当中国律师达到60万人…_风闻

今天的故事

要从这场婚礼开始说起

2020年1月3日。宜，深思。

离司法部公布的62万律师建设大业，还有2年的时间。不知道有多少人想过：当中国律师达到60万人后，对这个行业而言意味着什么？

昨天，我在家里闭门读书，看到了一个报道，讲述的是印度电信公司Jio的故事，再联想到这个话题，令我有一种毛骨悚然之感。

01**.**

传奇电信公司Jio。

Jio是什么？是印度的首富穆克什•安巴尼，信实工业集团（Reliance Industries）的大boss设立的电信运营公司。

据说，Jio设立开始，安巴尼就把公司丢给他的二十多岁的女儿Isha管理。没错，这个Isha Ambani就是前段时间的世纪大婚中，令碧昂斯在婚礼现场劲歌热舞，让希拉里、潘基文都去捧场的新娘子。

别说Isha了，这姑娘都结婚了。说回Jio，有多厉害呢？自2016年9月开始4G业务，**170天后，用户数就从0到1亿；**2019年10月，这个数字就变成了3.5亿。

印度人口有多少呢？不到14亿。一个做工业的大佬，突然杀入电信运营行业，3年多的时间，就成为印度第一大电信运营商，世界上最大的移动数据网络。

这其实是很疯狂的事情。但如何做到这一步的呢？归根到两点：钱和人！而且一定要狠！

希拉里都来捧场的婚礼

**多狠？**Jio拿到4G牌照后，先投几十亿美金进行网络基础设施建设，用钱在最短的时间，架起十万个基站，砸出一个覆盖印度90%人口的4G网络。

然后再砸钱抢人才。Jio自建了一个园区，招募了25000多员工，而且2/3都是牛逼哄哄的研发人员。

除此之外，Jio一出手自建生态系统，让jio用户免费无限制地使用他们提供的浏览器、音乐、电影、视频、新闻、杂志、聊天、支付、云等等，印度人生活的一切，一网打尽。

然后，更狠的是前6个月上网和通话全免费，6个月之后呢？实行超低价！全世界最低价！是的，没有看错，就是全世界最低价！

流量免费，老用户套餐每个月不超过1.6美元！新用户也不超过5美元！我看了一下前段时间Jio公布的**“2020新年快乐报价”**，吓我一跳：

每天数据流量1.5GB（相当于我一个月的了），无限制语音通话，一年收费2020卢比，人民币多少钱呢？**197.3元！！！**这价钱，我都希望Jio进入中国市场了。

