线上互动、线下艺术展+快闪店《潮流合伙人》探寻娱乐消费新场景_风闻
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2019-12-31 19:24
沉浸式数字艺术、全球艺术家、灯光、动画、AR互动。这几个词摆在一起，一种前沿感扑面而来。但很难想象，这竟然是一档网络综艺节目的线下展。
12月末，爱奇艺《潮流合伙人》线下艺术展览项目“潮流的自定义”数字艺术展空降北京西单大悦城。在那里，你能看到FOURTRY品牌服装、首饰、麻将招牌、FOURTRY&回力联名款运动鞋、“Bro”银色塑模、“Bro”潮玩手办等在内的、《潮流合伙人》中出现的潮物、潮品，也能在4个独立主题空间里看到全球知名数字艺术家的跨界合作。未来潮流概念融入模糊虚实界限的艺术装置，让体验者直面自我，找到自己喜爱的潮流风格和属于自己的潮流生活方式、潮流态度。
事实上，经历了之前的爆发式繁荣，2019年的综艺市场并不算太热闹。各种模式的尝试已经极尽玩法，要想跳出窠臼、有所突破，势必需要更有创意的思路，冲破节目本身的桎梏。
对于爱奇艺来说，这样的探索和其本身的创新气场、苹果园生态打法格外契合。此前的《中国新说唱》《青春有你》等综艺中，爱奇艺“一鱼多吃”的IP方法论已经重复展现。而这一次，他们又通过《潮流合伙人》这档综艺继续创新，走出屏幕， 打造新消费场景，打开场景营销的新天地。
从 “真经营”的节目到新消费的场景
不同于今年爱奇艺成功打造的《中国新说唱》、《我是唱作人》、《乐队的夏天》，《潮流合伙人》这档节目和人们熟悉的音乐、唱跳、表演、游戏都没有关系。
爱奇艺副总裁、《潮流合伙人》总制片人车澈此前表示，这是爱奇艺尝试的第一个原创潮流经营体验节目，不仅将“潮流”题材首次合理化地落地到综艺节目中，同时也通过综艺方式传递当下年轻人的潮流态度和“潮生活”方式。
在节目中，吴亦凡、潘玮柏、杨颖、福克斯、赵今麦5位明星嘉宾一起来到亚洲潮流中心日本东京经营一家限定“FOURTRY”潮流集合店。
他们从选货、陈列到售卖全部亲力亲为，甚至还要自己去店外揽客、亲自运营店铺海外自媒体账号。例如第一期吴亦凡就在店铺将自己“跑腿”的职位完全演绎，在店里跑上跑下地为顾客推荐服装，还依靠自己rapper的身份，成功地吸引了进店的几位“同好”来购买衣服。潘玮柏则本身就拥有一家属于自己的潮牌店，开店经验丰富。
而节目为他们配备了一间2200平方米的潮流储能仓，可容纳上万件潮流单品，其中与14家中国原创品牌生产限量联名单品，为娱乐消费人群储备了充足的“潮流硬货”。
再加上，店铺实际上就位于东京潮流的中心位置“原宿”，拥有顶级的潮流圈子，为进店的顾客营造了最真实、最前沿的潮流氛围。
也正是在这样的多重“潮感”的包裹下，节目核心IP“FOURTRY”变得非常立体，节目中“FOURTRY”潮流集合店内所挑选出的FOURTRY品牌联名款及其他潮牌、潮品，也引发了一大波 “求同款”的带货热潮——《潮流合伙人》成为新的带货场，节目中出现的任何单品都有可能成为下一个潮流。
这为后续以此IP为中心展开“一鱼多吃”模式奠定了基础。
在线上，用户不仅可以VR全景探店进行购买，更可以通过AI雷达识别加购同款商品。观看节目超过20分钟的用户即可抽取“FOURTRY”线上限定款潮品购买资格，在爱奇艺商城实现边看边买，搭建出从内容观看、信息识别到娱乐互动、物品购买的一站式场景服务产业路径。
另外，爱奇艺《潮流合伙人》自上线以来已陆续登顶多个媒体榜单，其高热度也在豆瓣、nice、毒、小红书、虎扑等平台上掀起了一波用户“求FOURTRY同款”的带货热潮。主理人吴亦凡同款兔子毛毯更是登上电商平台热搜榜。
除了销售自家品牌FOURTRY产品之外，爱奇艺《潮流合伙人》也与马克华菲，KIKC，SMFK，回力，inxx等众多潮流品牌推出FOURTRY联名款SKU达百余款，还开发出了节目系列创意衍生品，在爱奇艺商城等渠道进行售卖。
节目开播后，爱奇艺联合上海愚园百货开设的国内首家 “FOURTRY”限时体验店开业。“FOURTRY”限时体验店主要展示及售卖FOURTRY神秘店款、主理人吴亦凡、合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯在节目中的穿搭同款，以及IP联名款等众多潮品。
而在开业当天，大量顾客在店外排队等待发售，限量款“FOURTRY”LOGO潮T开售后不到1小时便销售一空，场面十分火爆。
不久后，限时体验店再次营业，面向线下顾客限量发售FOURTRY圣诞限定款服装，合伙人福克斯亲临现场作为一日店长，向顾客介绍此次限定商品并帮助顾客完成购买，圣诞限定款也迅速售罄。
