「中国红牛」的新高_风闻

华彬集团在元旦之时，公告其运营数据。

红牛2019年全年销售223亿元，同比增长5%，稳中有进；战马销售13.3亿元，同比增长61%。受到“红牛”和“战马”两款功能饮料销量上涨拉动，华彬集团饮料板块实现销售额236亿元。

该数据超越历史销售峰值230亿元。

从2016年起，身处与泰国天丝集团的“红牛所有权”之争的漩涡，华彬集团抛出这项“历史新高”的成绩，一方面令市场人士叹为观止，不过也在预期之内。

不过，这显然不是华彬的全部布局。

1、

两顶蓝帽子发力

中、泰两方股东的拉锯战斗了近四年之久，缠斗却越来越像抢谈判筹码。

比如，上个月，北京市高级人民法院一审判决书，驳回了中国红牛37.53亿元广告宣传费的索赔诉求以及确认商标所有权归原告所有或双方共同所有的请求。

被告泰国天丝及代理律师机构迫不及待宣布大获全胜。

几乎同期，泰国天丝作为原告，起诉中国红牛要求变更工商登记，更早些时候，泰国方面起诉中国红牛及其销售商商标侵权，皆被驳回。

这仅仅是近年来双方车轮战的缩影。

最近两年，中国红牛与泰国红牛双方诉讼不断。由双方提起诉讼的案子中，目前至少有7例，目前处于中止和驳回状态。

目前业内人士多猜测，双方最终和解的概率更大。

其逻辑是：华彬对于中国红牛数十年苦心经营，拥有绝对的渠道优势和品牌运行能力；泰国天丝作为泰国的富商，在中国偌大市场无疑是外来和尚，一旦与华彬闹翻，很难再寻一家相互信赖与默契的合作伙伴。

即使如此，双方也做足了对方最终拒绝和解的准备。华彬集团在推出战马品牌之后，该产品销售量迅速上涨，短短不足两年时间，已经迈过10亿元大关。

尤其是战马取得国家药品监督管理局注册，一跃成为快消市场竞争的正规军。

而泰国天丝，则在国内推出一款名为“红牛安奈吉”的饮料，使用与中国红牛完全相同的装帧标识，被认为是，未来泰国天丝做的产业布局准备。

                (左为红牛安奈吉，右为中国红牛)

华彬对于2019年的总结中，有一句话很有味道：“中国红牛尽管遭遇了前所未有的挑战，年销45亿罐以上，仍然达到中国人手三瓶的成绩。”

这场争斗中，谁会率先抛出橄榄枝，似乎正在迎来关键节点。

​2、

时间与空间之争

从渠道可以看出，“有红牛的地方，就有战马”。战马的铺货能力，远远超过一些新兴的功能饮料品牌。

反观，华彬集团饮料板块实现销售额超越历史销售峰值230亿元，得来并不容易。

奥瑞金此前曾公告表示，在泰国天丝与中国红牛就合作纠纷及红牛系列注册商标使用许可纠纷得到最终解决且诉讼取得最终判决结果前，奥瑞金都将如约履行与中国红牛签订的战略合作协议，按生产订单正常供应产品及履行相应的义务。

产业伙伴的加持，成为华彬集团取得更大的时间与空间的关键因素。这也使得，中国红牛权益在争端期间，经营权益得以保障，是占据优势的。

这种产业布局，进可攻，退可守。

亦有市场人士透露，中国红牛最大的一个空间牌，或许并不在此，而是奥瑞金。

奥瑞金一方面是食品饮料包装与综合服务行业最大的也是最优质的产业资产；另一方面，奥瑞金是产业运作空间极优异的上市公司平台。

早前的8月14日，奥瑞金公告，公司收到控股股东上海原龙投资控股（集团）有限公司的告知函。上海原龙于2019年8月14日通过深圳证券交易所大宗交易系统减持公司的无限售条件股份24,726,135股，占公司总股本的1.05%，股份受让方为华彬航空集团有限公司。

随后的8月20、12月13日、12月16日，华彬集团动用不同的业务单元，包括华彬航空和华彬庄园等，连续买入奥瑞金4%的股权，距离举牌线只有一步之遥。

官方说法是，华彬通过连续增持与奥瑞金形成深度绑定，或许已经显现出华彬集团对中国红牛业务的信心，对奥瑞金未来发展的信心，同时更是对红牛商标纷争解决的信心。

连续增持一家上市公司，仅仅为了聊表信心？或许不然。

3、

产业联动

华彬集团继续运营红牛，同时拓展战马等新的品牌，似乎是华彬集团最重要的产业战略。这也被市场解读为，进可攻退可守的格局。

作为国内三片罐生产的绝对龙头，奥瑞金近年却对二片罐业务不断强化布局，甚至在2019年，动用2亿美元，收购了国际金属包装龙头波尔集团的中国区业务。

收购波尔亚太，连带客户名单也一并拿下，尤其包括百威啤酒这一家二片罐需求大户。而目前，加多宝2019年易拉罐需求量的20%将由奥瑞金提供，加多宝同样是二片罐的消费大户。

官方说法是优化产业布局。

巧合的是，华彬集团强势发展的战马品牌，也是使用二片罐。

而对内，奥瑞金则推进差异化产品和智能化包装进程，也是奥瑞金多次提及的重点。

奥瑞金目前已成立新产品研发中心、推进差异化产品研发、进军高端金属包装领域，提供“智能化、差异化、一体化”的智能包装服务。

可以看到，奥瑞金无论外部并购，还是内部资源整合，都有明确的战略方向。

“华彬与奥瑞金牵手，可以完成产品配方到超市的一条龙服务。”当然，在业内人士眼中，产品配方是并非最重要的存在。

也许是产品理念，到超市的一条龙服务。

华彬集团依托200亿元的年销售额，加之在渠道商深耕数十年的号召力，在增持奥瑞金之后，双方会实现什么样的产业联动？

这或许才是未来的全新的故事。