中国史上最聪明的人，如何思考员工待遇问题_风闻

汉人这个称呼，起于刘邦所立西汉。

刘邦当年自吹善用功臣，第一个就是“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房”。

子房，张子房，张良。以一体弱多病的谋主，全性命于乱世，佐天子以立朝。运筹出四百年汉朝天下。最后得全富贵，不染一尘。

说他是中国史上最聪明的人，想来也差不多。

因为中文运筹这个词，自他开始；说他是运筹学的老祖宗，也没问题。

张良自己是扎扎实实的韩相国后代：他爷爷到他爸爸，当了五代韩王的宰相。到韩国被秦国吞了，张良家里僮仆还有三百人呢——掌握当时天下十万分之一的人口资源。搁现在算，就是一个万人企业的大少爷。

妙在大贵族出身的他，偏偏辅佐出汉朝这么个草根王朝——刘邦是亭长，萧何是县吏，曹参是狱卒，灌婴是小贩，夏侯婴是车夫，樊哙是杀狗的，韩信是无业游民，周勃是卖席子的。

怎么回事？

众所周知，张良跟刘邦一见如故，互相热爱。张良说自己的那套理论，跟别人说不通，跟刘邦却一点就通，于是赞美：刘邦的才华是天授啊！

然而众所周知，刘邦的处事之道，是自市井之间摸爬滚打出来的。

而张良这辈子的风格，也是如此：极为务实。

本来他爷爷和爸爸五世相韩，是贵族出身。但张良弟死不葬、舍财求刺客，就已走上了不归路。即：放弃贵公子身份，去跟《刺客列传》、《游侠列传》里那些社会人一起搞事情了。

虽然曹操说荀彧是“吾之子房”，但张良的风格，其实是个社会的边缘人玩法。

张良谋刺秦始皇不成，得提醒一句的是：那可能是中国史上规模最宏伟的谋刺。《刺客列传》那几位名刺客，谋刺的不过是韩相吴王秦王之流；荆轲与张良刺的是同一个人，但荆轲背后是太子丹以举国之力，刺杀当时仍是秦王的嬴政；张良当时已是布衣，却去谋刺已经称帝的秦始皇。

张良的胆略，由此可见。

谋刺不成，始皇帝大搞通缉，张良能逃得性命，居然还能顺便救了项伯这种杀人犯，说明张良本身已经是个黑帮游侠、天才间谍、秦末的詹姆斯·邦德了。

我很怀疑张良在逃亡期间，见识了太多的社会边缘人，所以此后他对这路人的心理，很懂。

此后他的计策，无一而不是跟利益与心理有关。

比如，西进途中，张良劝刘邦：秦方将领是个屠夫的儿子，商人容易用利益打动。你可以出个高价，去哄他投降——哄完了，又说将领要投降，士兵不一定肯听，不如趁他松懈时打他。

说明他懂得商人和士兵的心理。

劝刘邦放弃秦宫还军霸上，跟项伯一起搞定鸿门宴的危局。还大胆地亲自留下来献礼。

说明他懂得项羽这个年轻贵族的心理。

劝刘邦去搞定韩信英布彭越三大将。这是他识人之明。但看出英布和彭越可以收买驱策，那是把握了刑徒和流氓的心理。

劝刘邦割地，让诸侯汇合到垓下打项羽，那是把握了乱世投机分子们的心理。

天下平定后，跟刘邦说诸将急着要功劳，若要安抚他们，就得先封跟刘邦有仇的雍齿：这是他把握了草根诸将的心理。

推荐商山四皓，帮衬着吕后哄住了刘邦，而且晚年杜门不出，是把握住了刘邦和吕后的心理。

张良最精彩的一段说法，是这样的。

先是郦生那老儒生脑子锈了，劝刘邦立六国的后代为王，各国复兴后，一定可以帮衬刘邦。刘邦就听了。

张良赶紧过来劝，说了一段千古名言，大意是：

你现在兵力不够强，就算立了六国之后，他们服你吗？

再者说，你手下那些人抛弃亲戚和故乡，跟你一起混，就是求一点利益。你现在把六国都封贵族，拿什么来封你的手下？谁还跟你？

刘邦听了，气得东西也不吃了，大骂郦生，从此再不提裂土封贵族的事，把一切都留给了他的那些功臣。

张良这段话，体现了他基本的思想：

他很了解刘邦及他手下那些草根将军，以及英布、彭越、屠夫之子、普通士兵的心理。

他自己是贵族出身，但他不相信贵族血统的天然高贵。

于是劝刘邦宁可拿利益去收买手下那些草根，别去立贵族后裔。

所以张良聪明处在于：身为贵族，却能跳出自己身份的局限，了解普通人的现实心理。

他不把人当圣人，而把他们当做利益动物。这才是张良与刘邦一拍即合的所在。

顺便，张良的这个思想，也一直贯彻了刘邦的整个生涯，乃至整个西汉前期。

《史记》里写樊哙的战绩，有一串列表：

“从攻胡陵、方与，还守丰，击泗水监丰下，破之。复东定沛，破泗水守薛西。与司马枿战砀东，却敌，斩首十五级，赐爵国大夫。常从，沛公击章邯军濮阳，攻城先登，斩首二十三级，赐爵列大夫。复常从，从攻城阳，先登。下户牖，破李由军，斩首十六级，赐上间爵。从攻围东郡守尉于成武，却敌，斩首十四级，捕虏十一人，赐爵五大夫……”

很枯燥，但仔细想一想：这时刘邦不止没称帝、没称王，充其量就是个流浪军阀。而樊哙的战绩数据，历历在目，可见是功劳簿记得清楚，用来封赏的。

西汉开国，就靠这点赏罚分明，让贩夫走卒、车夫屠夫，都积累功劳，成了西汉开国元勋。

这就是张良和刘邦一直坚持的：不看血统，看实绩。

刘邦自己吹说自己善于用人，而用人说到底，无非是岗位安排、权限给予，以及赏罚罢了。

刘邦逝世近半个世纪后，窦太后去跟汉景帝念叨，要他封皇后的大哥王信为侯，太尉周亚夫——他爸爸周勃是个织帘子奏哀乐为生的，跟着刘邦封到绛侯与宰相，还平定了吕后亲戚闹的乱子；周亚夫自己则是靠着战功封的侯——就义正辞严，搬出了刘邦当年的训诫：

“非刘姓不得王，非有功不得侯；若违反此约，天下共击之。”

这个非有功不得侯，说白了，就是张良一直跟刘邦灌输的现实主义思想：

封赏时，别看六国之后的贵族血统，要看实在的功劳啊！

所以后来汉文帝还说李广“你遇到高皇帝，万户侯何足道哉！

陈胜闹事时，“王侯将相宁有种乎！”但随后就分封了六国后裔。很快身死国灭。

张良却是把这句话，真正用在行动上了。

西汉所以能靠一群草根开国，就是靠刘邦这股子不看血统看成绩的实打实精神；而这股子要给手下实打实利益的劲头，恰好是张良坚定地灌输给刘邦的。

他跳出了贵族的出身，深入了解凡人的现实心理，并且因势利导。

他不跟你讲圣人大道理，而是非常现实地跟你讲利益，讲出了一个西汉来。

“老板啊，你手下都不是圣人，所以别给他们画大饼，把好处都留给血统好的人！扎扎实实地把好待遇留给有成绩的员工，那才是真的！”

这就是中国历史上最聪明的人开拓王朝，最重要的一点经验。