年利润4.55亿元，FGO研发商是一家怎样的公司？_风闻

靠FGO一款手游火起来的游戏研发公司，如何做IP改编游戏？FGO的氪金秘诀又是什么？

作者：大柱

成立于2014年1月的DELiGHTWORKS，主营手游策划、研发和运营。目前，DELiGHTWORKS参与开发、制作并推出的游戏有11款，还有2款公司原创游戏正处于孵化阶段。

其代表作《Fate/Grand

Order》自2015年上线以来的大获成功，也充分反映在了DELiGHTWORKS的财务状况上。在2018年11月发布的公司决算信息中，2018财年DELiGHTWORKS的年利润已达73.21亿日元（约合人民币4.55亿元）。

结算节点：每年7月31日

虽然2018年DELiGHTWORKS的利润增长较前一年有所放缓，但DELiGHTWORKS凭借《Fate/Grand Order》的吸金能力仍然称得上是一家相当赚钱的新兴游戏公司。目前，DELiGHTWORKS围绕《Fate/Grand Order》衍生开发过7款相关作品，在公司已推出游戏中占比超过6成，包括AR游戏、PS VR、街机游戏、桌游、真人密室逃脱等类型。

那么，这个靠《Fate/Grand Order》一款手游火起来的游戏公司，到底是如何做IP改编游戏的？又是什么原因让《Fate/Grand Order》成为最让玩家氪金的游戏之一？

单纯地做有趣的游戏

《Fate/Grand

Order》为TYPE-MOON授权开发的手游。此前10年，“Fate系列”已经通过游戏、动画、小说等跨媒体形式积累下了高人气。作为“Fate系列”的首款手机卡牌游戏，《Fate/Grand

Order》凭借“Fate”这一IP就能让粉丝买单，但要成为现象级的爆款、持续获得粉丝的追捧，并不简单。如何保留“Fate系列”原有的魅力，发挥IP价值的同时反哺IP，这是“Fate”手游开发和运营的难点。

《Fate/Grand

Order》的创意总监盐川洋介曾在2016年的一次演讲中谈到这款游戏的开发和运营思路。事实上，DELiGHTWORKS是将《Fate/Grand

Order》当作TYPE-MOON授权、全新制作的Fate系列新作之一来看待的，而不仅仅是借助Fate的IP影响力衍生出来的普通社交游戏。因此，在开发过程中一切以“是否符合‘Fate’的风格”为优先考虑，从定位、制作到运营都采取了稍显“背离常识”的策略。

盐川洋介2000年入职 Square(后合并到Square Enix)，先后参与了《国王之心》《国王之心2》《最终幻想 纷争》《Death By Cube》《谋杀：灵魂疑犯》《祭品与雪之刹那/I am Setsuna》等游戏的开发，主要工作为游戏总监或创意总监。2015年，盐川从Square Enix离职加入DELiGHTWORKS。彼时，《Fate/Grand Order》团队正陷入迷茫，游戏表现也不佳。

尽管在游戏的前期策划阶段，TYPE-MOON与DELiGHTWORKS就“打造‘Fate’的新IP”和“保持‘Fate’的风格必须要奈须蘑菇的深度参与”这两点已达成共识，但具体到如何实现“‘Fate’的风格”，大家都比较茫然。这时，盐川提出了重新定义，开启了《Fate/Grand Order》找回自我的故事。

盐川洋介

首先，要保留“Fate”的风格，“Fate”的原创团队TYPE-MOON本身就是最高的判断标准。DELiGHTWORKS在游戏研发过程中，比起KPI，更加重视TPI——TYPE-MOON Performance Indicator（型月反应评价指数）。盐川认为“Fate”的原创团队是这个世界上最爱“Fate”系列的人，也是《Fate/Grand Order》最核心的玩家，如果能够引发TYPE-MOON员工的兴趣，那么粉丝们也会喜欢。

第二，“Fate”系列最大的魅力所在，是原作者奈须蘑菇创造的世界观和各种角色。因此，《Fate/Grand

Order》就不能像其他社交性手游过多地通过公会、排名、PvP、聊天等合作/竞争形式强调玩家之间的“羁绊”，而是让玩家更加个人化地去沉浸到“Fate”的世界里，去体验故事，享受与自己的对抗。

同时，在角色与游戏之间的平衡点上DELiGHTWORKS也进行了调整。通常情况下，依据角色的稀有度的高低，成本和开发资源会有不同程度的倾斜。有时候玩家可能很喜欢某个角色，但因其在战斗中的性能较低，活跃度大减，导致玩家对于这个角色的情感投入降低。因此，《Fate/Grand

Order》采取了“全员主角”的方式来处理英灵（サーヴァント）——每一个英灵都有其独特的故事，都是主角级别的人物，都尽量可以战斗中得到活跃表现。从此，游戏开发时便不再依据角色稀有度来决定投入成本的多少。

在这些指导思想之下，《Fate/Grand Order》其实从本质上来说，已经是一款披着社交性手游“皮”的传统游戏。

而在游戏营销方面，DELiGHTWORKS也有一套自己的思路。由于重视玩家在游戏故事中的个人沉浸感，DELiGHTWORKS尽量避免过剩的宣传活动，但更加讲究带有意外性和话题性的“事件”。关于游戏的新情报公开，也都经过计算，力图将戳中粉丝的“点”的冲击感尽可能放大。

经过重新定义之后的《Fate/Grand

Order》，2017年度的平均月活量增长到2015年的2.3倍，平均销售额则是2015年的5.3倍。2018年第一季度中，《Fate/Grand Order》在App Store和Google Play的合计收益一度达到世界第一。

