最 燃 不 过 老 干 妈_风闻

本文转自公众号：青年横财发展会

这两天上映的真实记录中国第三代创业者生存现状的电影《燃点》大家看了吗？

没看也没事，连主演罗永浩都说这片有毒。

现如今，男一号罗永浩已经陷入了四面楚歌的窘境（供应商讨债、裁员欠薪、公司账户被司法冻结），连原先逼格不错的子弹短信最近也被他改造成散发出铜臭味的聊天宝，打算学着拼多多趣头条农村包围城市的路线薅一把小镇青年的羊毛救急。

而男二号戴威更是提前熄火，ofo单车排队退押金的人如果手拉手可以绕地球50圈，比香飘飘奶茶还要吓人。

△北京ofo车友会

△我排了两个月，队伍都没怎么向前挪

到了《燃点》上映的节骨眼，两位男主却出乎片方意料地提前凉凉了。

所以你去搜一搜《燃点》，全是票房失利的新闻，上映四五天了票房也只有200万出头，幕后金主经纬创投联合数百名CEO包场也无济于事。    

△经纬系公司包场

《燃点》不燃，据我观察，原因有二。

其一，罗永浩和戴威烧投资人的钱不心疼(戴威可能顺带烧了我那预存的199押金)，最后还玩熄火了，这很不燃。

其二，片中出现的经纬创投张颖，真格基金徐小平是干啥的？是做投资的。做投资不是请客吃饭，是要实实在在挣每轮融资的差价滴。再用情怀包装，都是为了最后到接盘侠那卖个好价钱，这也没什么好燃的。

入冬了，既然《燃点》不燃，还有什么可以温暖创业者的心窝呢？

当创业路上的你忙碌了一天，凌晨回到了不到八平米且每月房租一千二的隔断间。

突然想起还没吃饭，于是你掏出兜里温乎的馒头，解开塑料袋，就着一瓶红色的辣酱吃了起来。

辣酱玻璃瓶上印着一个女人的头像，她穿着白色的围裙，留黑色头发，偏分，双目略有斜视，那眼神如同你口中的辣酱一样火辣。

△教母の凝视

漫长的冬夜，最燃不过老干妈。

她除了能温暖你的身体，还能温暖你的心灵。

前两天，徐小平在出席2019中国天使创投论坛时说，限制戴威坐飞机是这个时代最大的悲剧，同时发出了灵魂拷问：

怎么可以因为创业失败，影响个人生活，或者限制个人生活？这样怎么还会有人去创业，敢去创业？

可见现在许多创业者，少去高消费场所走两圈，焦虑得掉几根头发，就像受了天大得委屈，仿佛要失去前行的勇气。

反观上一代创业者的经历，天空飘来五个字，这都不是事。

就拿老干妈来说，在发家之前，她遭遇了多少磨难呢？

1947年“老干妈”陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村，从小由于家里贫穷，没怎么上过学，至今也只会写自己的名字。

20岁那年，她嫁给了当地地质队一名队员，一口气生了两个娃。可是好日子没过几年，她的丈夫就染上恶疾骤然离世，留下她一人拉扯两个孩子长大。

从20多岁到40多岁这20年人生最好的岁月里陶华碧在干啥呢？

她外出打过工，也摆过地摊。

根据知情人士透露，年轻时陶华碧常常背着百斤重的背篓在龙洞堡的山间地头卖货，早年沉重的负荷也让她落下了肩周炎和颈椎病的病根，至今困扰着她。

有一段时间，她晚上熬夜做米豆腐，白天则推车到学校周围售卖，对一些家庭贫困的孩子，她还常常连卖带送，老干妈的名号就是那个时候在左邻右舍传开的。

1989年，陶华碧用四处捡来的砖头在贵阳市南明区的一条街边搭起一个简易工棚，专卖凉粉和米面，取名为“实惠餐厅”。

实惠餐厅的主打产品凉粉和米面并没有啥过人之处，望着稀稀落落的顾客，一脸愁容的老干妈开始琢磨起给凉粉和米面配份拌料，这就是老干妈做豆豉麻辣酱的初衷。

很快，她发现来她店里的人，都是冲着她的豆豉麻辣酱，一旦豆豉麻辣酱用完，就再也没有人买她的凉粉和米面了。

于是她每次就多做些豆豉麻辣酱备着，如果有顾客需要单独购买辣酱，她也会欣然同意。

一段时间之后，她发觉餐厅的生意越来越差了，经过一番走访调查，她猛然发觉，周围的餐厅饭店居然都派人到她那儿买走辣酱，再加到自己的饭菜里，大受食客欢迎。

“实惠餐厅”快开倒闭了，老干妈一不做二不休，心想干脆专卖辣酱得了。

1996年，老干妈向南明区云关村委会借了两间房子，招聘了些工人，办起了 “老干妈麻辣酱”加工厂。

这一年，老干妈49岁。

作为工厂创始人的老干妈啥事都亲力亲为。

当时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。

因为要搅拌麻辣酱，她的十个手指的指甲还全都钙化了。

就算这么拼，命运还是和她开起了玩笑。

在老干妈辣酱火爆之后不久，在全国各地，各种山寨老干妈和打擦边球的蜂拥而起。

据不完全统计，市场上有50多种山寨老干妈，而其中最为难办的，就是湖南的刘湘球老干妈，因为刘湘球老干妈提前把老干妈三个字抢注了。

从1996年办厂之初，老干妈就多次向商标局申请注册商标，可是商标局均以“‘干妈’为普通人称称谓，驳回了商标申请。

没想到1998年，刘湘球老干妈第一次申请就把“老干妈”给注册成功了。

没有了商标，产品做得再好也是为他人作嫁衣裳。那几年，山寨老干妈们不知抢走了多少市场份额，一度将正版老干妈逼到了生死存亡的关头。

但是老干妈陶华碧没有屈服，她勇敢地与山寨老干妈们对簿公堂。

经过马拉松式的拉锯，从北京市高级人民法院到国家商标局，经过一番战斗，直到2003年，她才正式将“老干妈”的商标收归名下，还向刘湘球老干妈要来了40万人民币的补偿金。

