卡特彼勒的2019：挖掘国民篮球实干家精神，助力CBA篮球梦想_风闻

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如何拥抱CBA2.0时代？如何激活国民篮球的商业价值？

望向这份《请回答，中国篮球的2019》，站在21世纪第一个十年的尾声，卡特彼勒用「实干成就梦想」给出了一份高分答卷。

文 / 刘 金涛

编辑 / 郭 阳

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激活国民篮球，卡特彼勒诠释「实干成就梦想」

「看了很长时间军哥的视频，这次终于见到真人了，很激动！」几个来自东莞的大学生兴奋地尖叫道。而在他们目光所及之处，正是12月28日由卡特彼勒、快手以及 CBA 联赛联合打造的「国民篮球在快手」线下决赛。

0现场虽然也有孙铭徽和李春江这样的大腕儿，但球迷关注的焦点还是在草根球员身上，「洋葱哥」董康潮、陈登星、头盔哥、李名扬、高健、李和旭、「鬼手」林坤……一个个流量爆棚的名字吸引了现场一次次的欢呼。甚至不用搭建，球迷们就自发地把现场围成舞台，赛场热闹的如同球迷自己的「全明星周末」。

的确，草根球员的励志故事与创意内容会被球迷争相效仿，在校园、小区、公园的球场上，练习出扎实稳健的基本功，传递着突破自我的草根篮球精神。如今，他们拥有几十到数百万快手粉丝，通过商演和带货，在另一个赛场用「实干」实现了以打球为职业的梦想。

而汇聚了草根明星的流量之后，这种全民挑战的形式，再加上CBA全明星周末的邀请以及巨额奖金，让「篮球之城」东莞在这一天的篮球热情彻底爆发。

与此同时，就在前几日公布的CBA全明星阵容里，「球星1V1大战」成了全民关注的焦点。这个在近几年火遍全国的竞技方式，如今已经反哺到了顶尖的职业联赛，在CBA进入全民场景的过程中，类似单挑、三分、技巧等更贴近大众的篮球方式，也自然会成为推动国民篮球的主流方式。

职业与国民篮球的联动还不止于此，近日CBA北控主帅、实干家代表马布里也受卡特彼勒邀请参与到此次主题挑战中来，在展现篮球技巧的同时，号召更多快手用户参与到梦想实现的舞台上。

在东莞火爆的活动中，全球500强企业卡特彼勒通过与国民级APP快手的合作，实现了1+1+1远大于3的效果，成就了一个跨界营销界「国民实干家」的好故事。

而这样一个「记录每个篮球梦想」的活动，也践行着卡特彼勒「实干成就梦想」的理念，用服务传递了其品牌安心、全程、伙伴、专业等关键词。

综合一年多的合作来看，强调「实干家精神」的卡特彼勒，不仅仅是CBA联赛的绝佳拍档，也正在成为助推国民篮球不断前行的重要组成。

在卡特彼勒与「国民篮球在快手」活动实现高度契合的同时，也为自己2019的体育营销答卷，落下了完美的一笔。

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当「实干家」遇上CBA，如何玩转体育营销？

包括卡特彼勒和快手在内，CBA本赛季迎来了史无前例的22家赞助商，在这背后，是越发火热的体育营销。

如今，具备眼球效应的体育赛事，能够将企业信息有效地传递给潜在目标客户，有着极为强大的传播力和影响力，也吸引着赞助商们的驻足和青睐。

顺着体育营销逻辑，在2018-19赛季开赛前，秉持着「实干家精神」的卡特彼勒，正式成为CBA联赛的官方赞助商。「卡特彼勒和CBA联赛无疑是各自领域的实干家，我们期待与卡特彼勒建立积极有效的推广合作，将实干成就梦想的精神更广泛地传递出去。」CBA联盟公司董事长姚明如此评价这次联手。

当拥有「实干家精神」的卡特彼勒与「敢梦敢当」的CBA2.0站在一起，文化上的高度契合让双方一拍即合，开始了「实干成就梦想」之旅。

不过，毕竟中国体育产业此前相对缺乏工程机械领域体育营销的案例，在后续的激活中，如何把挖掘机「开进」赛场、结合篮球玩出新意，让球迷和客户享受，并带动国民篮球参与，的确也是不小的挑战。

