靠把顾客锁起来，赚了30亿！这个恐怖生意，为何让千万人上瘾？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-01-04 21:32
文/金错刀频道 周霜降
你什么时候开始不懂现在的年轻人？
从他们炒鞋、炒裙子开始，还是从他们买盲盒开始？
有人说，是从他们玩密室逃脱开始。
密室逃脱啥样？
就是把你关进小黑屋不让你出来，还会装鬼吓你。
没有人能从密室逃脱笑着走出来。
在知乎关于密室逃脱的讨论有3800万浏览！
这样一个小众娱乐项目，怎么就火出圈了？连芒果台都不想错过这个香饽饽。
特意创办了一档《密室大逃脱》的节目，请来了顶流杨幂、邓伦加入。
可以看出，密室逃脱正在成为下一个爆款。
1
哭的越狠，评分越高
玩过密室逃脱的可能知道，密室逃脱有多可怕。
没玩过的我现在就让你知道。
你永远不知道里面有什么鬼东西在盯着你。
吓破胆是常态，男女都一样，都得哭。
总之去了你会发现，进门之前还是相亲相爱，进门之后就是“大难临头各自飞”！
图自微博@避不避雨
以为天长地久的好朋友，走进密室逃脱后会发现，不过是被推去送死的陌生人！爱情有经不起任何考验。
没有人会在乎不幸落在队伍最后的小可怜。
平时看起来人高马大的大男人，撞见密室中的恐怖NPC也会吓得屁滚尿流。
在这里你能看见男人最脆弱的一面。
碰到像这样一个戴着僵尸头套的哥们，再正常不过了。
但也不乏有在逆境中找到“真爱”的，比如下面这两位哥们。
除了神出鬼没的NPC，密室逃脱里的每一套机关都能要你老命。
NPC吓人一时爽，但只要玩家被吓到份上，就会做出一些冲动的事情，比如不管是人是鬼都敢揍。
简称“揍鬼”。
被误伤也是常有的事。
密室逃脱NPC应该能纳入世界上最危险的职业之一了。
也有玩家逼得老板剧透，因为没办法啊，再不剧透，就会有玩家掏出小刀，献祭鲜血。
但有一种职业是密室逃脱天生的敌人。
你们猜是什么？
锁匠。
无论多么难的关卡，二话不说，咔咔就是开，一顿操作猛如虎。
但只要是能从密室哭着出来的人，都会给商家点一个五星好评，哭得越狠，好评越多，复购率越吓人。
几乎每个步入变态难度密室的年轻人，都会经历长达30分钟被困在第一关的绝望：我的脑壳并不是一无所有，我还有病。
就这么虐的游戏，还是受到广大年轻人追捧。行业估算，密室逃脱的整体年收入规模在30亿左右。
而根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会的预测，2019年全年，密室行业整体规模有望突破100亿元，相比2018年的50亿元翻一番。
2
密室逃脱为何让人上瘾？
时间拨回到2012年，中国人开始玩真人密室逃脱游戏的元年。
2016年，北京成为全国密室数最多的城市。
2017年，据不完全统计，全国密室总数在2000家以上。优衣库在全球也就开了2000家。
2017年全国密室数量最多的前10个城市。/EGA密室逃脱产业联盟
20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要用户，占密室玩家的83.86%。
密室逃脱这么虐，为啥能让这多年轻人人上瘾？
1、满足用户寻求刺激感的欲望
和鬼屋一个道理。
如今，什么KTV、酒吧、网游已经满足不了年轻人，正在慢慢衰落，他们迫切需要更刺激的玩法。
密室逃脱就是其中一个更好的替换。
在密室逃脱里，一群人被丢到黑暗、封闭的主题房间中，虽然恐惧，但玩家能在这种聚精会神的解密中释放压力、缓解疲劳，这和人们喜欢看恐怖片、尝试蹦极、跳伞等极限运动差不多。
