“别总说你认识谁，说说谁认识你”_风闻

壹

年前，公司里人人忙到死，白天工作，晚上应酬，还要仔细盘点这一年到底伺候了多少金主。分门别类准备礼物，大客户亲自送货上门，小客户也得打个电话交代。

有个老同事跟我说，人到中年，加上经济寒冬，靠的就是这点人脉。只要客户在，老板也得陪你三分笑。

道理听着一点错没有，可好经也会被蠢人念歪。

我们公司就有个90后，本来老实本分地跟着团队干活，最近不知道哪根筋搭错了，跑去和客户套近乎，客户碍于面子，接待了他，整整一个小时硬凹话题，尴尬得要命。

可回到公司，他就厉害了，收了一堆名片，逢人就说，那谁，我认识。

直到有一天，老板怒了，把他叫进办公室，就说了一句话：“别说你认识谁，说说谁认识你。”

从此，这句话在公司流传开，据说后来招待费也少了一大半。大家纷纷感叹，遇见个明白的老板真不容易。

有人说过，一个人的水准，吃一顿饭就知道。特别是那些不太熟的人，到底有几斤几两，从他开口的话题里，就能判断。但凡整天把圈子挂在嘴边的，多半是挤不进圈子的人。

我就认识一个特别热衷串圈子的人，每天行走在北京各种死贵的高档餐厅，参加各种趴体聚会，可折腾了几年，事业上也没有进展。该吃的饭吃了，客户依然不晌饭。该喝的酒喝了，客户过意不去，宁可自掏腰包给他买茅台，也不愿意和他谈生意。

每次见面，他都一句：现在的人太坏了。

为了帮他诊断毛病，我尾随他去了一场聚会，不到半个小时，就发现了问题，原来，他所谓的social，就是讲段子，逗得围观群众开怀一笑，转眼就把他忘了。

他一直不知道，自己在别人眼里的人设，其实就是个段子手，约等于互联网圈的郭德纲。大家只有想听相声的时候能想起你，谁会和你谈生意呢。

我问他，怎么不聊点正经事。

他吭哧了半天，发现原来没的聊。所以，真心不是现在的人太坏，是你这点水平，实在让别人想不起你的好来。

有些人刷存在感的方式就是叨叨，营造一种全世界大咖围绕在我身边的幻觉。这种人设只能哄哄外行。

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贰 

做过产品的人都会深有体会，产品不好的时候，就得大肆吹捧，请明星代言来博好感，四处发广告来提高曝光度。说白了，产品本身实在没卖点。

初期无可厚非，可你如果总借助别人的力量，抗不了太久。

就像一个平庸的毕业生，做简历的时候只有靠包装，才能让自己显得优秀一些。但牛人的简历，可能两行字就够了。

苹果从来不请代言人，因为压根用不着花那个钱，当一款伟大的产品诞生的时候，人们就会自愿为它的颠覆性和创新性买单。

同样，星巴克也从不训练咖啡师去伺候顾客，因为只要咖啡好喝，顾客自己就会闻着味儿，自己就进来了。

星巴克的创始人霍华德•舒尔茨，写的第一本书就叫《将心注入》。书中尽显了他对咖啡的痴迷，一杯饮料中浸泡着他全部心血。

他为了做出好产品，可以说得上是上天入地寻找好原料，竭尽全力来打造最好喝的咖啡。他说，你要做的第一件事是将生命注入到了咖啡的质量里，其次才是顾客体验。

先打造核心竞争力，再讲处事技巧和情怀，这一点在个人的自我修炼上也适用。

最近身边几个创业的朋友，境况也是冰火两重天，有人在忙着到处堵投资人，焦头烂额地满世界找钱。但依然不顺利，投资人总说“再考虑考虑”。

另一种人也很焦虑，但发愁的是，到底要谁的钱，因为送钱上门的人太多了，得仔细衡量，谁靠谱，谁好合作。

人找钱和钱找人，足以体现这个世界的残酷，如果你的项目没钱，真别怪宏观，就是它本身不够好。

这让我想起老子的一句话，“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。”

“术”只能是辅助，最后还是道行深浅大比拼，你可以学点套路为自己造势，但任何时候别忘了核心卖点是什么，拿雕虫小技糊弄人，早晚会凉。

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叁

马东对“贵人”这个词的解释，让我深受启发。

把“贵人”当名词，于心态上是被动的，是在等待着别人给你机会，带你上岸，所以不难理解为什么有人不停地想认识更多的人，碰运气，总会有人愿意帮自己。

但要能把“贵人”当成一个动词短语，使别人变得贵，为别人增值，给别人赋能，这里面就大有文章了。

这种心态下你会更主动地精进自己，力求**“在关键的时候为别人踢关键一脚，解决某个关键性的问题。”**

“被需要”才是一个人价值的终极体现。

知乎上有个问题，问如何才能加到高端微信群，有一条回答很直接：人家为什么加你？

一语道破真相，你向往的高端人群可能并不需要你。

加上了大咖微信，如果手上没有可以跟他们互换的资源，也不用妄想能合作。

我认识一个海归，回国后心心念念想去一家牛气冲天的广告公司，求爷爷告奶奶找了很多人，折腾了好几个月，终于联系上了对方，人家一句话就把她打发了，我们最近没有职位空缺。

她受了点刺激，一咬牙一跺脚，去了家小公司，做了一支刷爆朋友圈的广告，转眼大公司就找猎头来挖她。

这就是这个世界的规则，听起来残酷，细想很公平。

这不是说让大家不要去社交，而是说你能连接到谁这不叫人脉。

沃顿商学院教授亚当·格兰特说过，生活中结识正确的人，肯定会对你有帮助，但是，他们会多么努力地支持你，为你冒多大风险，这都要取决于你所提供的东西。

你认识的人厉害，不代表你厉害。社交从不是目的，只是一种沟通的手段。

“建立强大的人脉不需要你成为人脉交际的专家，只需要你成为专家，靠你的见解和成绩来说话，而不是一张名片。”

亚当教授这句话，其实就是在提醒我们：别忙着说你都认识谁，但你足够优秀，所有优秀的人都会聚集在你周围。

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自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