于是，我们看到，卡特彼勒为他们的经销商请来了马布里和张伟丽，给高净值用户满满的惊喜与回报。

在2019年工程机械展会BICES上，卡特彼勒请来了拿过三届CBA总冠军的球星、现北京控股俱乐部主教练的马布里，还请来了创造中国搏击历史的UFC运动员张伟丽，一起用体育的力量传递其品牌价值与文化传承。

「我没有想到竟然能在工程机械展上见到马布里本人，确实挺意外的。我参加过很多次展会，卡特彼勒这次的活动让我记忆深刻。」从广东远道而来的经销商向氪体记者表示。

**通过CBA联赛以及联手马布里、张伟丽等运动员，卡特彼勒站上了国内企业体育营销的C位。**不过，他们在体育营销上的创意还远不止于此，在CBA赛场内外，我们在很多场合都看到了这台挖掘机的身影，在CBA2.0时代脱颖而出。

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实干+创意，卡特彼勒打动国民与篮球

那么，究竟如何才能在CBA2.0时代站上营销C位？

从今年的种种篮球活动来看，用创意突破思维局限，打造破圈营销效果，已经成为时代的新选择。在这方面，卡特彼勒同样用创造力给出了积极回应。

在一次卡特彼勒CBA联赛球员见面会上，辽宁男篮球员赵继伟、韩德君、刘志轩亮相并与卡特彼勒球迷客户进行投篮互动

在上赛季的广东德比之战中，卡特彼勒把中场打造成实干家主场，「拼图大PK」的互动游戏精彩激烈，球迷与客户沉浸其中。

而今年情人节期间的「京城德比」中，卡特彼勒的「实干家」员工小腾给女友准备了难忘的求婚仪式，给CBA联赛带来了别样的色彩，甚至还获得《人民日报》点赞：「选择动人的故事，使用恰当的表达，哪怕挖掘机也可以在体育舞台上演出浪漫的剧目。」

随着体育营销更加强调创意与个性，卡特彼勒也在创意赛道不断突破。今年5月，卡特彼勒亮相「全球最大球鞋潮流嘉年华」Sneaker Con 的中国首站，在CBA宣布9家俱乐部全新logo同时，实现了潮流文化、机甲魅力与工装服饰的交融碰撞。

而在20支球队摩拳擦掌准备着新赛季时，赞助商们也已经做好了准备。卡特彼勒发布真情饱满的新赛季宣传片，用「实干」成就「敢梦敢当」的标语在球迷心中更为立体，并将「CAT球迷日」继续带到全国的球迷面前，传递着卡特彼勒与CBA都渴望营造的球迷氛围。

在一系列营销活动的基础上，卡特彼勒持续加码，在12月份正式冠名CBA最佳防守球员奖，传递着脚踏实地的「实干家精神」。

易建联当选2018-19赛季CBA最佳防守球员回顾这一年多的体育营销之路，卡特彼勒借助大众对篮球的热爱，通过不断创新实践，积极带动全民参与其中，通过「实干家精神」的展示，让品牌深入人心，推动着国民篮球时代的到来。

**「我们的CBA越来越好看了！」**新赛季开始之后，不少人都在发出这样的感慨。

赛场精彩表现，推动商业价值的不断提升，也为信赖它的赞助商提供了良性的信用背书，给卡特彼勒的经销商以及客户带去了更多回馈，也让卡特彼勒的目标客户更直观地感受到「实干家精神」。

此外，联赛进步还体现在赞助商活动的不断升级之中，像卡特彼勒与快手的联合营销活动，是新赛季CBA联赛首次有两个赞助商，以双方赞助的形式进行线上线下的活动合作，这一举打破了商业界限，也帮助卡特彼勒顺利地打通快手这样巨大的流量，从而共同把握住国民篮球的脉搏。

从不间断的创意营销表达，到与国民级APP快手强强联手为「国民实干家」组合，挖掘广阔流量中的用户红利，卡特彼勒用开拓性的创意和打法，给行业留下了一份教科书式的营销案例。

CBA在不断进化，体育营销也随着不断进化升级，不仅从点线面的传播升级到线上线下的立体化营销，也在企业传播诉求之外，承载了激活国民篮球、国民体育的更多责任。

当赛事与赞助商、赞助商与赞助商紧密链接，商业价值也随之不断叠加，这不仅可以让每个参与者都从中受益，更可以真正把体育带入国民生活，从而支撑起这片体育市场的核心舞台——CBA本身。

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