塌，无数人将矛头指向涉赌董事长刘立荣。但无论刘立荣是赌输了10亿还是100亿，赌博或许只是压倒金立的最后一根稻草。产品力的孱弱、创新的失败、供应链的失控……都从根本上一点一点侵蚀掉了金立这座“巨人”的根基，而刘立荣充满悬疑的“赌局”只是将这个结局提前了而已。

在这一点上，如今被传四处找人接盘的锤子同样如此。

去年底，坚果Pro系列正式成为锤子销量突破百万的单品，锤科也成功拿到了成都市政府领投的10亿人民币。虽然说10亿人民币放在智能手机领域算不上“大钱”，但这已经是锤科成立以来获得的最大一笔融资。

但是这一切并没有将锤子拉回正轨。被老罗寄予厚望，用来改变世界的TNT甚至都没能找到愿意为其代工的供应链企业。去年在跟罗振宇的长谈中，罗永浩曾信誓旦旦的表示：一家公司成立超过5年就不会那么容易倒闭了。不知道是不是罗永浩太过“方人”，这话说出来一年后，讨债的供应商就一排排站在了锤子科技楼下。

如今，产品断货、公司裁员、分公司解散等等一系列传闻都在告诉外界，这次锤子是真的站在了悬崖边上。而从前不久罗永浩连续卸任母公司以及各个子公司的法人代表来看，或许他真的要在这个冬天离场了。

当然，对于更多无力突破市场格局的小众品牌们而言，除非像一加、联想这些本身有强大靠山的“富二代”，其余的玩家能被收购就是最好的结局。

11月19日，美图手机“委身”小米的详细内容公诸于众：小米集团宣布的具体合作内容为：“包括所有日后发布的美图品牌智能手机及某些智能硬件产品相关的美图品牌的全球度假授权以及若干技术和域名的全球授权”。这也意味着美图正式放弃了智能手机业务。

这样一笔交易对于小米和美图双方而言无疑是双赢。小米以极低的价格成功开拓了年轻时尚女性的细分市场，美图也甩掉了手机业务这一亏损包袱。

但这种双赢很难被复制或者模仿。美图能够被小米收下，主要原因是在自拍年轻女性群体这一细分市场拥有足够的影响力，加上其在自拍美颜方面领先的算法优势。而对于其他同样小众的智能手机厂商而言，它们并没有美图这样鲜明的特点，很多智能手机厂商在创业初期只是高举性价比的旗帜，但性价比在目前这个存量市场已经不是取胜法宝，没有足够鲜明的特点，最终只能泯然众矣。

通信行业知名分析师孙永杰曾对懂懂笔记表示：“此前小米收下美图的主要原因，是看重美图手机自身的高度差异化和其背后所拥有的特殊用户群体。但是诸如锤子、360这些不具备明显差异化，且和很多大厂商存在市场高度重合的小众品牌，收购的意义和必要性就非常低，因为收购之后并不能很好地刺激市场反应、带来明显的业绩提升。”

如今，美图上岸、金立退场、锤子求生，手机圈的小众品牌们都迫切希望在这个冬天尽快寻找自己的出路。当然，并购之外，更多的现状还是在苦苦坚持，尽管很多中小品牌自己也明白，冲出红海几乎已经没有可能。或许在它们心中，抱团取暖或者被收购就是最好的结局。

实际上，在喧嚣之后，市场下坡阶段最难过的，就是“平凡”这个坎儿。因为头部品牌或者跨行业巨头不会愿意收购一家没有任何特点，只追求薄利多销的小众手机品牌。而两家“平凡”的小品牌走到一起，也难以形成1+1大于2的情况，大概率仍会继续走上亏钱的老路。

金立和锤子，不会是今冬智能手机行业的个案，在它们之前已经倒下了不少玩家，比如IUNI、大可乐和亿通。而金立和锤子也不会是故事结尾时最后的那两个，没有人能断言短期内魅族会和锤子有何进展，更没有人能预测出酷派、乐视、360、华硕、朵唯、康佳、ivvi、TCL、黑莓、夏普、小辣椒、长虹、国美、8848、初上、保千里、纽曼、天语、尼凯恩、云狐、酷比、糖果、SOP、百立丰（大神）们的结局。面对2019，只能说一句“祝好运”。