心理学上，这类喜欢冒险、寻找刺激的性格倾向被称作“感觉寻求”。
这类人经常对一成不变的生活感到无趣、厌烦，他们会主动寻求刺激让自己兴奋起来，这种感觉，就会催生出一批“恐惧上瘾型”消费者。
2、打造沉浸式体验
但密室逃脱和鬼屋又有很大不同。
鬼屋主要追求对玩家完全的心理折磨和感官剥夺。
密室经营者不单纯制造刺激，还开始“烧脑”，注重剧情的设计，加强故事的流畅性和氛围营造带来的沉浸感。
尽管身处于黑暗的封闭空间，它还是让你感觉你是这个游戏的主宰者，游戏的角色由你自己扮演。
在密室逃脱里，用户能在角色扮演中体验不同的人生，打破了传统游戏的常规性，让参与者真正地融入故事的背景氛围中，还能暂时逃避现实生活的烦恼。
正如张一鸣说的，“人性是需要沉迷的”。
另外，为了增强代入感，密室内的场景布置也更为用心，从装修风格到道具都做到尽可能还原剧情场景，让你进入场地后每一步都像踩着肾上腺素。
3、满足年轻人社交需求
社交属性，是“密室逃脱”火爆的另一个原因。
现在朋友聚餐、公司团建，最热门的选择是什么？除了狼人杀，就是密室逃脱。
毕竟密室逃脱不用消耗过多体力，也不用被迫和同事social，我们唯一需要解决的就是怎么出去。
密室逃脱不仅考验你的勇气，它是一场全方位、无差别的素质考试。
在密闭的空间，人们本能的卸下了面具，啥性格、啥智商都看得明明白白。
3
密室逃脱，
逃得过短命魔咒吗？
有行业人士说：北京每年新开200多家密室逃脱，也有200多家倒闭。
密室逃脱靠创意杀出重围容易，守住江山却很难。
难在哪？有三点。
1、复购率少之又少
密室场景布置费用很高，这导致了密室主题不可能频繁的更换。
对于追求刺激的年轻一代而言，同一个游戏基本很难二刷，就像你去电影院，不可能每次看同一部电影，因此很容易出现复购率低的问题。
2、复制容易创新难，同质化太高
要做出一个好玩且有创意的密室逃脱，需要花费大心思，而目前市面上几乎所有的密室逃脱都是以侦探小说和影视剧为原型改编，很少有独特的主题和世界观。
各种优秀的机关和剧情更是很容易被同行复制，也激不起用户多次消费的热情。
3、安全问题频发
总之现在的商家什么刺激就喜欢来什么。
再往前推是网红玻璃桥。
但和网红玻璃桥一样，刺激就有隐患。
现在很多密室过度追求营造猎奇、恐怖的场景和氛围，埋下了很大隐患，例如，内部结构复杂、逃生通道不明、空气对流不畅，且参与人员大多不让携带手机。
刚刚过去的2019年，发生了好几起。
1月份的时候，波兰科沙林县一家“密室逃脱”营业场所发生火灾，导致5名年仅15岁的少女死亡，1名男子重伤。
6月份，武汉的曾某在参加密室逃脱游戏时发生踩踏事故，导致左腿4处骨折，花费近10万元医治。
如今，玻璃桥这种寻找刺激的项目已经被大规模叫停了。
密室逃脱能摆脱和网红玻璃桥一样短命的魔咒吗？
这就要看之后的密室逃脱能否加强产品迭代能力。
缺乏迭代空间的产品，是没有生命力的。
刀哥结语：
无论什么时候，最爆的产品其实都是心理产品，都源自于对人性深刻的洞察。
过去是像背背佳这样的产品戳中消费者软肋，现在的产品多的是密室逃脱、剧本杀、vr体验这类沉浸式体验产品，戳中年轻人G点。
但现在很多产品普遍面临和密室逃脱一样的困境：
让用户一见钟情容易，让用户长情难。
素材来源：
《密室逃脱的前世今生》The firewheel
《密室逃脱：都市白领族群的虐心体验》李松林
《恐怖密室：关起门吓人，打开门数钱》青年横财发展会《玩密室逃脱的年轻人，都是迷惑行为艺术家》跳海大院