与上海“FOURTRY”限时体验店不同的是，此次落地北京的“潮流的自定义”数字艺术展览主要是面向大众公开展出包括FOURTRY品牌服装、首饰、麻将招牌、FOURTRY&回力联名款运动鞋、“Bro”银色塑模、“Bro”潮玩手办等在内的、《潮流合伙人》中出现的潮物、潮品，让现场的每一位参观者在感受线下艺术氛围的同时，对FOURTRY的产品和潮流风格有更深层次的了解和感受。
同时展览邀请到全球知名数字艺术家与其进行跨界合作，澳大利亚数字艺术家Chris Golden和加拿大数字艺术家Nicolas Sassoon的影像作品均在空间内展出，依靠灯光、动画、AR互动技术让科技与潮流融合碰撞，将超前的未来潮流概念融入模糊虚实界限的艺术装置，让身临其中的每一位体验者直面自我，找到自己喜爱的潮流风格和属于自己的潮流生活方式、潮流态度，成为节目之外的下一个“潮流合伙人”。
而无论是此前的“FOURTRY”限时体验店还是此次的数字艺术展，《潮流合伙人》开拓出了一个全新的一站式消费场景，探索潮流娱乐新零售模式，以IP授权的合作方式有效联动了包含内容、商家、货品和消费者，形成潮流生活的创新消费场景。
而场景，顾名思义从字面上分拆可认为是“场合+情景”。消费场景直观来看似乎是一种空间概念，但其实在这一空间里，想要售出商品的品牌方主要目的是吸引用户并增长用户留存时间，用户更能进行更多消费。
因此，在本质上消费场景营销是种对消费者时间的占有，亦是对其心智的占领。为留住用户并尽可能让其消费，品牌方势必要通过多种方式与消费者进行有效互动，引发其共鸣，解决其痛点。
《潮流合伙人》正是诠释了消费场景的塑造“套路”——通过节目内容占领用户心智，在以各种顺畅的联动方式与用户产生连接互动，引发用户真正形成转化。
又“叫座”又“带货”，《潮流合伙人》的责任很重大。
“求同款”的消费力、排长队去体验的执行力，这些品效合一的转化在这个注意力严重分散的时代并不容易。《潮流合伙人》能顺利做到内容吸引力与消费营销转化双赢的背后是爱奇艺通过内容打造全新消费场景的方法与能力。
首先，爱奇艺选取了一个非常有潜力的赛道——基于流行趋势的“潮流文化”并不小众，而且在年轻人甚至全年龄段都有共鸣。这样的大文化事实上可以让IP更“厚”，可延展性更强。
《2019iFashion时尚消费趋势报告》指出，时尚消费连续几年保持高速增长，是当前消费领域新增长点，潮牌及原创设计将继续成为2020年的时尚趋势。从“要买”到“想买”，青年群体已经成为新趋势下的新力军，不断增长的时尚消费力背后潮牌花费占据年轻人个人花费总支出的60%-80%。
而节目本身不光是人群精准，背后的文化也是阳光、有话题的。节目的内核不光是潮流本身和“潮生活”方式，更是当代青年有担当、“敢想、敢说、敢做”的潮流生活态度。
其次是“真经营”的节目设计，“FOURTRY”潮流集合店正是后续线下场景的样板间。而从《潮流合伙人》播出的过程可以看出，节目在不断增强与消费市场的互动性，其所承载的商业价值也是潮流市场与泛娱乐消费市场的叠加。
而更重要的是，这档节目联动了爱奇艺的苹果园业务生态，实现的是内容IP商业价值的深度开发：
• 节目开播后上线VR全景看店功能带领用户“实景探店”，通过“店内”交互设计“现场下单”购买潮品；
• 观看节目超过20分钟的用户即可抽取“FOURTRY”线上限定款潮品购买资格，而后可在爱奇艺商城最终完成购买；
• 在整个观影过程中，用户还可通过AI雷达扫一扫功能进行节目中潮品识别，在爱奇艺商城实现边看边买；
• 虚拟偶像厂牌RiCH BOOM乐团制作人PRODUCER·C的熊猫形象、以及节目中的 “Bro”模特也同步亮相“FOURTRY”限时体验店；
• 爱奇艺知识还推出了IP定制课程《潮流合伙人：时尚潮流穿搭必修课，探秘2020年穿搭潮流趋势》， 通过潮流解析让用户轻松找到自己的潮流风格。
• 官方正版授权小游戏 《潮流合伙人》也将在不久后上线，通过“FOURTRY”潮流集合店的模拟经营，将“敢潮不赶潮”的潮流文化标签推向更多受众。
……
从内容观看、信息识别到娱乐互动、物品购买，爱奇艺围绕节目IP打造了线上线下的潮流新消费场景，聚合“潮人”、“潮品”、“潮店”，实现原创IP商业价值最大化。
此前《中国新说唱》、《热血街舞团》、《我是唱作人》等超级网综先后掀起了潮流文化的吸引力和影响力，这一次，《潮流合伙人》不仅再一次拓宽了爱奇艺在潮流文化赛道上的内容布局，更以IP为核心联动产业链。
这种从立项开始就将围绕IP的所有可能开发的变现方式以及产业链开发的各种端口需求全部考虑了进去的方法论，在综艺新时代格外抢眼。
而爱奇艺苹果园生态横跨PC端、移动端、电视端，涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等21个应用品类，也是IP生长的坚强后盾。可以看到，《潮流合伙人》的生态联动，将进一步推动IP产业的最大化发展，为 “一鱼多吃”的IP生态模式带来更多可能性。