图片来源：4gamer；数据来源：DELiGHTWORKS公开讲座

这一结果，或许对于DELiGHTWORKS创始人庄司显仁来说，称得上如其所愿。

2013年，庄司显仁从工作了15年的Square Enix离开，抱着“摘掉‘Square Enix’这个大招牌挑战白手起家”的念头，创立了新公司DELiGHTWORKS。

最初，庄司拿到的企划案仅仅是一个普通的手游改编想法。但庄司在认真接触Fate系列的游戏和动画之后，为奈须蘑菇脚本的压倒性魅力和细致的角色设定所倾倒。直觉告诉他，Fate系列具有百万级的大热潜力。但此前Fate系列游戏的销量一直处于十万级，这种落差让他感到意外。

庄司显仁

在庄司的热情感召下，TYPE-MOON也决定放弃之前那个平凡的企划案，赋予了Fate手游全新的目标——将最容易接触到、最具有Fate风格的全新Fate呈现到100万人面前。

从最后的结果来看，手游的形式确实发挥了放大“Fate”这一IP的作用，而被吸引的玩家也远不止100万人。

作为DELiGHTWORKS打造的第一款游戏，在《Fate/Grand Order》的研发制作过程中，DELiGHTWORKS的公司理念也逐渐形成并贯彻始终，那就是——

单纯地做有趣的游戏。

尽管如今《Fate/Grand Order》已成为最能让玩家氪金的游戏之一，但无论是“从头再来”的庄司显仁还是“临时救场”的盐川洋介，DELiGHTWORKS的主创团队对于游戏始终关注的是守护IP 的价值以及玩家的体验。

庄司显仁在接受日媒采访时表示，在公司的优先顺序排位当中，“制作有趣的游戏”以及“用户对其的评价”是排在游戏收益之前的。因此，他也不太和员工谈论数字上的话题。而在工作方式以及员工酬薪方面，他也公司希望能越来越好。公司成立后的一年半时间内，庄司都处于“免费打工”的贫穷状态，比起自己，对他而言员工的优先顺序更靠前。

游戏领域的进一步布局

基于《Fate/Grand Order》积攒下来的人气和实力，DELiGHTWORKS开始在更加广泛的领域进行探索。

在DELiGHTWORKS参与研发制作的游戏中，除了手游外，还涉及VR、街机以及卡牌桌游等多种形态。

而从公司内部组织架构上来看，DELiGHTWORKS已经为今后的拓展做出准备。

目前DELiGHTWORKS下设有艺术部（DELiGHT Art Works）、影像部（DELiGHT Graphic Works）、音响部、技术部、研究开发部等5大职能部门，以及6个制作部，员工人数245人。

其中，第1制作部是以游戏设计师盐川洋介为中心的工作室——DELiGHTWORKS SWALLOWTAIL Studios，简称DSS。

该工作室正式成立于2018年11月，以“设计创造心跳”（暂译，原文“ときめきを、デザインする。”）为开发理念，旨在通过包含游戏在内的多种娱乐形式，激活人们的心。目前，该工作室已开始筹备原创游戏项目。

同时，DELiGHTWORKS的第6制作部MIRACLE POSITIVE STUDIOS也将发表最新作品。该工作室相信“娱乐”能够广泛地给人带来感动、改变未来，因此以奇迹（MIRACLE）为名。MIRACLE POSITIVE STUDIOS在定位上有着更加宏大的野心，是DELiGHTWORKS与外部的链接平台，旨在吸纳、整合亚洲范围内的外部合作伙伴和人才，创造世界级热门产品。工作室总经理为加藤拓。

2019年2月5日，MIRACLE POSITIVE STUDIOS的首个手游作品的主视觉以及预告网站将会正式公开。

不久前，DELiGHTWORKS发布公告，将在2019年2月1日成立分公司“大阪QA工作室”（ディライトワークス株式会社

大阪QAスタジオ），位于大阪府大阪市。分公司的主要业务是进行游戏的调试工作，目的是公司研发的各款游戏质量有力地提升。分公司选址大阪，主要是看重大阪地区游戏相关企业的聚集，以及具有游戏调试经验的人才十分丰富的区位优势。大阪QA工作室的规模预定约150人。
而随着DELiGHTWORKS资金实力的扩大，在壮大自身团队的同时，DELiGHTWORKS开始加强了外部合作。就在上周三（1月16日），DELiGHTWORKS投资日本游戏公司Aiming的消息公开。DELiGHTWORKS以约7.5亿日元收购了Aiming4.9%的股份，成为Aiming的第四大股东。这笔资金将作为2019年2月之后一款新手游的企划、开发，以及初期的推广和运营

不仅限于游戏公司

进入2018年后，DELiGHTWORKS在游戏企划、开发、运营以外的领域，也展开了布局和拓展，活跃范围愈加广泛。

2018年4月，DELiGHTWORKS设立了出版部门。从原创桌游开始，到游戏关联的画集、衍生品的发售，开启了公司IP出版商品的开发和销售活动。

而DELiGHTWORKS的衍生品线上商店的开业也已经被提上日程。DELiGHTWORKS

STORE预计2019年1月24日正式开通。在不久前的同人展C95上，DELiGHTWORKS已带上自家的商品初涉市场。接下来，玩家将可以通过DELiGHTWORKS STORE购买到《Fate/Grand Order》的官方衍生品，以及DELiGHTWORKS后续原创作品的周边。

DELiGHTWORKS创始人庄司显仁曾表示，对于《Fate/Grand

Order》的衍生品感到有信心，有些东西是手游这个媒介无法完成和传达的，那么通过游戏（指端游等）、动画、剧场、画集、线下活动等多种形式，可以将作品的世界观更加完善。这也意味着，DELiGHTWORKS是一家游戏制作公司的同时，也将不限于仅仅“做游戏”而已。