BAT的“送钱”大战_风闻

作者：王小哼  来源：财经早餐（Femorning)

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

小时候，春节是最快乐的节日，因为不仅不用上课，还能收到厚厚的红包。

当时还是小王的老王地处单个红包平均500元的江西（小王表示并没有这么多！），不过只要积（liǎn）少（pí）成（gòu）多（hòu），每年也能获得一笔不小的收入。

不过长大后，不仅再也收不到红包，有时候甚至要在过年的时候包出几个红包，十分心痛。

上图为老王制作，引用请注明来源

但是，却有人想要变着法子往我们这些“过年后穷人”口袋里塞钱。

微信红包偷袭珍珠港

这事还要从2014年说起。

2014年1月27日，距离大年三十还有5天，一个叫“新年红包”的微信公众账号开始向全国传播，随后更新的微信版本中，红包功能首次被集成到了微信钱包里面。两天后，“新年红包”在微信的“我的银行卡”中出现。

微信红包实则来自腾讯一个十分“偏僻”的部门——腾讯旗下财付通团队下属的一个做充值端口对接的互娱部门。

这个部门不过10个人，却用“无意”开发的微信红包打了支付宝一个措手不及：

微信新年红包在几乎没有做任何推广的情况下，在春节期间一夜爆红。为了使用微信红包，用户必须要绑定银行卡，而绑定银行卡，被认为是第三方支付的最基础层面的应用要求。

阿里巴巴的马云直言，这是支付宝8年发展过程中**“被偷袭了珍珠港”**。

当时，阿里如临大敌，甚至让高管集体提前结束了春节长假回公司迎战。然而，2014年春节结束后，微信支付绑卡的数量只有800万。

不过，这只是个开始，真正让微信红包走向大众的是2015年的央视春晚。

2015年春节，微信红包与央视春晚合作，腾讯豪掷5亿给全国人民发红包，从除夕至初五的6天时间里，微信红包收发总量达到32.7亿次，除夕当天收发总数为10.1亿次，。

加上打车补贴、无现金日等日常活动，微信支付一路走高。

2015年5月，微信零钱用户直接突破3亿。

2016年春节，微信继续和春晚合作，并推出了“摇一摇”红包玩法，当日，**微信红包收发总量达到10.1亿次，**除夕20点到次日零点48分，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次。

2016年，微信支付日均交易笔数直接超过了6亿。

2017年除夕，微信红包的**参与人数达到4.2亿人****，**收发总量达80.8亿个，是上一年的8倍。

2018年的除夕夜，虽然微信没有再和春晚合作，但是用户已经离不开微信红包拜年了，当晚，共有6.88亿用户通过微信红包来传达新年祝福。

在老王看来，微信支付之所以能在短短几年内获得这样的成绩，是因为它原本就含着金钥匙出生，建立在微信的强社交关系之上。

毕竟在微信好友关系中，几乎没有红包解决不了的问题。

不过，已经退出烧钱大战两年的微信支付，今年依然很淡定。

在春节前夕，张小龙只预告了今年春节红包彩蛋：企业可以定制有自己特色的微信红包封面，供员工包微信红包发给亲友。

老王认为，这波操作不仅没有真金白银的诚意，反而像极了给企业微信打广告。

见招拆招支付宝****

但是，支付宝就没有这么淡定了。

被微信红包打了个猝不及防，支付宝岂能罢休。

2015年春节，支付宝在8.5版支付宝钱包中一口气推出包括个人红包、接龙红包、群红包和面对面红包在内的四种红包玩法。

马云爸爸还亲自上场，在2015年19日零点19分发出首个中文口令红包，参与人数高达2998万，网民共输入了近1亿个答案，100万个红包在2分36秒内被一抢而空。

截至当年大年初三(21日)，2015年春节期间，去重后的支付宝红包总参与人数就超过了一亿。

仅除夕夜的24小时内，就有6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏，其中除夕当晚，支付宝红包的收发总量就超过2.4亿个，一个晚上的总金额达到40亿元。

2016年，支付宝更是推出了“集五福”的玩法——你还记得被敬业福支配的恐惧吗？

2017年春晚，支付宝接过了微信的衣钵，咬咬牙**用2.69亿元拿下了央视春晚独家合作权，**红包总额高达8个亿。

2019年，集五福的玩法得以延续：

今年1月21日，支付宝新春电影全球首映暨新闻发布会在北京举行，支付宝五福产品经理冠华表示，今年的支付宝集五福将在1月25日正式开始。

据悉，今年的支付宝集五福除了将保留此前AR扫福、森林浇水和庄园喂小鸡得福卡的主要玩法外，还将新增答题得福卡，题目将以安全教育为主。

集齐五福的用户将在除夕晚拼手气共分5亿现金红包，此外，用户还有机会获得跟随蚂蚁森林去看树、欧洲足球观赛之旅、全年帮还花呗等等。

作为淘宝背后的钱包，支付宝已经从最初依附淘宝的支付工具，变成了独当一面的独角兽，通过红包大战争夺用户、增加用户黏度、培养用户支付习惯，支付宝的“红包”花的值！

不甘人后的百度

作为BAT红包大战里的“老小”，百度在2016年春节才正式参与这场大战。

2016年，百度红包的活动形式是通过“拍福字”和“喊过年好”赢取福袋，自活动开始到2016年2月8日中午12点，百度钱包福袋被开次数达112亿，其中现金达3亿。

2019年，百度终于媳妇熬成婆。

1月17日，百度和央视共同宣布，百度将作为央视2019年春节联欢晚会独家网络互动平台，为全国人民送上红包大礼。

百度和央视并未公布发放红包的具体总金额，只是表示**今年的春晚红包在金额上会创造历史新高。**据说，此次红包总金额或超过10亿元。

支付宝和微信分别做支付和社交，与红包有着天然的联系，做搜索的百度打的什么算盘呢？

和阿里、腾讯一样，百度也有自己的支付工具——百度钱包（已经改名为小满支付）。

但是从移动支付渠道渗透率来看，截至2018年第三季度，财付通(腾讯系)和支付宝双寡头格局日益突出，财付通渗透率超过80%，支付宝渗透率超过60%。百度钱包渗透率仅为5.70%，位列银联云闪付、京东钱包之后，排名第五。

其次，从我国第三方移动支付市场份额来看，根据易观发布的数据，2018年第三季度，支付宝、微信继续占据市场绝对份额，两家的市场份额达到92.53%。

因此，从移动支付市场的发展现状和趋势来看，财付通和支付宝双巨头的地位确实难以撼动，虽不能断然说百度支付现在发力已经没有机会，但即使有，也实在渺茫。

但是，百度接棒春晚红包，或许醉翁之意不在酒，推广百度支付的同时，百度还有其他计划。

最简单的方式当然是百度将红包放入各个APP中，引导用户下载使用。

花钱买用户自然永远都是最有效的方式，但是如何留住用户，对得起百度的“史上最高金额红包”，还是要靠产品本身。

红包大战，已经成为了春节一场不可或缺的好戏，那么，BAT三家中，你更看好谁呢？