15年后今天，老干妈已经成为中国辣椒行业的扛把子，年销售额近50亿元人民币，每年光纳税就得纳几亿，间接带动了贵州200多万农民致富。

比老干妈的经历更让人热血沸腾的，是她对待金钱的态度。

老干妈很轴，她信奉一个死理，**“不贷款、不参股、不融资、不上市”****，**有多少钱，办多少事。

20年间，不知有多少大大小小各路仙人来找过老干妈，谈贷款，谈参股，谈融资，谈上市。

就在18年7月，深交所副总还亲自拜访过老干妈，邀请她去深交所上市，可是老干妈就是不为所动。

****△事后老干妈再次接受采访澄清态度

为啥老干妈对资本的态度如此抗拒呢？

首先，老干妈出身贫苦，她就像是一个农民大妈一样坚持着朴素的金钱观，一切交易均使用现金，货款两清，各不相欠。

在她看来，上市就是骗人，发股票就是要骗别人的钱。考虑到一二级市场上的巨大价差，某种程度上老大妈说得好像也没毛病。

其次，缺钱才需要资本的注入，但是老干妈的现金流好到爆，从来就不差钱。

老干妈工厂每天的出货量是上百万瓶（14年时就达到了日产130万瓶），销售渠道遍布到地球上每个角落，可以说有中国人就有老干妈。

想象一下，如果所有的产品都是现货交易，回款率100%，那么每天老干妈入账的现金就超过千万，根本不需要找豪门筹款，因为她就是豪门。

******△**钱太多了，怎么办？

另一方面，上市融资也并非是百利而无一害，任何事情都有两面性。上市虽然可以为企业争得更多的发展资金，但这对企业的所有权和管理权也提出了挑战。企业不上市，就是老板的个人资产，事情都是老板一个人说了算，企业的发展方向和内部管理自己想想就定下来了，船小好调头。

但是一旦企业上市，有巨头看你不错，一下子买下了大笔股票成了最大持股者，那原先的老板就变成了老二，管事的人也要换了。以融资为代价失去企业的控制权，这就是风险。如果你不清楚资本的野蛮程度，看看现在的ofo戴威，你就知道什么叫逐利资本的拔屌无情。

退一步说，就算通过协议控制，上市后创始人仍然牢牢掌握着公司的控制权，上市公司也面临着高增长率的要求。投资者都是逐利的，一旦上市，公司的发展就等于被市场绑架，要不断推陈出新，开发多元化产品，拉动销售增长，财务年报才能好看。

就拿苹果公司举例，虽然新款iPhone依然卖得不错，但是销售额一旦没达到市场预期，就造成了股价狂跌。从18年10月起算，苹果股价已经跌了三分之一，蒸发的市值相当于十个京东。

对老干妈来说，她一辈子只会做辣酱，守着那几款拳头产品，过着小确幸的生活，至少不会把招牌做砸了。 

现在的老干妈公司是典型的家族企业，持股人只有她的两个儿子，一个持49%，另一个持有51%。这用意很明显，她是想把老干妈的金字招牌当作传家宝，世代传承下去。

最后，还有一个更深层次的原因。

中国有句古话，不患贫而患不均。在社会上跌打滚爬到40多岁才开始创业的老干妈，早已做到人情练达，这个道理她又怎么会不懂呢？

她的企业就像块肥肉，不知有多少人想从上面揩油。一旦开始融资之路，各路神仙就会登门而至，如果拿了A神仙的钱，不拿B神仙的钱，或是对任何一方利益招待不周，都会为日后企业的发展埋下祸端。

因此老干妈不贷款、不参股、不融资、不上市，对她来说反而是对抗地方复杂关系最安全的发展策略。

△不是我不明白，是我不想明白

老干妈企业虽然很大，但本质上就只有两件工作：生产辣酱，以及生产更多的辣酱。

只要把辣酱卖出去，就是赚到了。朴素而专精，这就是老干妈制胜的最大秘诀。而且随着老干妈现在于海外走势火爆，我预计，只要不出什么大乱子，老干妈就可以继续按照现在的模式继续经营下去，保持自己辣酱市场的一霸地位，成为类似“可口可乐”的全球性百年老店。

△老干妈很受老外欢迎

△老干妈的全球化战略，图片来自官网

在如今如履薄冰的创业大环境下，我们至少能从老干妈身上学到两点。

一是不要怂就是干，再被命运暴击也得双倍还回去。据地质队家属院的老街坊说，陶华碧是当年家属院里起得最早的一个。老干妈能有今天，主要靠的就是：人勤快，能扛事。

二是现金为王，渠道为王，别把心思都花在烧钱营销上。就算拿到融资，也要小心资本的溢价会放大自身的能量，导致决策的失误和资源的错配。创业者的任性，可能要全社会来买单。

天冷了，吃顿好的，让老干妈温暖一下你的心吧。