Jio前几天推出的新年优惠

不超过2020卢比！！！Kao！

印度人穷买不起手机怎么办？4G手机免费送，是真的送，而不是话费返现！jio与Google合作，推出20美元的准智能手机，然后3年后，20美元全额退还。

这样的公司赚钱吗？Jio在运营的第二年，也就是2017年的第三季度都开始扭亏为盈了！牛吧！要知道他投入的这一套下来，是360多亿美元！

你说这样的玩法，几家电信运营商抵挡得住？传统的几家巨头纷纷败下阵来，灰头土脸的，都没有脸再说自己是电信运营商了。

Jio phone

02**.**

为什么讲这个故事？

Jio的故事非常令我震惊。因为在我看来，他做对的3件事情，是可以借鉴过来，而这变化，是很有可能在律师行业内发生的！

哪三件事情？在之前，是背景：印度穷！电信基础设施落后，智能手机普及率低。而Jio适时入局，立马大杀四方：

1、 一出手就是数百亿美元，拉人才，搞4G的基础设施建设，先把电信运营的核心基础打牢，竞争的壁垒搞起来！

2、提供免费的，超廉价的4G网络服务，迅速完成印度下沉市场的数字启蒙！然后用海量免费的生活、娱乐的APP服务及内容，培养用户网络使用习惯。

3、  步步为营，用前期建立起来的巨大优势，不断蚕食传统运营商的市场，要做，就要做绝对的老大！不可复制，不可超越。

 据说，Jio由这个姑娘掌管！

妥妥的80后改变世界！貌似是90后！

**这有什么效果？**用网上的溢美之词来表达的话，就是：

如果说，数字信息的可及性、共享科技进步的红利，既是一种基本人权，也是改变命运的赋能。

那Jio就将之前被隔离在互联网世界之外的金字塔底层人群，纳入了数字革命的大潮，缩小了印度的数字鸿沟。

Jio有可能真正意义上推动整个印度社会的焕然一新，真正让印度变得非常强大！

等等，听听这个追求是不是有点熟悉？很像很像我们律师的追求：**让所有的人，都能享受到优质低价的法律服务！**让法治走进中国社会的每一个角落！

但是如今，任何一家律所可以实现这样的梦想吗？肯定不能。但未来呢？

就是这个印度首富的女儿Isha

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法律世界的可能性。

此刻没有可能！但是2022年的时候，当律师人数达到62万人的时候，这也许就会发生。

当这发生的时候，这个行业面临的变化，或许比印度的电信业更大更凶猛！

为何说执业人数是一个基础呢？就像Jio能够崛起一样，甚至包括中国的互联网公司能够崛起，一个根本的点就是大量的科技人才出现！

**人才都没有，一切发展都免谈。**律师这个行业也是如此，如今42万律师，竞争到什么程度呢？你看四川省前段时间公布的数据就知道：

25%的律师收入不到5万，

收入10万以下的就有51%！

但是这个时候竞争还能应付！律师这种自由职业者，还是无法被强力的管理，也就是说，你要实现公司化管理，抱歉，不会有太多的律师愿意接受。

**只有等人到了60多万人！**而法律服务市场仍旧保持目前的格局，强制公证还是公证处的业务，房地产的律师服务90%的市场被抢走；知识产权这个上万亿的市场，绝大部分仍然不在律师手里。

那问题就来了，多的20多万律师该如何办？市场的需求，可以在未来2年内打开？按照传统的方式打不开。但是如果借助资本的力量呢？

首富的房子建在贫民窟旁

但是Jio的功劳或许大过所有的慈善家

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我们来假设一下！

假设法律界的谁谁谁，出现一个像印度首富安巴尼的人。干什么呢？舍得往这个行业砸钱。

投入100亿进来！做什么呢？第一步建律师行业的基础设施：科技、系统、知识库、AI。把目前任何一家律所想办到却无法办到的信息化、科技化建设搞起来！

**第二步也简单，****直接把这些低收入的新增律师招进来！**比如招募5万律师，按照1/3的比例配备其他人员，成立一家超过8万人的律所。

8万的散兵游勇，各自为政，就没有意义，但是组织体系一变，变成一个公司化的管理方式呢？有效分工、协调，进行组织化改造，提高人才的利用率。

这一点很重要！说一句狠话，这个行业长期以来最大的红利，其实是低廉使用一群高素质的专业人才。人才一旦解放出来，力量绝对惊人！

第三步呢，开始提供超低廉的法律服务，以现有的律师收费20%的价钱收费，不仅可以迅速占领下沉市场，还可以杀入传统领域去抢市场！

这一点，从旷真律所就看得出有效性，立马建材这一细分领域，就被旷真大发其财！

此刻简单的算术题就来了。8万人，人均一年处理100件案件，每个案件平均收费2000元，产值就是160亿！！！

何况还不能这样简单算数！上述这三部结合在一起，不断提高组织的效率，不断加强与市场的消费习惯，不断让一家一家的律所破产……

也许不到10年后，人们要说：

oh，这就是被Jio改变的印度！

而且这样做，不是一个亏本的生意，相反还是一件非常挣钱的事业！那时候，这个行业，真的就是天翻地覆！

你觉得这个很遥远吗？你以为大成、盈科、京师、瀛和们这些年来，猛着劲在扩张人数是为什么呢？那是一场精心的等待，等待某一时机的出现！

而这一时机，其实近在眉梢！第一是人数规模马上达到60万，第二是如今中国的经济发生了深刻的改变，金融、地产、互联网都很难延续暴利，资本的眼光下一步就会针对服务行业！

而律师业，是目前而言，收益还不错的服务行业。此刻，万事俱备，东风已经吹起，或许就差那不知道谁的一把火了！

谁会入局？入局后会发生什么？来，下面评论区一起分享您的意见！