短视频下半场战事：万事俱备，只欠5G|权力榜大会_风闻

作者 / 秋实 田不然

当身处影视行业的人在感慨“难熬的2018年终于过去”的时候，快手官方于近期发布的一则数据则向外界展示了短视频这个行业勃勃的发展生机。

据快手官方披露，截至去年12月底，快手的日活数已经突破了1.6亿，全年日活增长主要是在8-12月之间实现的。结合抖音的崛起，作为一种新兴的休闲方式，短视频正以巨大的发展势能影响和改变着越来越多普通人的娱乐生活。这些都让热闹非凡的短视频在一众弥漫着“寒冬”悲观论调的行业中显得“一枝独秀”。

但我们也看到，抖音最新日活从去年10月份的2亿回落至1.8亿。而2018年上半年，短视频月活跃用户净增0.9亿，而到2018年第三季度仅增了0.13亿，增幅放缓。存量市场的红利已经慢慢消失。

对于作为内容生产者的MCN机构来说，如何更好地实现内容升级和流量变现就成为了摆在现实面前的一道愈发紧迫的课题。短视频平台的产品形态也在发生着变化，如抖音已经开始内测5分钟时长的视频，又会给专注内容生产的机构带来什么影响？

进入到短视频“下半场”，回望2018年，各家MCN机构又总结出了哪些宝贵的心得体会；作为一个迅速蹿升并极具商业潜力的创新领域，短视频的“下半场”战事走向将会如何？

就这些问题，1月6日，在一起拍电影2019「权力榜」行业大会暨颁奖典礼“短视频下半场战事”论坛环节，罐头视频创始人兼CEO 刘娅楠、新片场联合创始人周迪、青藤文化CMO袁海、papitube作者管理部兼运营部高级总监杨扬帅琪等人分享了他们的看法。

罐头视频创始人、CEO刘娅楠：

短视频行业不只有

一套商业变现模式

在刘娅楠看来，短视频的下半场战事，将发生在2019年的下半年——随着5G技术普及，短视频、网剧、网大、网综等视频表现形式将会被用户更好地接受的时代即将到来。

因此到那时，短视频行业会不会有新平台、新玩法、新内容形式，将会成为行业关注的重点。

而在商业变现上，刘娅楠认为，短视频行业并非只有一套模式去实现商业变现，也并非只有广告或者电商两种选择。“TO C其实有很多方法，包括过去一年大家一直在炒的知识付费”。她说。

谈及2018年的行业环境，刘娅楠认为，随着文娱寒冬的到来、互联网人口红利的消失，以往的客户并非不投放广告，而是在投放上，对短视频行业有了新的新的标准和要求，即更看重转化率，因此行业可以在更多方向上尝试打开内容转化的通路——如果一直打不通的话，客户在广告预算方面会有一些影响。

她以自家公司提出解决思路：作为一个做生活方式内容的媒体公司，罐头视频将在快销、美妆等领域，继续增强自身的权威性与深度。

“我们其实是一个内容公司，不是一个纯粹意义上的网红公司。”她说，“所以对于一个内容公司来讲，看重的一定是这个公司整体的价值而不是说几个网红的价值，MCN机构一定要有培养新人的能力，因为网红的生命周期是有限的。无论你怎么样给他输血，到一定程度，包括明星也是一样的，他该过气的时候还是会过气。而我们希望的是你这家机构能一直具备这种孵化新星的能力。“

新片场联合创始人周迪：

流量和电商之间还有用户这一环节

2018年，新片场对短视频业务进行了一个大的升级，作为新片场联合创始人的周迪这样表达了他对2018年短视频行业的感受：“从整个互联网概念来说的话，用户习惯的改变，包括一个特别大的行业的出现，都是与产业变化相关的。我们对去年的思考相对2016年、2017年整个市场会变得更冷静一些，不像2017年那么狂热，但是在2018年，你会发现用户在更早的时候就有看短视频的习惯了。总之，我们对于2018年的总结是机会很大，但挑战也很大。”

对于在新的一年里该如何更好的展开竞争，周迪分享了他的两点看法：其一，因为很多行业在去年都面临着人口红利下降的问题，所以放在短视频领域，这并不是某一个APP的问题，而是整个行业遇到的现象；其二，对于一家MCN机构来说，需要踏踏实实做好存量市场。

至于如何才能更好地留住红人，“情感加利益就已经够了，包括怎么发展这块，我觉得最后还是要落实到你的内容本身，我们会持续不断产生好的内容，这个是最重要的一个点”，周迪如此说道。

作为一种短视频流量变现的方式，电商也成为新片场不断尝试、摸索的方向。虽然有些机构坐拥很大的流量，不过在他看来，当真正进入到这个市场中，会发现有流量和做电商还是有很大区别的，因为中间会存在着用户转化这一重要环节。“像抖音上我们也做过一期节目，我们做一些内容，开一个小店，结果那个店铺大概有了20万点进单次，所以这个发展空间还是很大的”，周迪这样说道。

短视频领域，内容形式也在发生着变化，对此，周迪说道，“我们觉得所有的表现形式都是很外壳的，因为做内容的人，这些背后的逻辑是你怎么去研究你的用户，每个公司对此都有自己的方法论，要清楚用户到底想要什么东西。你到底是在迎合用户，还是引导用户，还是在用户中形成文化，这在每个阶段都是不一样的，我们希望不管做什么内容，我们希望在用户、观众和粉丝之间能够形成自己的文化，当形成文化之后，你的生命周期才会变的更长。”

青藤文化CMO****袁海：

未来需用商业化思维把创业做得更好一点

“成熟”与“百花齐放”，是袁海对2018年短视频行业的评价。

成熟指的是，整个行业逐渐有了一定的格局的划分，各个平台有各自的特色，而对于MCN来说，怎么样去工业化、批量化孵化网红IP、展开业务，都在各家形成了一定的方法论。“百花齐放”则是指各家头部MCN之间关系良好，变现方式有差异化，让市场呈现出非零和博弈的局面。

对于短视频平台流量增长放缓，袁海表现得很乐观，他认为像抖音、快手在过去一年内飞速增长，以及各大互联网巨头持续加码的情形，是五、六年内都没有的现象。因此，即便是增长放缓，短视频行业仍然流量惊人。但另一方面，外部经济环境仍然会影响短视频从业者的经营策略：更多关注实际利润，而不仅仅是一些流量榜单——最主要的就是怎样用做生意的思维，而不是创业融资的思维来做事和挣钱。

但即便如此，青藤文化对于电商的尝试也很谨慎，有关注，却不是作为一个公司的主要业务方向，袁海认为这是公司基因问题。

“因为做电商的话，首先对于创始人是不是有经验，以及是否匹配了与电商相关的生态、员工、上下游都有很强相关性。这也是为什么杭州的一些公司会做的好一点。本身跟电商有紧密关系的一些创始人团队，在电商上更容易做好一些。”他说。

而谈及“私域流量”，袁海认为，私域流量只是在流量的二次使用或者自我控制过程中，多个参考维度之一——在一些垂直领域，有着巨大商业价值，但本身流量总量却不是很多。因此，各个公司不必只用私域流量这一个判断标准，去判断所有的平台。对于不同的公司来说，可能都是有不同的维度的核心，在不同的平台体现和拆解的。

papitube作者管理部

兼运营部高级总监****杨扬帅琪：

电商会更适合垂直类的博主来做

当被问起商业模式时，Papitube作者管理部兼运营部高级总监杨扬帅琪表示，在公司营收中，最主要的还是广告，还有电商、旗下博主参加综艺和其他一些小部分收入。

Papitube一直都有在尝试电商变现，作为公司高级总监的杨扬帅琪也发表了她个人的一些看法：“在电商方面，我个人感受就是比较适合垂直类的博主去做，比如Bigger研究所。而对于有些非垂直类的，他们可能采取的更好方式是做营销，而不是去做电商变现这种。”

对于红人来说，杨扬帅琪说他们除了会做流量判定之外，最近也开始会关注其“影响力”。“他可能有一百万粉丝，但是他不一定拥有对一百万粉丝的影响力，即在这个垂直品类里面的认可度不是那么多。”

而在保持网络红人的职业生命周期上，杨扬帅琪也分享了papitube的方法论：不能单纯一个红人蹭别人的话题或者热度。第一步要打造这个红人的内容主线，在最初只呈现给观众A面的时候，机构可能已经给他策划好了BCD面，并不断累加，从而使红人传递出的魅力越来越多。

面对着微综艺、竖屏剧等新兴内容形态的出现，杨扬帅琪的心态看起来开放而又放松，“我觉得这些内容形式都挺好的，对我们来说，拥抱变化就好了，如果不好的话，那大家就共同进步。”

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